儲(chǔ)備店長管理銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不可能、團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，同時(shí)引申出本次會(huì)議主題 描繪會(huì)議大綱及會(huì)議用時(shí)、會(huì)議規(guī)則 擊掌游戲： 問大家：每個(gè)人在 5妙內(nèi)最多能擊掌幾次？ 一般猜測： 30－60次 讓大家嘗試，并詢問次數(shù) 主持人告訴大家一種數(shù)數(shù)的方法（按照 8拍計(jì)算） 再問大家擊掌的次數(shù)（最高可到80次） 會(huì)議規(guī)則： 勿接聽電話 積極溝通與參與 ?為什么第一次的猜測只有30次？ ?是什么阻礙了我們的信心和目標(biāo)？ ?好的方法可以帶來好的成果 ?通過以上問題提高大家對計(jì)劃、方法、勤于思考的習(xí)慣養(yǎng)成 ?隨后自然介入會(huì)議內(nèi)容 ?準(zhǔn)時(shí)開始 ?創(chuàng)造快樂的氛圍 ?勿急于馬上進(jìn)入會(huì)議主題 ?參會(huì)人員要提前通知并做好各自準(zhǔn)備 不但要對自己的時(shí)間負(fù)責(zé)，還要對他人的時(shí)間負(fù)責(zé) 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 工具 問題互動(dòng) 原則 9： 15 至 9： 45 上周總結(jié) 上周工作進(jìn)度及完成情況 未結(jié)案原因分析及預(yù)計(jì)結(jié)案時(shí)間 上周明星分享（如：業(yè)績、商耕、培育、團(tuán)隊(duì)合作、積極補(bǔ)位等） ?明星信物（如：一個(gè)足球、一個(gè)碩大的五角星等） ?意義：內(nèi)部激勵(lì)、創(chuàng)造快樂 ?方法：每周評出一個(gè)明星持有這個(gè)信物，每周一由上周明星傳遞給下周明星（主持人要制造一個(gè)熱烈的氛圍） ?獎(jiǎng)勵(lì)：本周明星可以讓店長、點(diǎn)頭、秘書完成自己的一個(gè)心愿（如讓店長請客吃飯、點(diǎn)頭組織一次羽毛球活動(dòng)等） 為何如此多的帶看量，現(xiàn)在還未有意向客戶？ 其中的原因、困難是什么？ 如何解決這個(gè)問題？ 盡量帶動(dòng)大家的參與，而非一問一答！ ?實(shí)話實(shí)說 ?適時(shí)表揚(yáng)員工（勿全是批評） ?敢于承擔(dān)責(zé)任 ?（當(dāng)你橫加指責(zé)時(shí)，你的注意力集中再過去，如果你承擔(dān)責(zé)任，你的眼光投向未來） 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 工具 問題互動(dòng) 原則 9： 45 至 10： 20 本周計(jì)劃 本周目標(biāo)與計(jì)劃 確定本周工作重點(diǎn)（團(tuán)隊(duì)和個(gè)人） 將一周確定的重要事項(xiàng)、行程預(yù)先寫入日報(bào)表及日行程 月目標(biāo)進(jìn)度 相互支持的事宜 安排 只有團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都知道哪些事情關(guān)鍵，才能將精力置于重要的事務(wù)之上，才會(huì)時(shí)一個(gè)專注的，富有效率的工作群體。 先預(yù)知困難點(diǎn)，發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量給予方法和信心，既能給大家信心，又能減少理由和抱怨的產(chǎn)生 ?知道首要的事務(wù)時(shí)什么？ 點(diǎn)名困難所在 ?民主而非專制 發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決辦法 衡量問題的輕重緩急 提出新點(diǎn)子 評議新點(diǎn)子 確定行動(dòng)綱領(lǐng) 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 工具 問題互動(dòng) 原則 10： 20 至 10： 20 其他及總結(jié) 新政策宣導(dǎo) 撕紙游戲－善于溝通 總結(jié)－創(chuàng)造積極溝通的氛圍、互相欣賞、尊重不同 振聲 撕紙游戲： 每人一張白紙 閉上雙眼，根據(jù)主持人的口令完成每個(gè)動(dòng)作 過程中不能問問題 結(jié)束、睜開眼睛、看結(jié)果 請一位同仁當(dāng)主持人 流程如上，唯一不同是可以問問題 結(jié)果、睜開眼睛、看結(jié)果 此部分可以在一次會(huì)議中使用，也可以放在下次使用 ?準(zhǔn)時(shí)結(jié)束 ?再次鼓舞信心與士氣
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