[醫(yī)藥衛(wèi)生]醫(yī)藥代理制模式(編輯修改稿)
2025-01-31 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷 非醫(yī)院市場 處方藥為主的醫(yī)藥營銷模式 : 醫(yī)生需求：利益 情感 學(xué)術(shù) 療效 品牌 扶植代理商終端銷售模式初探 ?代理制式近年來較為流行的一種醫(yī)藥操作模式，它的 核心動(dòng)力基礎(chǔ)是產(chǎn)品 ，廠家的整體營銷水平和代理商的綜合素質(zhì)是平衡的羽翼，找好廠家和客戶之間的平衡是產(chǎn)品在市場行銷具備強(qiáng)大生命力的強(qiáng)有力保障。 扶植代理商終端銷售模式初探 ?代理制的歷史趨勢 大型醫(yī)藥企業(yè)的兼并、重組，造成大量產(chǎn) 品的堆積 全國 200多萬醫(yī)藥自然人的強(qiáng)大生命力 各局部市場優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)突出 產(chǎn)品是核心動(dòng)力 ? 產(chǎn)品差異越來越小 ,消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)到得到產(chǎn)品的過程 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 公司政策 付款條件 品牌 手冊 培訓(xùn) 包裝 行銷渠道 銷售人員素質(zhì) 學(xué)術(shù)推廣 退換貨 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 公司政策 付款條件 品牌 手冊 培訓(xùn) 包裝 銷售人員素質(zhì) 學(xué)術(shù)推廣 退換貨 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 市場份額 市場份額 宣傳品 宣傳品 技術(shù)含量高 技術(shù)含量低 行銷渠道 “ 從里往外看 ” 與 “ 從外往里看 ” “ 從里往外看 ” “ 從外往里看 ” 麥當(dāng)勞 /肯德雞 成功的啟示 “ 完整產(chǎn)品的概念 ” 麥當(dāng)勞的完整產(chǎn)品設(shè)計(jì) 兒童樂園生日會周末兒童歌舞兒童玩具洗手間就餐環(huán)境飲料Q C S V提升產(chǎn)品力： 產(chǎn)品力 =療效 +科技含量 + 報(bào)銷能力 +招標(biāo)能力 + 執(zhí)價(jià)能力 療效才是硬道理 競資格、爭份額 市場秩 序維護(hù) 扶植代理商終端銷售模式成功的關(guān)鍵： 招商、布點(diǎn)、服務(wù) 扶植代理商終端銷售模式的目的： 從招商到招安 招商通路的分類 主要通路 ?商業(yè)或終端 ?代理商聯(lián)盟 ?現(xiàn)有的代理商 ?相似品種廠家 次要通路 競爭對手的代理商 公司數(shù)據(jù)庫 廠家刊登的招商廣告 藥交會 分銷商 企業(yè)名錄、協(xié)會、沙龍 扶植獨(dú)立代理商 互聯(lián)網(wǎng) 專業(yè)顧問公司 商業(yè)終端 廠家、總代理商 醫(yī)院藥店 地區(qū)經(jīng)理 區(qū)域代理商 人脈 主流代理商 鐵戶代理商 ?？拼砩? ?選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)： 把我們的產(chǎn)品放在 第一、二位的人 扶植代理商終端銷售模式初探 ?招商成功的步驟： 充分了解代理商資信背景及實(shí)力 代理商協(xié)議的簽訂 協(xié)議簽訂后的追蹤 二次進(jìn)貨及上量方式方法 扶植代理商終端銷售模式初探 充分了解代理商資信背景及實(shí)力 A、了解渠道： a、當(dāng)?shù)厣虡I(yè) b、業(yè)內(nèi)人士 c、查看原代理商所做產(chǎn)品的 市場情況（四個(gè)終端）
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