認識銷售與經(jīng)驗分享(編輯修改稿)
2025-02-03 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 游過同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務。 ? 沒有一條路可以帶你去一個連目標都不知道的地方（模糊地目標）。? 成功人士的共同特征，他們都是 目標導向 的。? 模糊 的目標是 不足夠 的? 大目標實現(xiàn)必須 依靠 個個 小目標 的達成三、明確的目標與實現(xiàn)計劃1.提供明確的方向2.可以研究出事半功倍的達成方法3.易于得到有關人員的協(xié)助4.避免重負 ,減少浪費 (金錢 ,時間 ,努力 )5.賦予適當?shù)拿銖?成長的原動力6易于計劃 ,易于檢討分析7.可防范意外之發(fā)生 ,減少冒險設置目標的重要性三、明確的目標與實現(xiàn)計劃? 目標的 SMART原則都要遵循目標制定的SMART原則明確的 (Specific)可衡量的 (Measurable)可達成的（ Achievable）相適的（ Relevance）時間性（ Timeliness）設置目標的標準確定計劃是否符合目標的目的與方針正確性、經(jīng)濟性、迅速性及安全性相關者能否配合時機是否合適四、做個用心的人? 沒有業(yè)務的時候你會跟客戶主動聯(lián)系嗎？? 公司產(chǎn)品價格變動你會馬上給客戶通知嗎？? 客戶遇到難題你會故意躲避嗎？? 你是否有時給客戶發(fā)一個幽默或者祝福的短信呢？? 客戶拜訪次數(shù)你對自己有要求嗎？? 客戶的興趣、愛好、個人及家庭等信息，都做檔案了嗎？馬斯諾的需求層次理論 生存需要 安全需要 社交需要 尊重需要自我實現(xiàn)需要中國醫(yī)生的特點? 成本高? 工作苦? 壓力大? 風險性強? 責任重? 終生學習終身職業(yè)? 受限年齡? 被強行賦予的神性? 綜上推理可知：中國醫(yī)生無法有尊嚴的養(yǎng)活自己；? 與此同時醫(yī)生也是人每個人都是需要愛與被愛的；客戶為什么離你遠去？? 客戶仙去了? 搬家了，很遠? 被你的競爭對手挖走了? 自己的產(chǎn)品有問題? 客戶發(fā)現(xiàn)你對他不關心? 其他1%3%11%68%9%8%簡單建議一下從需求上關心? 創(chuàng)造需求，引導興趣? 積累愛好、嗜好? 解決問題或變?nèi)菀? 有利于身體健康所做的行動? 使其流露感情的東西（信息的積累）五、如何控制投入產(chǎn)出? 資源的有限性和無限的潛力之間存在著必然矛盾。像南水北
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