【文章內(nèi)容簡介】 運用 ，全球市場需要 : 標準的 “4 P” 營銷元素：產(chǎn)品，價格，渠道和促銷都 會 通過五個階段的 產(chǎn)品生命周期 進化影響公司全球性的營銷戰(zhàn)略 決定 。當推出一個產(chǎn)品進入國外市場 時 企業(yè)可以 使用一個標準的營銷組合 或調(diào)整營銷組合開展業(yè)務活動，以滿足每個國外市場。在全球的營銷 層面 ，最終公司面臨的挑戰(zhàn) 將 是建立遍布全球的營銷計劃時試圖 用一個聲音說話 。除非公司擁有針對其在所有市場上的競爭（市場領(lǐng)先者， 低 成本 等等）的同一 定位 ， 不然 是不可能推出相同的 全球營銷計劃。產(chǎn)品在國際市場，這涉及考慮許多不同的因素，包括消費者的文化背景，宗教信仰，購買習慣和個人可支配收入的水平。在許多情況下 適應 和改變 是 必須 的，公司須調(diào)整其產(chǎn)品和營銷組合策略，以滿足當?shù)氐?“ 需求和欲望 ” 。麥當勞是一家全球性的公司， 但是 其漢堡 卻能適 應當?shù)氐男枨?。在印度，牛是神圣的動物麥當勞漢堡以雞肉或魚代替牛肉。在墨西哥，麥當勞漢堡配有辣椒醬。可口可樂 調(diào)整 甜度 適 應世界 各個 地方的 不同 需求。一個全球性的公司可以 創(chuàng)建一個單一的產(chǎn)品，只需要調(diào)整針對不同的市場元素。例如可口可樂公司的所有市場只使用一個公式兩個元素（一個用糖，一用玉米糖漿）。 但是 在每一個國家的產(chǎn)品包裝 卻 結(jié)合不同輪廓瓶設計和動態(tài)色帶以某種方式，形狀或形式 表現(xiàn) 。瓶子還可以包括該國的母語，并且和其它飲料瓶或罐有相同的尺寸。在當今 全球化 的世界，消費者 出國 旅游便捷和頻繁 ，收看 全球 衛(wèi)星電視， 在互聯(lián)網(wǎng)上全球 通訊和購物， 世界是比以前小許多 。因 此 消費模式已逐漸改變 ， 某些 習慣和喜好漸成規(guī)范和一體 化 (標準化 )。 產(chǎn)品 就沒有必要給當?shù)厥袌?作適應 。品牌如 MTV，耐克 Nike，李 維斯 LEVIS有一個標準化的方法， 將其 所有成功的全球品牌 以自己的 標準化 營銷組合， 針對 運用在 全球 類似的 消費群體 。因 此 這兩個戰(zhàn)略 。使用 標準的產(chǎn)品和定制產(chǎn)品 都 可以 有效運 作。正確的方法 是針對國外市場，取決于 每個組織 對 其 產(chǎn)品，品牌實力和營銷 的 定位戰(zhàn)略 。產(chǎn)品標準化在 調(diào)整 產(chǎn)品 營銷元素 以適應當?shù)?市 場的過程中 ， 確實加 重產(chǎn)品的總成本，并削弱了品牌在全球 的 競爭 實力 。價格在國 際 市場 定價是復雜的任務 。在不同的市場， 價格 會有所不同。 除了傳統(tǒng)的價格考慮，如固定成本和可變成本，競爭和目標群體 ，價格受 到 很多 額外 變數(shù)的 影響 ： 如q產(chǎn)品開發(fā) 成本（當?shù)厣a(chǎn)或進口），配料成本，交貨期q交通 運 輸費用q關(guān)稅 或進口稅q匯率 波動q目 標市場的 個人收入 處理q在支付他 們想要的 貨幣q該國的 總體經(jīng)濟 形勢和如何影響價格。q互 聯(lián)網(wǎng) 的挑戰(zhàn) : 客戶可 追 查全球價格和購買來自世界各地的物品。這增加了競爭和價格壓力，網(wǎng)購全球競爭者可能具有較低的運行成本。