代理制下的學術(shù)推廣(編輯修改稿)
2025-06-16 23:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n名專家， n個機構(gòu) ,n個協(xié)會，在未來三年內(nèi)計劃組織6個平臺，為地方的學術(shù)推動搖旗吶喊 (用刊物將專家串連起來 )。參加國家級活動，增加我們的關(guān)注度，知名度。組織公益性社會論壇，做企業(yè)品牌推薦。 傳媒聯(lián)動 角色定位 推行框架 案例 推廣難點 學術(shù)推廣模式 在四個范圍內(nèi)進行有機的聯(lián)助 找來的材料幫你放大 ,哪怕是未見的 全國會 高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認可 不能及時產(chǎn)生銷售回報，對產(chǎn)品內(nèi)涵的學術(shù)提煉要求較高 300人左右，操作投入較大，工作量大來自各省以及自己目標主力醫(yī)院的學科帶頭人 學術(shù)持續(xù)時間： 12天 省級會 取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認可，產(chǎn)品學術(shù)價值的認同，為將舉行大量科室會，院內(nèi)會做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學會后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣 地區(qū)會，院內(nèi)會 消化上級會議的成果，放大宣傳效應(yīng) 50人左右，時間 2小時 科室會 推廣層次的遞進關(guān)系 是 學術(shù)立體轟炸的地面跟進，促銷售立竿見影 教育營銷進行時 .趙鄭 推廣框架 活動連綴 縱向： 通過學術(shù)推廣來強塑品牌上的關(guān)聯(lián)性和系統(tǒng)性。如：對國家 級主題活動效果的評估、二級的連鎖反應(yīng)活動、三級放大效應(yīng)等。 橫向： n個國家級主題會議之間的聯(lián)系？戰(zhàn)略目的是什么？達到什么 樣的標的？做到數(shù)字化、量化。（標的絕對不是目的和意義） 各產(chǎn)品組群之間的關(guān)系？所有活動都圍繞主題活動進行。 缺乏 有機聯(lián)系 ？ 國家級 主題會議 二級連鎖 子活動 三級 放大效應(yīng) 二級連鎖 子活動 二級連鎖 子活動 三級 放大效應(yīng) 三級 放大效應(yīng) 三級 放大效應(yīng) 三級 放大效應(yīng) 國家級主題會議每年只召開幾次，圍繞他們我們的活動應(yīng)達到 10倍效應(yīng)。公式為： N 10 10 國家級 主題會議 衛(wèi)星會議 反饋會議 基層會議 10 10 衛(wèi)星會議 反饋會議 衛(wèi)星會議 反饋會議 基層會議 基層會議 基層會議 基層會議 基層會議 省級子活動 放大效應(yīng) 推廣框架 活動連綴 國家級會 渠道競合（一） 基礎(chǔ)準備 代理商的數(shù)量 醫(yī)院擁有數(shù)量 招商計劃 基礎(chǔ)準備是變量系數(shù) N，決定我們在不同條件下用不同銷售策略。邯鄲學步，忽視變量，對銷售不僅沒有幫助，反而是種傷害。營銷管理者能夠因地制宜，在恰當?shù)臅r間做正確的事，才會有益于企業(yè)的成長。 用產(chǎn)品 —— 壟斷性，操作難度 用政策 —— 利潤空間 用服務(wù)用 —— 用利生情，完成依賴 用學術(shù) —— 幫扶上量，提升品位 用理念 —— 品牌皈依，觀念植入 逐步升級 推廣框架 渠道競合 ? 專業(yè)的 DA，產(chǎn)品手冊，醫(yī)生教育手冊，幻教 PPT等。 ? 提供診斷解決方案。針對醫(yī)生的知識狀況和實踐需要等，向他們提供迫切需要的診療方案，而不僅僅是產(chǎn)品； ? 可結(jié)合醫(yī)學繼續(xù)教育工作開展各種形式，多種層次的學術(shù)會議。 ? 學術(shù)由頭的推敲提煉。 物料準備（一） ? 臨床應(yīng)用匯編 ? 臨床典型案例匯集 ? 專業(yè)期刊增閱 ? 專家講座光碟 物料準備（二） ? 提交答題卡活動 ? 產(chǎn)品應(yīng)用問答手冊 人員準備： 從結(jié)果式管理到過程式管理： 指導銷售人員的理論強； 臨床工作的行業(yè)操作特點要明 確 產(chǎn)品專業(yè)知識的了解面要大； 產(chǎn)品使用的分析指導要深入 。 概括為：幫助代理商發(fā)現(xiàn)問題、分析 問題和解決問題。 培訓 招標 招商 社保 協(xié)訪 升級 市場專員 渠道競合（二） 專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與媒體聯(lián)動在此就不再細講。 第三篇：案例篇 醫(yī)生 /藥師認為醫(yī)藥代表素質(zhì)重要性排序： … ...中國醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥代表調(diào)查 對公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關(guān)問題： 提供詳實的信息和資料 所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水平 對客戶提出的問題或要求非常重視，并能及時反饋
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