儲備店長管理銷售實戰(zhàn)培訓(編輯修改稿)
2025-02-05 19:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不可能、團隊鼓勵，同時引申出本次會議主題 描繪會議大綱及會議用時、會議規(guī)則 擊掌游戲： 問大家：每個人在 5妙內(nèi)最多能擊掌幾次？ 一般猜測： 30－60次 讓大家嘗試，并詢問次數(shù) 主持人告訴大家一種數(shù)數(shù)的方法（按照 8拍計算） 再問大家擊掌的次數(shù)（最高可到80次） 會議規(guī)則： 勿接聽電話 積極溝通與參與 ?為什么第一次的猜測只有30次？ ?是什么阻礙了我們的信心和目標？ ?好的方法可以帶來好的成果 ?通過以上問題提高大家對計劃、方法、勤于思考的習慣養(yǎng)成 ?隨后自然介入會議內(nèi)容 ?準時開始 ?創(chuàng)造快樂的氛圍 ?勿急于馬上進入會議主題 ?參會人員要提前通知并做好各自準備 不但要對自己的時間負責，還要對他人的時間負責 時間 項目 內(nèi)容 工具 問題互動 原則 9： 15 至 9： 45 上周總結(jié) 上周工作進度及完成情況 未結(jié)案原因分析及預計結(jié)案時間 上周明星分享（如：業(yè)績、商耕、培育、團隊合作、積極補位等） ?明星信物（如：一個足球、一個碩大的五角星等） ?意義：內(nèi)部激勵、創(chuàng)造快樂 ?方法：每周評出一個明星持有這個信物，每周一由上周明星傳遞給下周明星（主持人要制造一個熱烈的氛圍） ?獎勵：本周明星可以讓店長、點頭、秘書完成自己的一個心愿（如讓店長請客吃飯、點頭組織一次羽毛球活動等） 為何如此多的帶看量，現(xiàn)在還未有意向客戶？ 其中的原因、困難是什么？ 如何解決這個問題？ 盡量帶動大家的參與，而非一問一答！ ?實話實說 ?適時表揚員工（勿全是批評） ?敢于承擔責任 ?（當你橫加指責時，你的注意力集中再過去，如果你承擔責任，你的眼光投向未來） 時間 項目 內(nèi)容 工具 問題互動 原則 9： 45 至 10： 20 本周計劃 本周目標與計劃 確定本周工作重點（團隊和個人） 將一周確定的重要事項、行程預先寫入日報表及日行程 月目標進度 相互支持的事宜 安排 只有團隊中每個人都知道哪些事情關(guān)鍵，才能將精力置于重要的事務(wù)之上，才會時一個專注的，富有效率的工作群體。 先預知困難點，發(fā)動團隊力量給予方法和信心，既能給大家信心，又能減少理由和抱怨的產(chǎn)生 ?知道首要的事務(wù)時什么？ 點名困難所在 ?民主而非專制 發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決辦法 衡量問題的輕重緩急 提出新點子 評議新點子 確定行動綱領(lǐng) 時間 項目 內(nèi)容 工具 問題互動 原則 10： 20 至 10： 20 其他及總結(jié) 新政策宣導 撕紙游戲－善于溝通 總結(jié)－創(chuàng)造積極溝通的氛圍、互相欣賞、尊重不同 振聲 撕紙游戲： 每人一張白紙 閉上雙眼，根據(jù)主持人的口令完成每個動作 過程中不能問問題 結(jié)束、睜開眼睛、看結(jié)果 請一位同仁當主持人 流程如上，唯一不同是可以問問題 結(jié)果、睜開眼睛、看結(jié)果 此部分可以在一次會議中使用，也可以放在下次使用 ?準時結(jié)束 ?再次鼓舞信心與士氣
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