沃爾瑪選址分析(編輯修改稿)
2025-03-26 11:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的商品陳列不外乎一個(gè)字“易”，商家將走貨量大、品牌知名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位臵和顧客容易拿到的貨架上。 ? 很大一部分消費(fèi)者去超市不知道自己要買(mǎi)什么。商家為吸引這個(gè)消費(fèi)群體，有意識(shí)地將相關(guān)的商品柜組，如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具貨架鄰近設(shè)臵，向消費(fèi)者發(fā)出暗示，引起消費(fèi)者的注意，誘導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。 ? 超市貨架擺放原則 貨架在超市經(jīng)營(yíng)中起著至關(guān)重要不可替代的作用，商品陳列在超市貨架上，消費(fèi)者根據(jù)自己的消費(fèi)心理和購(gòu)物行為對(duì)商品進(jìn)行選擇。貨架的擺放就顯的格外重要了，這里面又有許多的學(xué)問(wèn)，貨架的擺放不是根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的主觀意志行為進(jìn)行的。其中是有一定的原則。 a .“ 三二原則”：三組雙面貨架相連，側(cè)面兩組端架，有利于整個(gè)展示效果及整個(gè)通道一目了然。 b. “ 垂直原則”：周邊為單面背架，中間擺放雙面貨架，有利于空間充分利用，及選貨方便快捷，整體效果最佳。 ? 貨架的擺放是根據(jù)一定的原則和理論依據(jù)來(lái)進(jìn)行的 ,大致總結(jié)出以下八點(diǎn) 。 a. 促進(jìn)滯銷商品的銷售 。 b. 對(duì)超市利潤(rùn)最大的商品要優(yōu)先擺放 。 c. 同類商品集中擺放 ,方便顧客購(gòu)物 。 d. 空間的合理布局 (有的商品較大 ,有的商品較小 ,要根據(jù)商品的尺寸 ,結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)部的情況 ,統(tǒng)一布局 ) e. 顧客購(gòu)物安全 (要考慮消防安全 ,各種易發(fā)生化學(xué)反應(yīng)化學(xué)物品要分別擺放 ,并保證安全距離 .同時(shí)根據(jù)針對(duì)熱銷商品區(qū)，如日常用品和食品，要預(yù)留出充分的通道，保證不出現(xiàn)擁擠傷人的事件發(fā)生） f. 考慮商品上架時(shí)的搬運(yùn)情況。如太重的東西，不要放在好幾層的貨架上，這樣不利于補(bǔ)貨和撤架。 g. 特色分區(qū)，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。如，將本超市特色的商品獨(dú)自成區(qū) h. 便于清點(diǎn) ? 系列商品為什么總要豎排列？ 超市的商品一般都是零售。貨架每一格至少陳列 3個(gè)品種（暢銷商品的陳列可少于 3個(gè)品種），每平方米要達(dá)到 11至 12個(gè)品種的陳列量。 ? 目前普遍使用的陳列貨架高 165－ 250厘米、長(zhǎng) 90－ 200厘米，這種貨架最佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位，這種段位被稱為陳列的黃金線。以高度為 165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在 85－120厘米之間，它是貨架的第二層、第三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位臵。這個(gè)位臵一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。 其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。 ? 為什么超市喜歡調(diào)整貨架？ 如果一段時(shí)間沒(méi)去超市，再去時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)貨架的位臵變了。從顧客的角度來(lái)說(shuō)，商品擺放相對(duì)固定，再次光顧超市時(shí)，可減少找尋商品的時(shí)間。但從商場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期固定貨架，容易失去顧客對(duì)其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。 因而在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品的吸引，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。 不過(guò)這種貨架擺放改變過(guò)于頻繁，會(huì)引起顧客反感，認(rèn)為商場(chǎng)缺乏科學(xué)化管理，混亂不堪，產(chǎn)生煩躁的心理。 所以有的超市三五個(gè)月變一次，有的則一年一變。 本土化的沃爾瑪 ? 中西有別：中外結(jié)合不如中國(guó)特色 在美國(guó)沃爾瑪超市里，清潔用品、紙品和個(gè)人護(hù)理用品都是分區(qū)陳列，但在中國(guó)，沃爾瑪發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者“買(mǎi)完了紙品要買(mǎi)肥皂，買(mǎi)完肥皂則自
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