代理制下的學(xué)術(shù)推廣(編輯修改稿)
2025-02-07 21:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 學(xué)術(shù)推廣模式在四個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行有機(jī)的聯(lián)助找來(lái)的材料幫你放大 ,哪怕是未見(jiàn)的全國(guó)會(huì)全國(guó)會(huì)高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認(rèn)可高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認(rèn)可不能及時(shí)產(chǎn)生銷售回報(bào)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的學(xué)術(shù)提煉要求較高不能及時(shí)產(chǎn)生銷售回報(bào)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的學(xué)術(shù)提煉要求較高300人左右，操作投入較大，工作量大來(lái)自各省以及自己目標(biāo)主力醫(yī)院的學(xué)科帶頭人人左右，操作投入較大，工作量大來(lái)自各省以及自己目標(biāo)主力醫(yī)院的學(xué)科帶頭人學(xué)術(shù)持續(xù)時(shí)間：學(xué)術(shù)持續(xù)時(shí)間： 12天天省級(jí)會(huì)省級(jí)會(huì)取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值的認(rèn)同，為將取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值的認(rèn)同，為將舉行大量科室會(huì)，院內(nèi)會(huì)做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)舉行大量科室會(huì)，院內(nèi)會(huì)做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)后，骨干醫(yī)生開(kāi)處方，教育面比較廣后，骨干醫(yī)生開(kāi)處方，教育面比較廣地區(qū)會(huì)，院內(nèi)會(huì)地區(qū)會(huì)，院內(nèi)會(huì) 消化上級(jí)會(huì)議的成果，放大宣傳效應(yīng)消化上級(jí)會(huì)議的成果，放大宣傳效應(yīng)50人左右，時(shí)間人左右，時(shí)間 2小時(shí)小時(shí)科室會(huì)科室會(huì)推廣層次的遞進(jìn)關(guān)系是是 學(xué)術(shù)立體轟炸的地面學(xué)術(shù)立體轟炸的地面跟進(jìn)，促銷售立竿見(jiàn)影跟進(jìn)，促銷售立竿見(jiàn)影 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴縱向： 通過(guò)學(xué)術(shù)推廣來(lái)強(qiáng)塑品牌上的關(guān)聯(lián)性和系統(tǒng)性。如：對(duì)國(guó)家 級(jí)主題活動(dòng)效果的評(píng)估、二級(jí)的連鎖反應(yīng)活動(dòng)、三級(jí)放大效應(yīng)等。 橫向： n個(gè)國(guó)家級(jí)主題會(huì)議之間的聯(lián)系？戰(zhàn)略目的是什么？達(dá)到什么 樣的標(biāo)的？做到數(shù)字化、量化。（標(biāo)的絕對(duì)不是目的和意義） 各產(chǎn)品組群之間的關(guān)系？所有活動(dòng)都圍繞主題活動(dòng)進(jìn)行。缺乏有機(jī)聯(lián)系？國(guó)家級(jí) 主題會(huì)議二級(jí)連鎖子活動(dòng)三級(jí)放大效應(yīng)二級(jí)連鎖子活動(dòng)二級(jí)連鎖子活動(dòng)三級(jí)放大效應(yīng)三級(jí)放大效應(yīng)三級(jí)放大效應(yīng)三級(jí)放大效應(yīng) 國(guó)家級(jí)主題會(huì)議每年只召開(kāi)幾次，圍繞他們我們的活動(dòng)應(yīng)達(dá)到 10倍效應(yīng)。公式為： N1010國(guó)家級(jí)主題會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議1010衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議省級(jí)子活動(dòng)放大效應(yīng)推廣框架活動(dòng)連綴國(guó)家級(jí)會(huì) 渠道競(jìng)合（一）基礎(chǔ)準(zhǔn)備代理商的數(shù)量醫(yī)院擁有數(shù)量招商計(jì)劃基礎(chǔ)準(zhǔn)備是變量系數(shù) N，決定我們?cè)诓煌瑮l件下用不同銷售策略。邯鄲學(xué)步，忽視變量，對(duì)銷售不僅沒(méi)有幫助，反而是種傷害。營(yíng)銷管理者能夠因地制宜，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做正確的事，才會(huì)有益于企業(yè)的成長(zhǎng)。用產(chǎn)品 ——壟斷性，操作難度用政策 ——利潤(rùn)空間用服務(wù)用 ——用利生情，完成依賴用學(xué)術(shù) ——幫扶上量，提升品位用理念 ——品牌皈依，觀念植入逐步升級(jí)推廣框架渠道競(jìng)合q 專業(yè)的 DA，產(chǎn)品手冊(cè)，醫(yī)生教育手冊(cè)，幻教 PPT等。q 提供診斷解決方案。針對(duì)醫(yī)生的知識(shí)狀況和實(shí)踐需要等，向他們提供迫切需要的診療方案，而不僅僅是產(chǎn)品；q 可結(jié)合醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育工作開(kāi)展各種形式，多種層次的學(xué)術(shù)會(huì)議。q 學(xué)術(shù)由頭的推敲提煉。物料準(zhǔn)備（一）q 臨床應(yīng)用匯編q 臨床典型案例匯集q 專業(yè)期刊增閱q 專家講座光碟物料準(zhǔn)備（二）q 提交答題卡活動(dòng)q 產(chǎn)品應(yīng)用問(wèn)答手冊(cè)人員準(zhǔn)備： 從結(jié)果式管理到過(guò)程式管理： 指導(dǎo)銷售人員的理論強(qiáng)； 臨床工作的行業(yè)操作特點(diǎn)要明 確 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的了解面要大； 產(chǎn)品使用的分析指導(dǎo)要深入 。 概括為：幫助代理商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析 問(wèn)題和解決問(wèn)題。培訓(xùn)招標(biāo) 招商社保協(xié)訪升級(jí)市場(chǎng)專員渠道競(jìng)合（二） 專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與媒體聯(lián)動(dòng)在此就不再細(xì)講。第三篇：案例篇醫(yī)生 /藥師認(rèn)為醫(yī)藥代表素質(zhì)重要性排序： … ...中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥代表調(diào)查對(duì)公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關(guān)問(wèn)題：提供詳實(shí)的信息和資料所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專業(yè)水平對(duì)客戶提出的問(wèn)題或要求非常重視
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