整合促銷培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-19 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 升品牌知名度與形象有幫助。,?,免費試用工具：,缺點： 費用成本較高； 對同質(zhì)性強或個性色彩弱的產(chǎn)品效果較差； 活動操作管理難度較大。,?,抽獎模式工具：,適用： 知名度高、品牌形象較好的產(chǎn)品。,?,抽獎模式工具：,優(yōu)點： 能覆蓋范圍寬廣的目標消費群； 對銷售有直接的促進作用； 吸引消費者注意到廣告； 吸引新顧客嘗試購買； 促使老顧客再次購買或多次重復購買。,?,抽獎模式工具：,缺點： 消費者的參加熱情并不是想像的那樣高； 對品牌并無助益，甚至會因未中獎的挫折感影響消費者對品牌的好感； 較高的媒體宣傳投資； 難以預估參加率、活動成效； 對新品牌幫助不大。,?,有獎競賽工具：,適用： 各種產(chǎn)品。,?,有獎競賽工具：,優(yōu)點： 幫助建立或強化品牌形象； 增加廣告吸引力； 可針對特定目標消費群； 提高消費者了解產(chǎn)品的興趣。,?,有獎競賽工具：,缺點： 活動的參與率低； 參加者不一定是目標顧客； 競賽活動的創(chuàng)新設計較難； 對銷量幫助不大。,?,促銷游戲工具：,適用： 知名度高的成熟品牌。,?,促銷游戲工具：,優(yōu)點： 提高消費者對產(chǎn)品的注意和興趣； 激勵消費者重復購買； 有助于加深品牌形象； 可針對特定目標消費群。,?,促銷游戲工具：,缺點： 吸引新顧客效果不佳； 參與者有限； 媒體費用較高。,?,競技活動工具：,適用： 各種產(chǎn)品。,?,競技活動工具：,優(yōu)點： 幫助消費者接受新產(chǎn)品（品牌）； 有助于傳達和提升品牌形象； 提高消費者的注意力； 可區(qū)隔特定的目標消費者。,?,競技活動工具：,缺點： 費用成本較高； 對銷量幫助不大； 參加者并不一定是目標消費者； 效果較難預估。,?,公關(guān)贊助工具：,適用： 各種產(chǎn)品。,?,公關(guān)贊助工具：,提升品牌知名度，建立品牌形象； 創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境； 直接促進產(chǎn)品的銷售。,?,公關(guān)贊助工具：,缺點： 需結(jié)合（或創(chuàng)造）特定時機； 對組織能力要求較高； 投資費用高。,?,會員營銷工具：,適用： 新品牌，或品牌形象好的產(chǎn)品。,?,會員營銷工具：,優(yōu)點： 培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度； 加強營銷競爭力； 不易被競爭者察覺。,?,會員營銷工具：,缺點： 回報較慢； 費用較高； 效果難以預估。,?,現(xiàn)場展售工具：,適用： 各種產(chǎn)品。,?,現(xiàn)場展售工具：,優(yōu)點： 引起消費者更多注意； 刺激消費者的購買沖動； 投資費用相對較低。,?,現(xiàn)場展售
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