【文章內容簡介】 及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。 七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。 2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打 50 個業(yè)務電話，安排至少 12 家客戶拜訪 ......每一個人都是習慣的 奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。 3)有計劃地工作。誰是你的顧客 ?他住在哪里 ?做什么工作 ?有什么愛好 ?你如何去接觸他 ?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。 4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握 2024 萬人，是天方夜譚，但要掌握 200 人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識 1000 人永遠比只認識 10 個人機會多。從認識進一步成為顧客 ，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次， 10 個銷售員有 5 個會從此打住 。被拒絕第二次， 5 個人中又少掉 2 個 。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的 好： “ 一份心血一份財，心血不到財不來。 ” 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。 8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。 八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題 1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標 與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。 2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。 3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。 4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并 給予一定的獎勵報酬。 5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。 九、長沙市場準備做多少業(yè)績 1)6， 7， 8 的銷售日標是突破月平均銷售 6 萬。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。 4)把握好每次機會，爭取 2 年內突破月銷售額 20 萬。 十、面臨的問題和建議解決方案 1)營銷隊伍 ：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于 7 人，今需招聘 46 人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。 2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 為什么要市場營銷策劃方案篇 6 產品概要 (一 )產品基本情況 被保險人范圍： 30 天 — 16 周歲 投保人范圍： 20— 50 周歲的被保險人父母之一 交費方式：一次交清、 5 年交、交至 15 或 18 周歲保單生效對應日前一日 保險期間：至 60 周歲 本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。 (二 )購買須知 保險責任： 基本生存保險金 ：猶豫期結束次日至 17 周歲，每次給付首期保險費的 2% ： 18— 21 周歲，每年給付保險金額的 30% ： 25 周歲，給付保險金額的 60% ： 60 周歲，給付保險金額的 200%+終了紅利可選生存保險金 ： 15— 17 周歲，每年給付保險金額的 10% ： 22 周歲，給付保險金額的 60% 立業(yè)金： 30 周歲，給付保險金額的 90% 身故保險金 18 周歲前：所交保費與現金價值較大者 +累積紅利保額對應的現金價值 +終了紅利 18 周歲后： (基本保險金額 +累積紅利保額 )5 倍 +終了紅利 投保人保費豁免 投保人 2060 周歲身故或全殘豁免保險費 (三 )計劃組合 基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 (四 )案例演示 一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠的愛，他們想購買 “ 成長快樂 ” 產品，希望它像天使一樣守護孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責任不同的保障計劃 快樂成長計劃 (0 歲男孩為例 ) 保險利益： 成長賬戶 壓歲金：每年領取首期保費的 2%，至 17 周歲，共計 2448 元 。 大學教育金： 1821 周歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )30%4 年，至少 6 萬元 。 婚嫁金： 25 周歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )60% ，至少 3 萬元 。 養(yǎng)老金： 60 周歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬元。 生命保障 18 周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者 +累積紅利保額現價 +終了紅利 。18 周歲后不幸身故，返還 (5 萬元 +累積紅利保額 )500%+ 終了紅利，至 少 25 萬元。 特別關愛 投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于 20 至 60 周歲之間，免交續(xù)期保費。 (五 )風險提示 本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協議等情形導致的合同終止時給付。 (六 )策劃原因 隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。 他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。 (七 )策劃任務 讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。 讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。 二 SWOT 分析 S(優(yōu)勢 )： ，直到十七歲 ，有更多的選擇 ，可以使利益得到化。 W(劣勢 )：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 O(機會 ): 分紅保險和投資類壽險產品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷 來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。 分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產品的特點， 同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。 少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。 T(威脅 ): 隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。 三活動方案 (一 )活動主題 愛從這里開始 (二 )活動時間 至 (三 )活動內容 公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。 互聯網廣告宣傳。 與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。 (四 )活動程序 聯系公交公司、移動電視臺，協商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于 9 月 31 日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺， 10 月 5 日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。 把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。 聯系各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學生家長，使其了解該產品的意義和功能。 (五 )廣告宣傳語 保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。 為什么要市場營銷策劃方案篇 7 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。 。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。這是一個有效的節(jié)能減排方法。 。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟 也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。 。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯網絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網民 5580 萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到 億，同比增長 %。隨著網絡的普及和廣泛應用 ,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。 (二 )金融產品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地 市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 (2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。 (4)自身優(yōu)勢。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機與活力 ,活躍于經濟領域 ,其作用不容小覷。中小銀行業(yè) 務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自