沃爾瑪vs格蘭仕戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-19 19:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高 高 低 產(chǎn)品 微波爐 高 高 低 企業(yè) 格蘭仕 海爾 美的 小天鵝 冰箱 洗衣機(jī) ? 從一個(gè)十幾個(gè)人、生產(chǎn)雞毛撣子的小作坊，到成為世界最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，格蘭仕僅用了短短七年的時(shí)間。奇跡是如何創(chuàng)造的？ 戰(zhàn)略的選擇 任何關(guān)注 中國(guó) 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的人，都不可能避開(kāi)格蘭仕。 第一，它有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：以規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)整合家電行業(yè)；第二，它有明確的實(shí)現(xiàn)手段：以?xún)r(jià)格戰(zhàn)作為基本利器，將對(duì)手淘汰出局；第三，它有明確的企業(yè)定位：全球名牌家電生產(chǎn)制造中心。 格蘭仕也可以稱(chēng)得上是有中國(guó)特色的企業(yè)之一，這種特色充分體現(xiàn)在兩個(gè)方面 。 第一是它成功地戰(zhàn)勝了洋品牌，成為中國(guó)少數(shù)幾個(gè)擁有行業(yè)控制能力的企業(yè)之一；第二是它通過(guò)將國(guó)外生產(chǎn)線(xiàn)搬來(lái)，通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)做 “世界制造中心 ”的ＯＥＭ模式，這對(duì)中國(guó)加入ＷＴＯ之后企業(yè)的戰(zhàn)略選擇具有十分重要的啟發(fā)。 沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以在沒(méi)有戰(zhàn)略的指引下獲得持續(xù)發(fā)展 。 格蘭仕以大規(guī)模和低成本（這是中國(guó)企業(yè)普遍偏愛(ài)的兩個(gè) “成功要素 ”）為支撐的 “價(jià)格戰(zhàn) ”， 來(lái) 支撐它的長(zhǎng)期持續(xù) 。 “格蘭仕模式 ”對(duì)中國(guó)大部分企業(yè)非常有啟發(fā)意義 。 成功之道 ——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 人力方面 相對(duì)較少的管理層次，減少行政開(kāi)支 廉價(jià)的勞動(dòng)力。每天實(shí)行三班制工作，使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線(xiàn)，相當(dāng)于歐美企業(yè)的６－７條生產(chǎn)線(xiàn)。 技術(shù)方面 公司累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利超過(guò) 1000多個(gè)，申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利 10多項(xiàng)，經(jīng)授權(quán)有 700多個(gè)專(zhuān)利技術(shù)，專(zhuān)利申請(qǐng)總量居全省前列。這些科技成果都為格蘭仕發(fā)展為國(guó)際知名品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 運(yùn)營(yíng)制造 格蘭仕競(jìng)合模式。依托以低成本人力資源優(yōu)勢(shì)為主的動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)先與歐美日三大跨國(guó)公司結(jié)成策略聯(lián)盟，不花錢(qián)將其微波爐制造工廠(chǎng)的全部搬到格蘭仕工業(yè)區(qū)，將國(guó)外已無(wú)成本優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)線(xiàn)引入到中國(guó)，與自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)對(duì)接，以最小的先期投入進(jìn)入到微波爐行業(yè)，高起點(diǎn)地迅速成為優(yōu)質(zhì)微波爐的制造中心。 營(yíng)銷(xiāo)方面 頻繁的價(jià)格戰(zhàn)。格蘭仕當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到 125萬(wàn)臺(tái)時(shí)，就把出廠(chǎng)價(jià)定在規(guī)模為 80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本以上。便宜的軟廣告。通過(guò)報(bào)刊媒體，編寫(xiě)系列叢書(shū)，舉辦各種“格蘭仕杯”電視賽，來(lái)宣傳產(chǎn)品。 物流方面 內(nèi)部物流。格蘭仕生產(chǎn)高度集中，外部沒(méi)有設(shè)立生產(chǎn)基
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