【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大效應(yīng) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴國(guó)家級(jí)會(huì)　 國(guó)家級(jí)主題會(huì)議每年只召開(kāi)幾次，圍繞他們我們的活動(dòng)應(yīng)達(dá)到 10倍效應(yīng)。公式為： N1010國(guó)家級(jí)主題會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議1010衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議省級(jí)子活動(dòng)放大效應(yīng) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴國(guó)家級(jí)會(huì)　 　渠道競(jìng)合（一）基礎(chǔ)準(zhǔn)備代理商的數(shù)量醫(yī)院擁有數(shù)量招商計(jì)劃基礎(chǔ)準(zhǔn)備是變量系數(shù) N，決定我們?cè)诓煌瑮l件下用不同銷(xiāo)售策略。邯鄲學(xué)步，忽視變量，對(duì)銷(xiāo)售不僅沒(méi)有幫助，反而是種傷害。營(yíng)銷(xiāo)管理者能夠因地制宜，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做正確的事，才會(huì)有益于企業(yè)的成長(zhǎng)。用產(chǎn)品 ——壟斷性，操作難度用政策 ——利潤(rùn)空間用服務(wù)用 ——用利生情，完成依賴用學(xué)術(shù) ——幫扶上量，提升品位用理念 ——品牌皈依，觀念植入逐步升級(jí) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架渠道競(jìng)合q 專(zhuān)業(yè)的 DA，產(chǎn)品手冊(cè)，醫(yī)生教育手冊(cè)，幻教 PPT等。q 提供診斷解決方案。針對(duì)醫(yī)生的知識(shí)狀況和實(shí)踐需要等，向他們提供迫切需要的診療方案，而不僅僅是產(chǎn)品；q 可結(jié)合醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育工作開(kāi)展各種形式，多種層次的學(xué)術(shù)會(huì)議。q 學(xué)術(shù)由頭的推敲提煉。物料準(zhǔn)備（一） 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭q 臨床應(yīng)用匯編q 臨床典型案例匯集q 專(zhuān)業(yè)期刊增閱q 專(zhuān)家講座光碟物料準(zhǔn)備（二）q 提交答題卡活動(dòng)q 產(chǎn)品應(yīng)用問(wèn)答手冊(cè) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭人員準(zhǔn)備： 從結(jié)果式管理到過(guò)程式管理： 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的理論強(qiáng)； 臨床工作的行業(yè)操作特點(diǎn)要明 確 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解面要大； 產(chǎn)品使用的分析指導(dǎo)要深入 。 概括為：幫助代理商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析 問(wèn)題和解決問(wèn)題。培訓(xùn)招標(biāo) 招商社保協(xié)訪升級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭渠道競(jìng)合（二） 專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與媒體聯(lián)動(dòng)在此就不再細(xì)講。第三篇：案例篇 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭醫(yī)生 /藥師認(rèn)為醫(yī)藥代表素質(zhì)重要性排序： … ...中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥代表調(diào)查? 對(duì)公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關(guān)問(wèn)題：? 提供詳實(shí)的信息和資料? 所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專(zhuān)業(yè)水平? 對(duì)客戶提出的問(wèn)題或要求非常重視，并能及時(shí)反饋? 具有積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧? 有禮貌，樂(lè)于助人? 能與客戶保持密切的聯(lián)絡(luò)? 保持合適的拜訪頻率? 非常周到地關(guān)心和照顧客戶 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭　　　　　　 會(huì)議案例（一） 某產(chǎn)品０６年國(guó)家級(jí)會(huì)議范疇．　這些主題活動(dòng)需要一系列的平臺(tái)來(lái)支撐，如各種院長(zhǎng)沙龍、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志等等。國(guó)家級(jí)主題會(huì)議樹(shù)立企業(yè)品牌 → 藥交會(huì)＋代理商大會(huì)建立專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò) → 亞太地區(qū)醫(yī)生會(huì)議塑造產(chǎn)品品牌 → 學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)會(huì)議籌備 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭 省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議 獨(dú)立項(xiàng)目，通過(guò)中華醫(yī)學(xué)會(huì)項(xiàng)目文件或經(jīng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)會(huì)發(fā)文 贊助參加，重點(diǎn)能夠安插公司，邀請(qǐng)專(zhuān)家做專(zhuān)題發(fā)言的會(huì)議形式一形式二地區(qū)會(huì)會(huì)議案例二院級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議l醫(yī)務(wù)科，醫(yī)教科聯(lián)系成為院方組織的醫(yī)師繼續(xù)教育講程項(xiàng)目l主題應(yīng)該圍繞院方要求，宣傳品由企業(yè)承辦l自己的學(xué)術(shù)專(zhuān)員參加組織，可邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家蒞臨。l特點(diǎn)：成本低，效果好。院內(nèi)會(huì) 會(huì)議案例三 產(chǎn)品差異是構(gòu)成企業(yè)特色的主體，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須致力于創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色，這種特色體現(xiàn)在有形的產(chǎn)品和附加的服務(wù)中?！　?創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品　　開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)　　 產(chǎn)品方案 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：生產(chǎn)了 一個(gè)產(chǎn)品，按批準(zhǔn)的適應(yīng)癥來(lái)做出適宜的推廣靶點(diǎn)。創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品鹽酸法舒地爾注射液 Fasudil抑制 Rho激酶的活性，保護(hù) MBS的活性，阻止MLC和 MLCK的磷酸化。抑制血管痙攣 Fasudil真正的藥效作用是抑制血管痙攣，產(chǎn)生血管擴(kuò)張作用，保護(hù)腦細(xì)胞和心肌細(xì)胞。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案腦血管方面腦血管方面 旭化成 2023年 5月向日本厚生省申請(qǐng) Fasudil新適應(yīng)癥，用于急性期腦血（發(fā)病后 48小時(shí)內(nèi)）的治療。 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6 Oct 2023 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案心血管方面心血管方面 Asahi Kasei Pharma 以許可證貿(mào)易方式允許Schering AG 開(kāi)發(fā)口服制劑，用于治療穩(wěn)定性心絞痛 （ stable angina），預(yù)計(jì) 2023年上市。 認(rèn)為 Fasudil是第一個(gè)可口服的 Rho激酶抑制劑。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)　　 我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們需要首先創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，并能在自己創(chuàng)造的市場(chǎng)上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功?！←}酸發(fā)舒地爾，一種新穎的異