【文章內(nèi)容簡介】 零售商固然可以去很多批發(fā)商處拿書，然而，盜版的、特價的、書展的、書市的、簽售的紅紅火火、兇悍無比；讀者是進(jìn)門就喊打折，人家有字為證：某某雜志某某報紙都說了，你們是暴利行業(yè)。真是天殺的媒體，民營書店自己掏錢哪家敢選服裝、眼鏡等等人流量大的路段和位置？難道他們都是傻子？他們也是沒有辦法，面積有限，一本書，一段時間銷售不掉占著地方只能給下架，都是經(jīng)營、都得吃飯啊，于是我們看到民營書店要么靠偷偷賣點盜版書、特價書為生，要么靠租書維持，要么就開在學(xué)校的邊上，要么干幾天，覺得不掙錢，關(guān)門大吉 ……8 月份上海書會期間，瀕臨倒閉的一家小書店一則“最后甩賣”的廣告說明了這一切： “房租太貴、干活太累、白天賣書、晚上流淚”。 追明日英雄劍出鞘 自古亂世出英雄，在這個亂象橫生、暗藏風(fēng)險的書業(yè)江湖，怎樣生存和發(fā)展，仁者見仁、智者見智，不同的書業(yè)人有不同的追求、不同的認(rèn)識，貓有貓道、狼有狼蹤，不同的民營公司有不同的經(jīng)營思路、不同的發(fā)展戰(zhàn)略；微觀上各環(huán)節(jié)的狀況前文已術(shù)，技術(shù)的問題這里不予討論，僅從大的出版環(huán)境分析一下民營出版業(yè)的出路： 設(shè)想建立民營書業(yè)的誠信制度 前文從出版的環(huán)節(jié)講了出版的現(xiàn)狀，但民營出版業(yè)的流程里一個重要問題沒有說，那就是目前不用交預(yù)付款或訂金就可以有貨主動送上門，并且賣不完可以全部退書，這種銷售模式助長了分銷商的拖欠貨款習(xí)慣和行為，當(dāng)然還是有部分分銷商在這種機(jī)遇面前懂得如何珍惜和把握，守信用地按時給書商結(jié)款和退貨，這種分銷商在這種機(jī)制下會越做越大，逐漸發(fā)展起來，形成一定的氣候和規(guī)模?？闪肿哟罅?，什么鳥都有，一部分批銷商利用這種銷售模式，故意甚至惡意押上游出版商的書款，來用于自己周轉(zhuǎn)和擴(kuò)大經(jīng)營，把上游出版商拖得就像熱鍋上的螞蟻，貨斷不得，可款又收不回來，這種矛盾的局面和心情折磨著上游的出版商。有的甚至就明拖著不給，上門去對賬收款態(tài)度還不好，告之要錢沒有，你發(fā)不發(fā)貨隨你的便，這么多人給發(fā)貨，少你一家沒關(guān)系，氣的出版商的發(fā)行人員是咬牙切齒直跺腳，還得求爺爺、告奶奶的萬般哀求。 有人會問，為什么這種信譽(yù)不好的批銷商一直能經(jīng)營下去呢？原因有兩個方面，一是他們用拖欠的書款去現(xiàn)款進(jìn)暢銷的書，保證他們的貨源和優(yōu)勢；另一方面是市場競爭激烈導(dǎo)致總有部分出版商不清楚他們的信譽(yù)情況給他們發(fā)貨，助長了他們的這種惡習(xí)。如果有一個發(fā)行聯(lián)合體聯(lián)合起來，把所有信譽(yù)不好的客戶的貨源全部斷掉，相信還是有扭轉(zhuǎn)這種局面的希望的，期刊行業(yè)發(fā)行聯(lián)盟的成功經(jīng)驗給了我們希望和鼓勵，書業(yè)可以借鑒這樣的模式抑制、打擊這些惡劣的批發(fā)商。 然而現(xiàn)實沒有出現(xiàn)這樣的書業(yè)發(fā)行聯(lián)合體，行業(yè)的發(fā)展還需要各方面的共同努力： 一方面，在主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，由每個地方發(fā)行行業(yè)的從業(yè)者來成立真正代表發(fā)行人權(quán)利和利益的協(xié)會。協(xié)會對從事批發(fā)和銷售的經(jīng)銷商，在年審和繼續(xù)經(jīng)營方面有著否決權(quán)。這樣的話，如果有某代理商信譽(yù)不好被外地眾多出版商投訴或者舉證到發(fā)行協(xié)會，年終，行業(yè)協(xié)會可以行使否決權(quán)，那么這個代理商就要被取消經(jīng)營資格，以此來規(guī)范本行業(yè)每一個從業(yè)者。 另一方面，每次圖書交流會時，所有供貨方可以聯(lián)合起來公布一個紅名單或者黑名單，同時把所有賬款集中起來，通過起訴、律師出面等方式來給對方施加壓力，迫使那些信譽(yù)不好的經(jīng)營商改過自新。 民營出版業(yè)的發(fā)展過程中，發(fā)達(dá)了一批合法經(jīng)營的書商，也造就了一批盜版盜印的暴發(fā)戶，和中國的其他行業(yè)一樣，由于監(jiān)管力度不夠、相關(guān)的法律法規(guī)不完善，國內(nèi)盜版猖獗，給書業(yè)造成了巨大的沖擊和危害，政府對待盜版也是放一段、打一段，最終是打不勝打、越打越多，書業(yè)想要健康發(fā)展，政府必須擺正姿態(tài)認(rèn)真的對待盜版問題。 