天冰冰淇淋營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-19 20:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理 （ 物流外包一個大地區(qū)只給一家服務(wù)商；采用鏟板式運作的企業(yè) ， 保證質(zhì)量 ， 產(chǎn)品破損少 ，并且裝卸快 ， 明顯提高了配送效率 ） 。 ? 劣勢：目前 ， 國內(nèi)消費者普遍對冰淇淋缺乏認識， 一味追求價廉；和路雪的產(chǎn)品由于一味堅守 性價比 ， 所以難以被更廣大群體的消費水平所接受 。 ? 和路雪的策略： ? 和路雪考慮到中國冰淇淋消費屬于沖動型消費和戶外消費 ， 他們打市場時一直注意不失時機地增加產(chǎn)品的可得性：一方面加大市場物資投入 ， 配送冰柜 、 陽傘；另一方面重視對銷售隊伍的建設(shè) ， 投入資金對銷售人員進行培訓(xùn)， 使產(chǎn)品直接走到消費者的身邊 。 ? 看好家庭整體消費市場 ， 開發(fā) 家庭裝 產(chǎn)品 ， 使和路雪大規(guī)模進入連鎖超市 。 ? 在逐漸的調(diào)低產(chǎn)品定價 ， 或用小包裝等討巧的方式實現(xiàn)降價 ， 比如新推出的迷你可愛多 ， 以及早些時候推出的小夢龍等 。 （ 這一策略幫助和路雪從消費者敬而遠之的進口品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢云毡榻邮艿谋就料M品 ） ? 企業(yè)與競爭對手的比較 ? 優(yōu)勢：品牌設(shè)計成淡藍色與和路雪區(qū)分 ， 在產(chǎn)品外包裝設(shè)計比和路雪更漂亮；擁有雀巢這個品牌的重視消費者 （ 雀巢品牌的效應(yīng) ） ? 劣勢：雀巢冰淇淋的知名度不如和路雪；在營銷策略上 ， 廣告投入量不夠 ， 太過于重視促銷； ? ?機會：通過大量打廣告 （ 廣告新的創(chuàng)意 ） ， 使自己產(chǎn)品定位更明確 ， 并且從情感訴求細分上有別于和路雪 （ 填補和路雪情感訴求的空白點 ） ?威脅：和路雪冰淇淋價格總趨勢下調(diào)（ 雀巢將如何定價自己的產(chǎn)品 ） ；和路雪設(shè)置專賣店的渠道策略 （ 雀巢是否跟進 ） 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 ? 企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略 廣告策略 ?一 、 廣告的目標(biāo) ? （ 1） 企業(yè)提出的目標(biāo)：希望用另外一種手段來傳達它的魔幻時尚色彩 ， 獲得更多消費者的青睞 ， 擴大市場份額。 ? （ 2） 可以達到的目標(biāo)：穩(wěn)住原來的消費者 ， 同時增添一些新的消費群體 。 ? （ 3） 希望通過一些具有童話色彩的故事來傳達它的魔幻時尚色彩 。 ?二 、 產(chǎn)品定位策略 ? 企業(yè)以往的定位策略 ? （ 1） 以往產(chǎn)品定位：魔幻 、 時尚 ? （ 2） 定位效果：贏得了其大部分的目標(biāo)消費者 ? （ 3） 評價：能夠突出產(chǎn)品的特色， 但是希望通過某種概念 （ 個性化色彩 ） 來進一步引起消費者的共鳴 。 ? 產(chǎn)品定位策略 ?（ 1） 進行新的產(chǎn)品定位的必要性 ? A、 消費者需求 （ 更進一步的找尋產(chǎn)品的細分點來共鳴自己的不同時期的情感 ） ? B、 產(chǎn)品競爭 （ 產(chǎn)品市場的細分更能夠突出產(chǎn)品的特性 ， 賣點 ） ? C、 營銷效果 （ 或許能夠吸引更多的消費者 ） ? （ 2） 對產(chǎn)品新定位的表述 ? 在原來魔幻 、 時尚的基礎(chǔ)上再添加 “ 個性 ” 的觀念 （ 進一步進行情感細分 ） 三、廣告訴求策略 ? 廣告的訴求對象及其特性 ? ? 訴求方法策略： ? 通過真人主體和帶有魔幻、 童話 、 傳奇色彩的環(huán)境場景的結(jié)合來體現(xiàn)不同口味產(chǎn)品的個性以及象征意義 ， 最終達到個性化訴求的目的 。 廣告表現(xiàn)策略 ： ? 主題 :魔幻你的心情 *神秘藍莓 快樂香草 魔情巧克力 感性香芋* 依據(jù)：品牌核心理念 ， 即時尚 、 魔幻 ， 求新求變 。 根據(jù)每種口味冰淇淋代表的含義給產(chǎn)品定一個獨有的性格 ， 以對消費者進行更細致的劃分， 引起特定消費者的情感共鳴 ， 使其對產(chǎn)品的選擇不只停留在口感的選擇上 ， 更是一種特定心情下的選擇 。 主要圍繞 “ 魔幻 ” 來確定該產(chǎn)品廣告策略的主題 。 ? ?核心內(nèi)容：產(chǎn)品的不同口味代表不同的個性及心情 。 ?廣告創(chuàng)意說明：產(chǎn)品有四種口味 ， 芝士藍莓 ， 香草 ， 巧克力 ， 香芋口味 ，每一種口味都有相關(guān)的童話傳說 ， 我們的創(chuàng)意旨在將這些元素與產(chǎn)品品牌本身具有的個性結(jié)合起來 ， 為產(chǎn)品特性的展現(xiàn)找到一種良好的易于被目標(biāo)受眾接受的方式 。 藍莓的象征意義 :誘惑 、 神秘 ， 跟森林有關(guān) ， 于是在廣告中我
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