xxxx212橄欖城三期傳播策略案(編輯修改稿)
2025-03-19 20:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，但是三期形象以樓王形象為主 大眾傳媒是否只解決形象問題？ 在平面、戶外等媒體只解決形象問題 在網(wǎng)絡(luò)、銷售道具、現(xiàn)場、業(yè)內(nèi)雜志?？薪鉀Q產(chǎn)品 與一、二期形象完全區(qū)隔開，還是要有硬性聯(lián)系？ 不與一、二期形象完全割裂 硬性聯(lián)系中“享受和諧的豐盛人生”是綱領(lǐng) 其他形象可在有精神內(nèi)在聯(lián)系的基礎(chǔ)上拔升，超越 24 PART2: 策略 25 廣告目標 品牌層面：突破市場局限，再造市場品牌 銷售層面：爭取產(chǎn)品溢價，完成利潤增值 開發(fā)層面：適應市場需求，鍛煉優(yōu)質(zhì)隊伍 塑造三期更具價值感的融科 橄欖城品牌形象 26 廣告定位 融科 橄欖城：北京東部精工品牌 27 策略核心 橄 欖 醇 熟 之 美 28 醇： 純粹、純正 醇是一種味道，一種態(tài)度，是一種生活方式。 他要求你不浮躁，懂得于細節(jié)之中仔細品嘗，回味，懂得考究生活的精細，體驗內(nèi)涵之處的根本。 橄欖城三期的目標人群就是這樣的一種生活態(tài)度，他們具有更好的生活修養(yǎng)，懂得品味，但不張揚，不浮躁。 29 配套 品牌 產(chǎn)品 區(qū)域 從聯(lián)想到融科智地品牌的不斷完善 社區(qū)內(nèi)隨著三期的銷售各類配套完善 細節(jié)的調(diào)整達到了整個項目的極致 望京區(qū)域真正的成熟體現(xiàn)核心價值 熟： 成熟、果實長成。 30 總體計劃 07年 8月 —— 07年 6— 7月 07年 3— 5月 階段 1：形象預熱 推 廣 軸 策 略 軸 時 間 軸 階段 3：持續(xù)銷售 階段 2：展示強銷 利用公關(guān)活動、形成目標人群的關(guān)系維護，并提升融科品牌 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)媒體 業(yè)內(nèi)媒體 公共關(guān)系 文本道具、禮品等 銷 售 軸 銷售前準備工作 6月 1日開盤 10月假日促銷期 賣場氛圍再升級 廣告運動 公關(guān)活動 解讀樓王 醇熟之美的三期形象締造 開盤 6月 1日 橄欖城三期傳播策略問題分析 When(什么時間？ ) Who(對誰說？ ) What（說什么？） How（怎么玩） 訴求對象 傳播目標 主題 WHY 品牌觀念格 調(diào) 方式立場 渠道 第一階段 媒體 橄欖城成為東部市場精工品牌 三期形象 超越地域的好房子 三期的形象應該是符合聯(lián)想一貫品質(zhì)的，講求細節(jié)的具有理念的，知性的有奢華感覺的。形象上歸納為“醇美” 大氣的，親人的 廣告運動 業(yè)內(nèi) 融科智地成為多元化開發(fā)的成熟開發(fā)商 融科成熟了 精工品牌的打造者融科智地 溫和的，友善的、專業(yè)的 業(yè)內(nèi)媒體 一、二期業(yè)主 房子升值了 醇熟之美 望京成熟了 橄欖城成熟了 關(guān)愛的、精細的 客通 公關(guān)活動 三期客戶 橄欖城三期是最好的產(chǎn)品 人生成熟了 事業(yè)成熟了 生活成熟了 第二人稱感的，執(zhí)著關(guān)注和關(guān)懷的，體貼入微的 包裝系統(tǒng) 文本道具 第二階段 穩(wěn)定中產(chǎn)（樓王） 實現(xiàn)產(chǎn)品信息傳達，促成直接購買 三期樓王 不容錯過 景觀三園一帶 躍層產(chǎn)品等 細節(jié)的，專業(yè)的 文本道具 新興中產(chǎn) 讓業(yè)主迅速接受價格，并實現(xiàn)購買 橄欖城住宅收官之作 闡述三期主流產(chǎn)品的稀缺性 急迫的、緊張的 老帶新的口碑傳播、客戶通訊，現(xiàn)場捕捉 業(yè)
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