xx公司銷(xiāo)售代理制經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-03-06 14:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過(guò)項(xiàng)目 AE溝通并管理代理公司，現(xiàn)場(chǎng)另配制一名文員） AE管理職能 管理職能 監(jiān)督職能 對(duì)接職能 執(zhí)行職能 權(quán)重比例 40% 20% 20% 20% 難度系數(shù) 7 6 5 6 職能目的 控制銷(xiāo)售 控制風(fēng)險(xiǎn) 控制信息 控制效率 附文件說(shuō)明 經(jīng)驗(yàn)與檢討 代理的目的性 業(yè)務(wù)部 企劃部 拓展部 銷(xiāo)售目的 ? 企劃前期內(nèi)容及審核標(biāo)準(zhǔn)均由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)確定企劃人員的考核也以配合銷(xiāo)售及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)確定 ? 調(diào)研的主要目的為考察甲方公司的可盈利狀況及市場(chǎng)壓力情況 ， 在確定代理銷(xiāo)售后 ， 調(diào)研的主要目的變?yōu)榱私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況 ， 體驗(yàn)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售感覺(jué) 050100150200250公司全體人數(shù) 250 50 30沈陽(yáng)公司人員 12 1業(yè)務(wù)部 企劃部 拓展部（新聯(lián)康作為代理公司，業(yè)務(wù)部是資源核心） 資源配置 代理公司優(yōu)勢(shì) ? 專(zhuān)業(yè)資源整合發(fā)揮專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) ? 完全公開(kāi)化的獎(jiǎng)懲制度 ， 使得案場(chǎng)經(jīng)理能夠?qū)︿N(xiāo)售人員強(qiáng)有力的控制 ， 對(duì)公司制定的銷(xiāo)售策略及案場(chǎng)規(guī)則能夠有效的貫徹實(shí)施 。 ? 代理公司把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和廣告公司作了整合 ， 內(nèi)部溝通十分順暢 ，有效的提高了效率 。 同時(shí)作為利益一致的團(tuán)體 ， 代理公司的后臺(tái)人員也為結(jié)果負(fù)責(zé) ? 雙方為合作性質(zhì) ， 責(zé)任明確不存在推委現(xiàn)象 ? 充足的銷(xiāo)售人員能夠保證客戶(hù)接待的質(zhì)量 ， 同時(shí)提高現(xiàn)場(chǎng)人氣 代理公司劣勢(shì) ? 過(guò)強(qiáng)的銷(xiāo)售導(dǎo)向 ， 必然存在一定的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn) ? 由于目的的差異性 ， 導(dǎo)致大家對(duì)待相同問(wèn)題的差異而很難形成統(tǒng)一的合力 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高：雖然訓(xùn)練有素 ， 但不能夠給客戶(hù)以高素質(zhì)的感覺(jué) ? 代理公司策略能力有限 ， 并更多的側(cè)重行銷(xiāo)和促銷(xiāo)的策略 ，對(duì)產(chǎn)品 、 工程等其他資源考慮不多 ? 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)研究能力不高 ， 側(cè)重于趨勢(shì)研究 萬(wàn)科 新聯(lián)康 備注傭金 較高 較低 新聯(lián)康人多，傭金比例相對(duì)較低，% 新項(xiàng)目需要眾多的專(zhuān)案及組長(zhǎng)人員流動(dòng)力強(qiáng)新人上升空間大新人培訓(xùn) 較少 較多 培訓(xùn)的主動(dòng)行很高調(diào)動(dòng)機(jī)會(huì) 少 多 會(huì)在不同城市得到鍛煉機(jī)會(huì)復(fù)合能力 多 少 代理公司工作內(nèi)容單一，接觸面窄負(fù)荷能力 一般 較強(qiáng) 負(fù)荷能力強(qiáng)成長(zhǎng)速度快，淘汰率高現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則 模糊 明確升職空間 一般 較少團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策 關(guān)注重點(diǎn)
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