銷售系統(tǒng)培訓(xùn)課程-展示頁(yè)
2025-01-18 12:20本頁(yè)面
【正文】 念培訓(xùn) ?答疑 17 系統(tǒng)提出解決方案程序 了解情況 (sales,materials) 尋求解決方案 實(shí)地調(diào)研 制定訪談提綱 寫(xiě)建議書(shū)（ Proposals） 方案講解（ Presentation） 系統(tǒng)演示 (DEMOnstration) ?銷售人員目標(biāo)：講什么、達(dá)到什么目標(biāo) ?客戶真正相要解決的問(wèn)題 ?項(xiàng)目范圍：客戶的投資 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)，以及我方 ?廠商情況：支持或不支持；我方是否需要廠商支持 ?協(xié)助銷售 QUALIFY ?結(jié)論：我方的價(jià)值所在 —— 客戶真正想解決的問(wèn)題 18 系統(tǒng)提出解決方案程序 了解情況 (sales,materials) 尋求解決方案 實(shí)地調(diào)研 制定訪談提綱 寫(xiě)建議書(shū)（ Proposals） 方案講解（ Presentation） 系統(tǒng)演示 (DEMOnstration) ?去之前就應(yīng)有準(zhǔn)備的假設(shè)方案，實(shí)際印證 ?換位思考：您是客戶，該怎么辦 19 系統(tǒng)提出解決方案程序 了解情況 (sales,materials) 尋求解決方案 實(shí)地調(diào)研 制定訪談提綱 寫(xiě)建議書(shū)（ Proposals） 方案講解（ Presentation） 系統(tǒng)演示 (DEMOnstration) ?售前是提供解決方案的，應(yīng)是關(guān)鍵問(wèn)題，最好一天就能做好 ?關(guān)鍵是要確定好調(diào)研的范圍與時(shí)間控制 20 系統(tǒng)提出解決方案程序 了解情況 (sales,materials) 尋求解決方案 實(shí)地調(diào)研 制定訪談提綱 寫(xiě)建議書(shū)（ Proposals） 方案講解（ Presentation） 系統(tǒng)演示 (DEMOnstration) ?著裝整齊，談吐專業(yè) ?以專家身份出現(xiàn)，永遠(yuǎn)相信客戶不如你懂 ?先聽(tīng)清客戶話背后的話，再回答 ?適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要解答客戶的問(wèn)題，但不能影響調(diào)研 ?不要去吹漢普，也不要否定銷售吹漢普，記住您的專家 21 系統(tǒng)提出解決方案程序 了解情況 (sales,materials) 尋求解決方案 實(shí)地調(diào)研 制定訪談提綱 寫(xiě)建議書(shū)（ Proposals） 方案講解（ Presentation） 系統(tǒng)演示 (DEMOnstration) ?建議書(shū)的關(guān)鍵：分析論證客戶真正想解決的問(wèn)題、對(duì)客戶有價(jià)值的方案、實(shí)施的方案、漢普對(duì)客戶的價(jià)值所在
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1