開發(fā)有效的商業(yè)模式培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-19 19:47 本頁面
【文章內容簡介】 商業(yè)模式的組成要素1 供應商l 供應商：向其它企業(yè)提供零部件或服務的企業(yè)l 供應 鏈：參與某產品的生產過程，從原材料獲得到最終銷售的所有企業(yè)組成的網絡l 供應 鏈管理：對貫穿供應鏈的所有信息流、資金流和物質流的協調 每隔 20分鐘，戴爾公司就將各種訂單收集起來，分析訂單要求的材料。接著， 12SCM軟件比較戴爾公司現有庫存和供應商庫存，然后列出能夠滿足訂單需求的供應商名單。戴爾的供應商有 90分鐘來調撥材料，并將其運送到戴爾公司。戴爾公司再花 30分鐘卸貨，并把材料置于裝配線上。由于公司僅僅調撥手頭訂單要求的材料，因此能夠以非常少的 7小時庫存量來高效運營。商業(yè)模式的組成要素2 合作伙伴合作形式 描述合資企業(yè) 兩個或更多共同某些資源的企業(yè)創(chuàng)造的實體，它是一個獨立的，被共同擁有的組織合作網絡 一種中心輻射式的組織結構，處于中心地位的企業(yè)，組織其他各種企業(yè)形成相互間依賴關系社會團體 有相同需求的一組企業(yè)，為實現其需求而聯合起來組建的一個新實體戰(zhàn)略聯盟 建立交換關系的兩個或更多企業(yè)之間的一種組織安排，不具有合資性質行業(yè)協會 同一產業(yè)內的企業(yè)形成的一種非營利性組織，目的在于收集和傳播信息，提供法律和技術咨詢，提供相關業(yè)務培訓，以及一個聯合游說政府的平臺企業(yè)合作的常見形式商業(yè)模式的組成要素3 其他重要關系 當某個單一合作關系成為企業(yè)商業(yè)模式中的關鍵要素時，將面對較大的風險。 普華永道和畢馬威的研究估計，企業(yè)聯盟的失敗率大約為50%70%或 60%70%。大多數失敗的原因在于糟糕的計劃，或者兩個或更多組織為實現共同目標而進行文化融和時遇到了困難。 企業(yè)聯盟還面臨著專有信息丟失、管理復雜化、財務和組織風險、依賴伙伴的風險以及決策自主權的部分喪失等劣勢。商業(yè)模式的組成要素顧客界面 指企業(yè)如何與顧客相互作用。顧客相互作用的類型依賴于企業(yè)選擇如何在市場上競爭。1 目標市場u 誰是真正的購買者？u 他們有哪些特征？u 如何追求和吸引他們？u 理解他們的行為2 銷售實現與支持u 如何使用新技術？是否特許經營？ 建立以研發(fā)為核心的商業(yè)模式u 是否自己制造生產？ 強調制造與設計，發(fā)展與零售商的合作關系u 提供多高水平的顧客支持？是否通過提供高水平的服務和支持向顧客提供附加價值？ 定制、送貨與安裝、顧客培訓、擔保與維修 ……商業(yè)模式的組成要素顧客界面 描述企業(yè)的產品或服務進入市場的方式，或如何送達顧客的方法。它也指企業(yè)利用的渠道和它提供的顧客支持水平。所有這些都影響到企業(yè)商業(yè)模式的形式和特征。商業(yè)模式的組成要素3 定價結構顧客界面u 成本定價法 價格是在產品成本基礎上有一定百分比的加成，可以是產業(yè)內標準，也可由創(chuàng)業(yè)者自行決定u 價值定價法 在估計消費者購買產品愿意支付的金額基礎上制定。u 收費方式 收取日租金還是按照公里數收費？按服務次數收費還是按照時間收費？直接向顧客收費還是通過服務商間接收費？商業(yè)模式的組成要素何時能索要高價？產品需求大于供給產品需求沒有彈性（人們在任何價格都會購買）產品受專利保護、并有明確的目標市場產品提供了額外的有價值的特征引進 了新技術產品滿足了強烈的需求（止疼藥）產品定位于奢侈品商業(yè)模式的組成要素SAS定價策略 SAS軟件研究所是世界上最大的私營軟件企業(yè)之一，它為企業(yè)、政府和教育市場提供數據庫和決策支持軟件。公司的所有產品都通過許可經營而非出售。 SAS向顧客索要第一年的許可費，以及每年的更新許可費。相比而言，其優(yōu)勢在于：216。 進入成本較低216。 投資回報比較快216。 顧客始終擁有最新的軟件版本216。 顧客始終擁有最新文件216。 可以得到技術支持216。 在許可期間向顧客提供所有更新商業(yè)模式的重要性商業(yè) 模式非常重要：可作為可行性分析的延伸 (該業(yè)務是否有意義 )使人們的注意力集中于企業(yè)要素如何匹配以及如何構成企業(yè)整體上解釋了使商業(yè)創(chuàng)意具有可行性的參與者群體為何愿意合作的原因向 所有的利益相關者（包括員工）闡明了企業(yè)的核心邏輯商業(yè)模式的重要性商業(yè) 模式的重要商業(yè)價值：作為規(guī)劃工具，商業(yè)模式的選擇可以促使創(chuàng)業(yè)者縝密的思考市場需求、生產、分銷、企業(yè)能力、成本結構等各方面的問題，將商業(yè)的所有元素協調成一個有效、契合的整體讓顧客清晰了解企業(yè)可能提供的產品和服務，實現企業(yè)在顧客心目中的目標定位可以讓員工全面理解企業(yè)的目標和價值所在，清楚地知道自己能做的貢獻，從而貢獻自己的行動與企業(yè)目標的和諧?？梢宰尮蓶|更清楚、方便地判斷企業(yè)的價值及其在市場中的地位變化商業(yè)模式的重要性創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)愿景為顧客提供的核心價值
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