廣播廣告代理制的發(fā)展趨勢(shì)(編輯修改稿)
2025-07-20 15:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域經(jīng)營(yíng)。由于現(xiàn)在許多客戶是全國(guó)性、跨區(qū)域的，無(wú)法界定它是哪個(gè)區(qū)域的客戶，第五，另外新興產(chǎn)業(yè)不斷涌入?，F(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)行跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在投資上不再在既定項(xiàng)目上投資了，例如民生藥業(yè)現(xiàn)在投資房地產(chǎn)，中國(guó)移動(dòng)推出在線購(gòu)票的業(yè)務(wù)等等。行業(yè)之間新興產(chǎn)業(yè)的不斷涌入以及跨行業(yè)的發(fā)展，使得行業(yè)代理制發(fā)生變化。廣播廣告代理模式細(xì)分 在廣告代理模式上，分為授權(quán)代理和開(kāi)放代理兩類，授權(quán)代理指的把媒體的資源分割為不同的權(quán)限，分配給代理公司進(jìn)行代理。開(kāi)放代理即所有的公司都可以代理媒體廣告，并不需要特別的授權(quán)。在授權(quán)代理上又分為獨(dú)家代理和分割授權(quán)代理。獨(dú)家代理是將所有的媒體資源都給到一家代理,分割代理是把媒體資源切割成若干塊,給到不同的代理商進(jìn)行代理。下一層的開(kāi)放代理是一種自由的代理模式。其中,獨(dú)家代理分為總承包和總代理兩種情況?？偝邪砑匆患掖砉緦⑺襟w資源全部包攬下來(lái)了,利潤(rùn)就越多。而總代理是才是真正意義上的代理，總代理公司的廣告收入交給臺(tái)里,公司只收取銷售額中一定比例的傭金用于事業(yè)發(fā)展。在分割代理中又存在節(jié)目代理（以不同節(jié)目來(lái)分割）、時(shí)段代理（以時(shí)段分割）、區(qū)域代理（以不同地域來(lái)分割）、產(chǎn)品代理（以產(chǎn)品類型進(jìn)行分割）、行業(yè)代理（以不同行業(yè)來(lái)分割的）、客戶代理（以不同客戶來(lái)分割）、分級(jí)代理（以收益額來(lái)分割）。四、廣播廣告代理模式分析獨(dú)家代理的形式和特征以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析其實(shí)在廣播中最常見(jiàn)的是獨(dú)家代理的形式，上文說(shuō)到它分為總承包經(jīng)營(yíng)和總代理經(jīng)營(yíng)。這些代理方式存在著不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，下圖中一一列舉出來(lái)。風(fēng)險(xiǎn)看似小，實(shí)際更小風(fēng)險(xiǎn)看似小，實(shí)際中風(fēng)險(xiǎn)看似很小，實(shí)際大風(fēng)險(xiǎn)看似很小，實(shí)際中 分割授權(quán)代理經(jīng)營(yíng)的方法和評(píng)估手段(1)、代理公司的選擇廣告代理公司一般分為三類：一般社會(huì)代理公司：代理多個(gè)（多種）媒體，以創(chuàng)意策劃和采購(gòu)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的代理公司；客戶代理型公司：客戶全案代理公司；媒體代理型公司，即僅代理本電臺(tái)廣告的代理公司。從全國(guó)廣播市場(chǎng)的廣告收入排名可以看出，不是所有電臺(tái)都能支撐一個(gè)多多個(gè)媒體代理公司，因此要根據(jù)電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)選擇廣告代理公司，如果電臺(tái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，可以選擇客戶型代理公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，可以使用媒體型代理公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居中，可以根據(jù)營(yíng)銷需要選擇部分媒體代理公司和部分客戶代理型公司。 (2)、眾多代理公司的管理我們把電臺(tái)的廣告收入比喻為一個(gè)池塘或一片海域，不同大小規(guī)模的數(shù)家廣告代理公司共同生活在這片水域中，構(gòu)成了一個(gè)小
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