國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)營(yíng)銷分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 林俊杰——凌渡,鄧超——途安L,古惑仔斯柯達(dá)野帝,韓寒——Polo,喬治克魯尼——輝昂,大眾朗逸,PART 2—2,朗逸,定位：緊湊型轎車 配置：中低等。,核心理念：質(zhì)量領(lǐng)先,新的產(chǎn)品設(shè)計(jì),產(chǎn)品策略—BCG矩陣,銷售增長(zhǎng)率,相對(duì)市場(chǎng)占有率,BCG矩陣=波士頓矩陣（BCG Matrix）， 又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。,技術(shù)實(shí)力不強(qiáng),品牌知名度不高,產(chǎn)業(yè)集中度不高,上汽大眾,PART 2—1,公司簡(jiǎn)介,上汽大眾汽車有限公司是一家中德合資企業(yè)，中德雙方投資比例為： （原名上海大眾，2015年更名為上汽大眾） 上海汽車集團(tuán)股份有限公司50%， 德國(guó)大眾汽車集團(tuán)40%、 大眾汽車（中國(guó)）投資有限公司10%。2000年與現(xiàn)代集團(tuán)合并成立現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán)。2016年銷量：121.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8%。,大眾汽車公司是世界十大汽車公司之一，創(chuàng)建于1938年德國(guó)的沃爾斯堡，創(chuàng)始人是世界著名的汽車設(shè)計(jì)大師費(fèi)迪南德.波爾舍。 2016年銷量：127萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14%。,國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)營(yíng)銷分析,團(tuán)隊(duì)：Together Go 成員：,CONTENTS,目錄,市場(chǎng)概況,PART 1,乘用車種類介紹,乘用車種類介紹,乘用車產(chǎn)銷規(guī)模,：,2016年，乘用車產(chǎn)銷分別完成2442.1萬(wàn)輛和2437.7萬(wàn)輛，比上年同期分別增長(zhǎng)15.5%和14.9%。SUV車型在華銷量為673，409 輛，同比增長(zhǎng)45%，MPV銷量則為1，061，156輛，較2015年增長(zhǎng)5%,福特汽車,福特汽車公司是世界上最大的汽車生產(chǎn)商之一，成立于1903年，旗下?lián)碛懈Ｌ?，Mercury和林肯汽車品牌。旗下有寶馬，MINI，勞斯萊斯三種品牌2016年銷量：516，335輛，同比增長(zhǎng)11%。,雷諾,日系,豐田,本田,豐田汽車公司，創(chuàng)立于1933年，世界十大汽車工業(yè)公司之一。,起亞集團(tuán)，是韓國(guó)最早的汽車制造商。2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入986億元，同比增長(zhǎng)29.7%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)105億元，同比增長(zhǎng)30.8%；,國(guó)產(chǎn)品牌,品牌營(yíng)銷,PART 2,汽車是一個(gè)以技術(shù)、品牌和規(guī)模著稱的產(chǎn)業(yè)。上海大眾公司把廣告宣傳重點(diǎn)放在了駕駛性能優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的卓越體驗(yàn)心理銜接起來的問題上，找到最可能購(gòu)買的消費(fèi)群體.。,營(yíng)銷策略,廣告代言,廣告代言,上汽大眾的廣告根據(jù)不同產(chǎn)品，找與該款汽車氣質(zhì)相匹配的代言人，獲得了很好的效果?，F(xiàn)代化發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地的建成，標(biāo)志著長(zhǎng)城汽車步入了高速發(fā)展的軌道,公司下屬控股子公司20余家，員工18000多人，目前擁有4個(gè)整車生產(chǎn)基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），2007年產(chǎn)能達(dá)到40萬(wàn)輛。,哈弗H6營(yíng)銷策略,01,02,03,廣告營(yíng)銷,十億大促銷,線下經(jīng)銷商管理嚴(yán)格，保證給顧客良好體驗(yàn)。得到用戶的認(rèn)同，才是寶駿真正的與眾不同，《每一個(gè)用戶都是我們的設(shè)計(jì)師》品牌TVC，正是五菱寶駿造車品牌理念的體現(xiàn)。 平臺(tái)前十分鐘交易額破一億，前70分鐘超過去年交易額。23.3.2104:48:2904:48Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。04:48:2904:48:2904:483/21/2023 4:48:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月21日星期二4時(shí)48分29秒04:48:2921 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二上午4時(shí)48分29秒04:48:2923.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月上午4時(shí)48分23.3.2104:48March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。中國(guó)汽車電商還有很長(zhǎng)的路要走。,任何營(yíng)銷創(chuàng)意的關(guān)鍵在于抓住消費(fèi)者的心，上汽通用五菱的營(yíng)銷策劃就很好地貫徹了這一思路，不論是車型營(yíng)銷還是品牌營(yíng)銷，都能抓住消費(fèi)者心理，使它的營(yíng)銷實(shí)踐不落俗套，又足夠接地氣。,4P,產(chǎn)品,五菱所面向人群，消費(fèi)能力較低，購(gòu)買轎車需求較小，而五菱宏光拉貨載人更具實(shí)用價(jià)值，完全迎合大眾需求,分銷,五菱引導(dǎo)經(jīng)銷商自己去縣級(jí)市、縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)經(jīng)銷商直營(yíng)店，而多達(dá)2800多家經(jīng)銷和售后網(wǎng)絡(luò)也成為其成功路上必備的助攻條件,促銷,最早形成粉絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，經(jīng)銷商同一線員工上山下鄉(xiāng)，主動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者，從“坐”商變成“行商”，積累良好的口碑,價(jià)格,薄利多銷，通過盡量壓縮成本，達(dá)到低價(jià)的目的，其實(shí)國(guó)家“汽車下鄉(xiāng)”和“小排量購(gòu)置稅優(yōu)惠”起到很大作用,營(yíng)銷分析,營(yíng)銷分析,01,02,03,04,營(yíng)銷策略,農(nóng)村包圍城市,從誕生開始，五菱就定位于農(nóng)村市場(chǎng)，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，滿大街都有他的影子,以用戶為
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