出版業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)由內(nèi)容主導(dǎo)、渠道為王的時代過渡到了消費者主導(dǎo)時代了，這樣的時代，消費者購書過程就是一個很好的體驗過程，閱讀過程是一個溫馨的享受過程，因此，出版商應(yīng)該給消費者提供享受，渠道商應(yīng)該給消費者提供超便利和超體驗。這里需要出版商加強(qiáng)品牌的樹立、在專業(yè)領(lǐng)域吸引相關(guān)的小眾，形成相對獨立的價值鏈條，而渠道商需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為上游出版商的合作伙伴，服務(wù)上游出版商，服務(wù)終端、服務(wù)消費者。 連續(xù)幾年來的調(diào)查顯示，國民閱讀率持續(xù)下降，而閱讀是教育的基礎(chǔ)，整個的教育都應(yīng)該建立在一個閱讀的根基上，民營書業(yè)人一方面應(yīng)該從自身做起，自覺養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，影響自己身邊的人，尤其是兒童，培養(yǎng)他們的閱讀習(xí)慣，另一方面，通過行業(yè)協(xié)會，積極的呼吁政府改變目前的這個教育現(xiàn)狀，從兒童的領(lǐng)域改變國人的閱讀狀況。 羅羅嗦嗦說了一堆，民營書業(yè)的發(fā)展主要還是依靠政府的大力支持，雖然任重道遠(yuǎn)，但是在這個產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的前夜定會有一批領(lǐng)軍人物、一批開拓者來改變現(xiàn)有的出版狀況，誰先劍出鞘，誰先把這個常規(guī)反掉，誰來執(zhí)未來書業(yè)牛耳，誰就將是政府金牌榜上的英雄！ 結(jié)語： 根據(jù)中國加入 WTO的承諾， 2023年 12月 1日開始，我國開始對外資開放全國所有圖書零售市場。 2023年后，開放擴(kuò)大到了整個發(fā)行領(lǐng)域，外國資本投資國內(nèi)書刊發(fā)行領(lǐng)域?qū)⒉皇苋魏蜗拗?，投資比例、經(jīng)營項目等均由投資者自主選擇。而今大批的外資公司對龐大的中國出版市場虎視眈眈，有些已經(jīng)穩(wěn)步挺進(jìn)，國有出版、發(fā)行體制的改革正進(jìn)行得如火如荼，民營書業(yè)的日子更加的煎熬，出版業(yè)在大洗牌，將何去何從，每一個民營出版人、每一個民營出版公司都在思考著。 一年一度的民營書業(yè)盛會又將在京豐賓館舉行，無論是討賬的大會，還是民營的歡聚，都是新征程的起點，也還是懷舊者的哀號，我們不僅將拭目以待，我們也在正式入水遠(yuǎn)征！ 銷售（發(fā)行）與市場運(yùn)作 發(fā)行是銷售行業(yè)的其中一種，是著作權(quán)的法術(shù)語，指為滿足公眾的合理需求，通過出售、出租等方式向公眾提供一定數(shù)量的作品復(fù)制件。如果形容說發(fā)行是軍人，那么圖書編輯就是軍火生產(chǎn)商，但是當(dāng)講發(fā)行的時候不得不先從 圖書的出版策劃 開始說起 編輯 — 申請出版 — 印刷此處省略 發(fā)書工作開展前對產(chǎn)品的推廣前奏 —— 產(chǎn)品推廣策劃 要仔細(xì)的研究計劃出版的圖書產(chǎn)品，首先明確是否滿足消費者方面需求有何獨特賣點。（產(chǎn)品的支撐點） 鎖定目標(biāo)消費者。確定什么樣的消費者才是銷售目標(biāo)，做到有的放矢。（針對原點） 比較競爭品牌。比較競爭品牌的優(yōu)勢及市場形象。 樹立自己圖書的個性，走差異化；研究我們的品牌怎么樣才能受到消費者的青睞。 明確讀者購買誘因。讀者購買該品牌圖書的誘因是什么？為什么會進(jìn)行品牌嘗試？ 強(qiáng)化說服力。必須加強(qiáng)廣告說服力通過內(nèi)容與形式的完美結(jié)合來說服讀者。 旗幟鮮明的廣告口號。這是在眾多信息中引起消費者注意的捷徑。 對各種附加值的整合，體現(xiàn)多元化合一以達(dá)成消費者的最大程度的認(rèn)知。 研究消費者的接觸方式，確定產(chǎn)品的包裝及宣傳投放，以達(dá)品牌的認(rèn)知。 如何現(xiàn)實消費者最終購買。 市場的開發(fā) 為什么要用經(jīng)銷商去開拓市場（想想當(dāng)年日本軍為什么在中國收編漢奸） 經(jīng)銷商和我們之間有很多利益相互的也是對立的，經(jīng)銷商也偶然的會給帶來負(fù)面影響，公司為什么還要用經(jīng)銷商來開拓市場呢？為什么不多招些人員，逐漸淘汰經(jīng)銷商，廣