此外，相對于競爭產(chǎn)品的 定位處理 會影響最終的利潤率。該產(chǎn)品是否被 定位 為高端，昂貴的選擇，或經(jīng)濟的，低成本的選擇，或在兩者之間 將有助 于確定價格點。分銷 渠道 布局營銷 渠道 是有關(guān)將產(chǎn)品或服務在正確的地點和時間分配給客戶。在英國營銷 渠道 可能涉及從制造商到批發(fā)商和零售商到消費者的購買 供應 鏈。在 國 際 市場將會有更多的參與方，因為 不同國家的市場商業(yè)行為有 別，貨物需要 經(jīng)歷 不同 渠道 移動 分 銷。例如，在 日本 大約有 五種不同類型的批發(fā)商 涉及在銷售鏈。由于每個國家的分銷戰(zhàn)略業(yè)務運作可能是不同的，利潤率和運輸成本有 別 ，企業(yè)需要調(diào)查不同國家的分銷鏈 如何運作。企業(yè)還需調(diào)查 如何有效 將產(chǎn)品或服務 提供給 消費者， 是否通過 零售商，批發(fā)商或直接向消費者銷售產(chǎn)品和服務 。促銷 推廣組織可以 依靠基于 產(chǎn)品 定位戰(zhàn)略 決策 調(diào)整或規(guī)范自己的 國際 促銷策略。 在 不同的 國家廣告信息可能由于語言，政治氣候，文化態(tài)度和宗教習俗 必須 進行調(diào)整 。例如 使用在 一個國家的宣傳策略可能 在 另一個國家 構(gòu)成侵犯 。促銷細節(jié)的每一個環(huán)節(jié)都需要研究和規(guī)劃的一個例子是色彩的運用。紅色 在中國 是幸運的 象徵 和 穿 在印度新娘 身上 ，而白色在印度和中國 象徵 哀悼 ， 但是 在英國 新娘 穿 在 身上 。組織的推廣策略 需 了解 是什么吸引消費者 ， 都需要 適應當?shù)厥袌龅奈幕尘昂土曀椎挠绊憽Ｃ襟w的 發(fā)展和可用性級別也需要考慮在內(nèi)。 商業(yè)電視臺 的 效用 和 電視滲透率的水平 如何 ？政府在電視，廣 播和互 聯(lián)網(wǎng)廣告 有多大的控制權(quán) ？印刷媒體 是否 比電視更受歡迎？產(chǎn)品的研究， 開發(fā)和創(chuàng)造，推廣（尤其是廣告）一般是在一個全球性公司的營銷預算中最大的行項目。在這個階段，企業(yè)的發(fā)展，整合營銷是目標。在全球性企業(yè)尋求降低成本，最大限度地減少人員和工作重復，最大限度地實現(xiàn)了速度，并 用一個聲音說話 。如果一家全球性公司的目標是向全世界發(fā)送相同的信息，然后提供該消息的相關(guān)性，參與和成本效益的方式是一個挑戰(zhàn)。有效的全球廣告技 術(shù) 確實存在。關(guān)鍵是使用測試證明，提供的結(jié)果，可以在各國之間進行比較，市場研究系統(tǒng)廣告創(chuàng)意。找出其中的廣告元素或力矩促成這一成功的能力是規(guī)模經(jīng)濟如何最大化。市場研究措施，如注意的流量，對情感和品牌瞬間流量提供洞察到什么是在任何一個國家的廣告工作，因為這些措施是基于廣告的視覺，而不是口頭的，元素。結(jié)論設計的 國際 營銷組合業(yè)務 之前 應 對 每一 個 國家 進行 PEST分析 ， 在運作 時 這將 幫助確定營銷組合的元素可以被標準化， 有 哪些因素需要調(diào)整，以適應當?shù)氐男枨蟆Ｆ髽I(yè) 可能 能夠使用標準的營銷組合，在大多數(shù)情況下， 或 只需 作 少許 調(diào)整?；蛘呙總€國家都需要有自己的 一組 營銷組合。完成 PEST分析 以 理解進入國外市場運作的