xx公司銷售代理制經(jīng)驗分享(編輯修改稿)
2025-03-06 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過項目 AE溝通并管理代理公司，現(xiàn)場另配制一名文員） AE管理職能 管理職能 監(jiān)督職能 對接職能 執(zhí)行職能 權重比例 40% 20% 20% 20% 難度系數(shù) 7 6 5 6 職能目的 控制銷售 控制風險 控制信息 控制效率 附文件說明 經(jīng)驗與檢討 代理的目的性 業(yè)務部 企劃部 拓展部 銷售目的 ? 企劃前期內(nèi)容及審核標準均由現(xiàn)場銷售來確定企劃人員的考核也以配合銷售及現(xiàn)場銷售的業(yè)績來確定 ? 調(diào)研的主要目的為考察甲方公司的可盈利狀況及市場壓力情況 ， 在確定代理銷售后 ， 調(diào)研的主要目的變?yōu)榱私猱數(shù)厥袌銮闆r ， 體驗當?shù)劁N售感覺 050100150200250公司全體人數(shù) 250 50 30沈陽公司人員 12 1業(yè)務部 企劃部 拓展部（新聯(lián)康作為代理公司，業(yè)務部是資源核心） 資源配置 代理公司優(yōu)勢 ? 專業(yè)資源整合發(fā)揮專業(yè)銷售優(yōu)勢 ? 完全公開化的獎懲制度 ， 使得案場經(jīng)理能夠對銷售人員強有力的控制 ， 對公司制定的銷售策略及案場規(guī)則能夠有效的貫徹實施 。 ? 代理公司把銷售團隊和廣告公司作了整合 ， 內(nèi)部溝通十分順暢 ，有效的提高了效率 。 同時作為利益一致的團體 ， 代理公司的后臺人員也為結果負責 ? 雙方為合作性質 ， 責任明確不存在推委現(xiàn)象 ? 充足的銷售人員能夠保證客戶接待的質量 ， 同時提高現(xiàn)場人氣 代理公司劣勢 ? 過強的銷售導向 ， 必然存在一定的銷售風險 ? 由于目的的差異性 ， 導致大家對待相同問題的差異而很難形成統(tǒng)一的合力 ? 銷售團隊人員素質不高：雖然訓練有素 ， 但不能夠給客戶以高素質的感覺 ? 代理公司策略能力有限 ， 并更多的側重行銷和促銷的策略 ，對產(chǎn)品 、 工程等其他資源考慮不多 ? 競爭性市場研究能力不高 ， 側重于趨勢研究 萬科 新聯(lián)康 備注傭金 較高 較低 新聯(lián)康人多，傭金比例相對較低，% 新項目需要眾多的專案及組長人員流動力強新人上升空間大新人培訓 較少 較多 培訓的主動行很高調(diào)動機會 少 多 會在不同城市得到鍛煉機會復合能力 多 少 代理公司工作內(nèi)容單一，接觸面窄負荷能力 一般 較強 負荷能力強成長速度快，淘汰率高現(xiàn)場規(guī)則 模糊 明確升職空間 一般 較少團隊激勵政策 關注重點
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