國內(nèi)乘用車市場營銷分析(編輯修改稿)
2025-03-20 16:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盈利的主要產(chǎn)品,Suv哈弗h6,皮卡,mpv,長城汽車銷量,長城汽車,公司生產(chǎn)能力,長城工業(yè)公司不惜注入巨資，高起點建成了國內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模最大、裝備先進的現(xiàn)代化發(fā)動機生產(chǎn)基地。在國內(nèi)首開先河，推出智能化多點電噴發(fā)動機，并完成國家嚴(yán)格的標(biāo)定試驗，不僅實現(xiàn)了“身心一體”、自行配套，同時為國內(nèi)幾十家著名重型汽車廠配套?，F(xiàn)代化發(fā)動機生產(chǎn)基地的建成，標(biāo)志著長城汽車步入了高速發(fā)展的軌道,,公司下屬控股子公司20余家，員工18000多人，目前擁有4個整車生產(chǎn)基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），2007年產(chǎn)能達(dá)到40萬輛。具備發(fā)動機、前后橋等核心零部件自主配套能力。,四個整車生產(chǎn)基地,注重研發(fā),長城汽車,專注品質(zhì),公司營銷,廣告宣傳力度小，在車友中有良好口碑，但未能宣傳開來。,,長城汽車,號稱不做廣告的長城汽車,長城非常內(nèi)向，它幾乎不做廣告，也很少有公關(guān)活動，面對不良媒體的污蔑攻擊，甚至連申辯都懶得做，好像除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，在營銷工作方面特別失敗。,上汽，16上半年銷量97萬輛，但是公關(guān)廣告費用超過47個億，平均每輛車需要公攤4845.36元以上，但是長城的公關(guān)廣告可以忽略不計，每輛車連300元的廣告費都沒有。,哈弗H6,PART 2—4,哈弗H6,哈弗SUV官網(wǎng) 哈弗—SUV領(lǐng)導(dǎo)者 連續(xù)14年中國SUV市場銷量冠軍,定位：城市SUV 配置：在同級別車中引入眾多先進技術(shù)與配備。 外觀：關(guān)注細(xì)節(jié)設(shè)計，融入更多現(xiàn)代科技、時尚以及豪華 元素，整車外形給人以俊朗、優(yōu)雅的感覺。 價格：汽油車 9.5811.58萬元 ；柴油車12.1814.18萬元,哈弗H6近三年銷量表,需求分析,哈弗H6熱賣原因,1,2,3,近幾年 suv開始流行同時人們購買力提升,低價：10萬到15萬，價格比合資車便宜了不少（如奧迪Q5 3060萬）,配置好：包括了影音系統(tǒng)、 ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)、前排側(cè)氣囊、前后一體式安全氣簾、胎壓監(jiān)測、倒車?yán)走_(dá)、霧燈輔助照明、LED日間行車燈等等,4,保養(yǎng)便宜：哈弗H6的保養(yǎng)費用挺便宜的，廠家提供4次免費保養(yǎng)，之后的保養(yǎng)周期為6000km，每次保養(yǎng)都不超過500。,哈弗H6營銷策略,,01,02,03,廣告營銷,十億大促銷,線下經(jīng)銷商管理嚴(yán)格，保證給顧客良好體驗。,渠道營銷,推出活動“十億紅包雨+金融補貼” ，紅包盛宴” 其中購車紅包設(shè)置1000元、2000元、3000元、4999元四種面額， 可用于購買哈弗H2，哈弗H哈弗H哈弗H哈弗H哈弗H9全系車型,神車,PART 2—5,簡介,2010年上榜《福布斯》雜志封面，雜志向它在華爾街的精英讀者介紹 這輛車是“地球上最重要的一款車”，并做了深度的解讀,“11年前沒有通用人能預(yù)計到業(yè)務(wù)會取得今天這樣的成就?！鄙掀ㄓ脠?zhí)行副總經(jīng)裁劉曰海說，這輛車已成為通用中國最核心的業(yè)務(wù)之一,這輛車一度被網(wǎng)友評為“中國神車”，最著名的便是“秋名山車神”的梗,簡介,簡介,2013年銷量達(dá)44.8484萬輛,2014年銷量達(dá)76.9萬輛，排名全球第5,2015年銷量達(dá)65.5531萬輛，排名全球第11,2016年銷量達(dá)65.0018萬輛，排名全球第11,售價：4.187.93 萬,公司簡介,占股情況：上汽50.1%，通用44%，五菱5.9%,上汽和通用主要在公司資金、技術(shù)、管理等方面提供幫助，五菱則直接負(fù)責(zé)公司運營,起始于廣西柳州五菱汽車有限責(zé)任公司，最初以造縫紉機起家,2002年，柳州五菱汽車有限責(zé)任公司與上汽集團、美國通用汽車公司共同成立了合資公司——上汽通用五菱汽車股份有限公司,上汽通用五菱（英文縮寫SGMW）旗下?lián)碛形辶馄嚒汄E汽車兩個品牌。通用汽車（中國）總裁甘文維將寶駿列為與雪佛蘭、別克、凱迪拉克并駕齊驅(qū)的通用在華的第四大品牌。,,4P,產(chǎn)品,五菱所面向人群，消費能力較低，購買轎車需求較小，而五菱宏光拉貨載人更具實用價值，完全迎合大眾需求,分銷,五菱引導(dǎo)經(jīng)銷商自己去縣級市、縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)經(jīng)銷商直營店，而多達(dá)2800多家經(jīng)銷和售后網(wǎng)絡(luò)也成為其成功路上必備的助攻條件,促銷,最早形成粉絲經(jīng)濟的企業(yè)，經(jīng)銷商同一線員工上山下鄉(xiāng)，主動走進消費者，從“坐”商變成“行商”，積累良好的口碑,價格,薄利多銷，通過盡量壓縮成本，達(dá)到低價的目的，其實國家“汽車下鄉(xiāng)”和“小排量購置稅優(yōu)惠”起到很大作用,營銷分析,營銷分析,01,02,03,04,營銷策略,農(nóng)村包圍城市,從誕生開始，五菱就定位于農(nóng)村市場，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，滿大街都有他的影子,以用戶為核心,五菱的每一款產(chǎn)品都堅持以消費者為核心主主導(dǎo)。,及時契合國家政策,在國內(nèi)汽車市場快速增長的時機下，推出了價格，外觀，實用，都合適的車,及時切入市場,五菱宏光率先開啟了國內(nèi)緊湊型商務(wù)車全新的細(xì)分市場，率先占領(lǐng)行業(yè)第一,營銷分析,結(jié)合五菱宏光S1尊享型的7大升級賣點，通過7天倒計時動態(tài)海報形式為新車上市預(yù)熱,營銷分析,上市后，就五菱秋名
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