為客戶創(chuàng)建良好的口碑的幾個方法介紹(編輯修改稿)
2025-03-19 20:12 本頁面
【文章內容簡介】 考的結果，不管客戶采納與否，你所花的時間與心思會在客戶心中留下美好的印象[]先不要只是關心他能為你做些什么？先關心以你自己現在的能力可以為客戶做些什么？讓他花錢成為你客戶之前先得到收獲。19[]善用感謝函，讓這封感謝函成為他公司的重要資產，感謝函的內容要經過設計，讓他能夠藉由這封信去教育他公司員工或是開發(fā)客戶，或是其他的功能20n 你要讓自己的價值超越只是提供開戶做股票的客戶經理。n 客戶越是需要你，你就越是能夠將營銷做得有如行云流水一般，如果你看到其他的營銷經理可以在這個行業(yè)中經久不衰，那么他前期所下的功夫才是我們真正要學習的。21四、關心客戶的投資理財方法三方法二方法四：方法一要點提示：知道客戶的風險偏好以及有哪些投資。創(chuàng)建良好的口碑的幾個方法22四、關心客戶的投資理財知道客戶的風險偏好以及有哪些投資 風險偏好： 是指為了實現目標，企業(yè)或個體投資者在承擔風險的種類、大小等方面的基本態(tài)度。 風險就是一種不確定性，投資實體面對這種不確定性所表現出的態(tài)度、傾向便是其風險偏好的具體體現。23人把客戶分成、類客戶，區(qū)別對待 :[] 風險回避者 : 風險回避者選擇資產的態(tài)度是：當預 期收益率相同時，偏好于具有低風險的資產；而對于具有同樣風險的資產，則鐘情于具有高預期收益率的資產。 [] 風險追求者 : 與風險回避者恰恰相反，風險追求者通常主動追求風險，喜歡收益的動蕩勝于喜歡收益的穩(wěn)定。他們選擇資產的原則是：當預期收益相同時，選擇風險大的，因為這會給他們帶來更大的效用。 [] 風險中立者 : 風險中立者通常既不回避風險，也不主動追求風險。他們選擇資產的惟一標準是預期收益的大小，而不管風險狀況如何。 24總結創(chuàng)建良好的口碑的方法：n 一、人格魅力的培養(yǎng)n 將自己做為最優(yōu)秀的產品用心去包裝。n 二、關心客戶的生活n 客戶的大事、小事多留意，多關心。n 三、關心客戶的工作n 了解他的工作，幫助客戶的業(yè)務。n 四、關心客戶的投資理財。n 知道客戶的風險偏好以及有哪些投資。25n 綜上這些都是成功銷售自己最基本的條件，不要因為疏忽而讓自己輸在起跑點上，多一點的用心就可以多一點的收獲。n 客戶如果愿意開
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