代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷理念(ppt55)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大效應(yīng) 教育營銷進行時 .趙鄭推廣框架活動連綴國家級會 國家級主題會議每年只召開幾次，圍繞他們我們的活動應(yīng)達到 10倍效應(yīng)。公式為： N1010國家級主題會議衛(wèi)星會議反饋會議基層會議1010衛(wèi)星會議反饋會議衛(wèi)星會議反饋會議基層會議基層會議基層會議基層會議基層會議省級子活動放大效應(yīng) 教育營銷進行時 .趙鄭推廣框架活動連綴國家級會 渠道競合（一）基礎(chǔ)準(zhǔn)備代理商的數(shù)量醫(yī)院擁有數(shù)量招商計劃基礎(chǔ)準(zhǔn)備是變量系數(shù) N，決定我們在不同條件下用不同銷售策略。邯鄲學(xué)步，忽視變量，對銷售不僅沒有幫助，反而是種傷害。營銷管理者能夠因地制宜，在恰當(dāng)?shù)臅r間做正確的事，才會有益于企業(yè)的成長。用產(chǎn)品 ——壟斷性，操作難度用政策 ——利潤空間用服務(wù)用 ——用利生情，完成依賴用學(xué)術(shù) ——幫扶上量，提升品位用理念 ——品牌皈依，觀念植入逐步升級 教育營銷進行時 .趙鄭推廣框架渠道競合q 專業(yè)的 DA，產(chǎn)品手冊，醫(yī)生教育手冊，幻教 PPT等。q 提供診斷解決方案。針對醫(yī)生的知識狀況和實踐需要等，向他們提供迫切需要的診療方案，而不僅僅是產(chǎn)品；q 可結(jié)合醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育工作開展各種形式，多種層次的學(xué)術(shù)會議。q 學(xué)術(shù)由頭的推敲提煉。物料準(zhǔn)備（一） 教育營銷進行時 .趙鄭q 臨床應(yīng)用匯編q 臨床典型案例匯集q 專業(yè)期刊增閱q 專家講座光碟物料準(zhǔn)備（二）q 提交答題卡活動q 產(chǎn)品應(yīng)用問答手冊 教育營銷進行時 .趙鄭人員準(zhǔn)備： 從結(jié)果式管理到過程式管理： 指導(dǎo)銷售人員的理論強； 臨床工作的行業(yè)操作特點要明 確 產(chǎn)品專業(yè)知識的了解面要大； 產(chǎn)品使用的分析指導(dǎo)要深入 。 概括為：幫助代理商發(fā)現(xiàn)問題、分析 問題和解決問題。培訓(xùn)招標(biāo) 招商社保協(xié)訪升級市場專員 教育營銷進行時 .趙鄭渠道競合（二） 專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與媒體聯(lián)動在此就不再細講。第三篇：案例篇 教育營銷進行時 .趙鄭醫(yī)生 /藥師認為醫(yī)藥代表素質(zhì)重要性排序： … ...中國醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥代表調(diào)查? 對公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關(guān)問題：? 提供詳實的信息和資料? 所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水平? 對客戶提出的問題或要求非常重視，并能及時反饋? 具有積極主動的銷售技巧? 有禮貌，樂于助人? 能與客戶保持密切的聯(lián)絡(luò)? 保持合適的拜訪頻率? 非常周到地關(guān)心和照顧客戶 教育營銷進行時 .趙鄭 會議案例（一） 某產(chǎn)品０６年國家級會議范疇． 這些主題活動需要一系列的平臺來支撐，如各種院長沙龍、專業(yè)報刊雜志等等。國家級主題會議樹立企業(yè)品牌 → 藥交會＋代理商大會建立專家網(wǎng)絡(luò) → 亞太地區(qū)醫(yī)生會議塑造產(chǎn)品品牌 → 學(xué)術(shù)專業(yè)會議籌備 教育營銷進行時 .趙鄭 省級學(xué)術(shù)會議 獨立項目，通過中華醫(yī)學(xué)會項目文件或經(jīng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)會發(fā)文 贊助參加，重點能夠安插公司，邀請專家做專題發(fā)言的會議形式一形式二地區(qū)會會議案例二院級學(xué)術(shù)會議l醫(yī)務(wù)科，醫(yī)教科聯(lián)系成為院方組織的醫(yī)師繼續(xù)教育講程項目l主題應(yīng)該圍繞院方要求，宣傳品由企業(yè)承辦l自己的學(xué)術(shù)專員參加組織，可邀請網(wǎng)絡(luò)專家蒞臨。l特點：成本低，效果好。院內(nèi)會 會議案例三 產(chǎn)品差異是構(gòu)成企業(yè)特色的主體，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力于創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色，這種特色體現(xiàn)在有形的產(chǎn)品和附加的服務(wù)中。 創(chuàng)造一個產(chǎn)品 開辟一個市場 產(chǎn)品方案 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：生產(chǎn)了 一個產(chǎn)品，按批準(zhǔn)的適應(yīng)癥來做出適宜的推廣靶點。創(chuàng)造一個產(chǎn)品創(chuàng)造一個產(chǎn)品鹽酸法舒地爾注射液 Fasudil抑制 Rho激酶的活性，保護 MBS的活性，阻止MLC和 MLCK的磷酸化。抑制血管痙攣 Fasudil真正的藥效作用是抑制血管痙攣，產(chǎn)生血管擴張作用，保護腦細胞和心肌細胞。 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案腦血管方面腦血管方面 旭化成 2023年 5月向日本厚生省申請 Fasudil新適應(yīng)癥，用于急性期腦血（發(fā)病后 48小時內(nèi)）的治療。 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6 Oct 2023 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案心血管方面心血管方面 Asahi Kasei Pharma 以許可證貿(mào)易方式允許Schering AG 開發(fā)口服制劑，用于治療穩(wěn)定性心絞痛 （ stable angina），預(yù)計 2023年上市。 認為 Fasudil是第一個可口服的 Rho激酶抑制劑。 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案開辟一個市場開辟一個市場 我們認為，對于一個產(chǎn)品來說，我們需要首先創(chuàng)造一個市場，并能在自己創(chuàng)造的市場上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。 鹽酸發(fā)舒地爾，一種新穎的異
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