銷售贏家培訓(xùn)課程-展示頁
2025-03-11 14:14本頁面
【正文】 ?不明白追問 不要發(fā)出聲音 ?1點(diǎn)頭微笑 1眼睛看對方鼻尖和前額 ?1坐定位 1聽話時不要組織語言 贊美技巧 ?真誠發(fā)自內(nèi)心 ?閃光點(diǎn) ?具體 ?間接 ?第三者 ?及時 經(jīng)典三句話 ?你真不簡單 ?我很欣賞你 ?我很佩服你 肯定認(rèn)同技巧 ?你說的很有道理 ?我了解你的意思 ?我理解你的感受 ?感謝你的建議 ?我認(rèn)同你的觀點(diǎn) ?你這個問題問得很好 ?我知道你這樣是為了我好 ?你是誰？ ?你要跟我談什么？ ?你談的事情對我有什么好處？ ?如何證明你講的是事實(shí)？ ?為什么要跟你買？ ?為什么現(xiàn)在買？ 三、贏在銷售 （一）銷售六大永恒不變的問句 以下內(nèi)容如有不明白之處，請看趙本山主演的小品 《賣拐》 （二）王牌推銷基本原理 ? 就是推銷中的等邊三角形 產(chǎn)品知識 銷售戰(zhàn)略與策略 （推銷技巧） 態(tài)度、熱情和目標(biāo) 四、銷售的十大絕招 ? （一）準(zhǔn)備 ? （二）良好的心態(tài) ? （三）如何開發(fā)客戶 ? （四）如何建立信籟感 ? （五）了解客戶的需求 ? （六）產(chǎn)品介紹 ? （七）解除客戶的反對意見 ? （八）成交 ? （九）轉(zhuǎn)介紹 ? （十）售后服務(wù) 銷售的十大絕招 （一）準(zhǔn)備 ?身體準(zhǔn)備 ?精神準(zhǔn)備 ?專業(yè)知識準(zhǔn)備 ?非專業(yè)知識準(zhǔn)備 ?對了解客戶的準(zhǔn)備 銷售的十大絕招 （二）良好的心態(tài) 頂尖級銷售人員必須具備的心態(tài) ?把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度 ?長遠(yuǎn)的態(tài)度 ?積極的心態(tài) ?感恩的心態(tài) ?努力學(xué)習(xí)的態(tài)度 銷售的十大絕招 （二）良好的心態(tài) 把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度 職業(yè) 事業(yè) 為別人做 為自己做 打工 人生總經(jīng)理 全力應(yīng)付 全力以付 轉(zhuǎn)移問題 解決問題 交差 做好 遲到早退 早到遲退 銷售的十大絕招 （三）如何開發(fā)客戶 ?在銷售活動開始之前，最重要的是找到一個準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)客戶必須具備的條件：有需求、有購買力、有購買決策權(quán)。 銷售的十大絕招 （三）如何開發(fā)客戶 A 我到底在賣什么？ B 我的客戶必須具備哪些條件？ C 顧客為什么會向我購買？ D 顧客為什么不向我購買？ E 誰是我的客戶？ F 我的顧客會在哪里出現(xiàn)？ G 他們什么時候會買、什么時候不買？ H 誰在跟我搶客戶？ 把你寶貴的時間花在有價值的人身上！你的生命也就更有價值！ 銷售的十大絕招 （三）如何開發(fā)客戶 黃金客戶的七種特質(zhì)： １、對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求，他的需求 越緊急，對細(xì)節(jié)、價格、要求越低。 銷售的十大絕招 （五）了解客戶的需求 溝通 —— 了解客戶的需求 沒有了解客戶需求就開始銷售產(chǎn)品，就像我們在屋子里蒙上眼睛打移動靶， 有可能被打中嗎？ 銷售的十大絕招 （五）了解客戶的需求 了解客戶需求有兩個基本公式： ＮＥＡＤＳ 和 ＦＯＲＭ Ｎ現(xiàn)在 使用什么同類產(chǎn)品 Ｆ家庭 Ｅ滿意 哪里比較滿意 Ｏ事業(yè) Ａ不滿意 哪里比較不滿意 Ｒ休閑 Ｄ決策者 誰負(fù)責(zé)這件事 Ｍ金錢 Ｓ解
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