營銷顧問銷售經(jīng)理入門經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-01-30 07:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)在的銷售團(tuán)隊(duì)中， 85后、 90后越來越多，沒有財(cái)富動(dòng)力，沒有工作追求的銷售代表就越發(fā)的難以管理，不防可以嘗試以談心代替說教，早會(huì)時(shí)集體心靈雞湯改變整個(gè)售樓處的小環(huán)境，可能會(huì)起到事半功倍的作用，時(shí)至今日， 5年前經(jīng)理講給我聽得“心有多大舞臺(tái)就有多大 ”，“洗澡時(shí)我聞到了陽光的味道 ”依然留在我心里。 緊記要循序漸進(jìn)，不可拔苗助長(zhǎng)！ 嘗試管理的新招數(shù)，不妨做個(gè)孩子王 在項(xiàng)目比較困難的時(shí)期，每個(gè)人都會(huì)板著臉苦大仇深的來到售樓處，而這可是銷售的大忌，這時(shí)銷售經(jīng)理的首要任務(wù)就是讓大家臉上帶笑、腳步輕快的出現(xiàn)在售樓處里。帶著大家做團(tuán)隊(duì)游戲，合唱?jiǎng)?lì)志歌曲，甚至玩一回丟手絹的游戲都是很好的選擇！ 千萬別碰客戶，做自己該做的事情 在我們駐場(chǎng)的過程中一定會(huì)碰到有銷售代表搞不定的客戶，作為銷售經(jīng)理的第一反應(yīng)總是及時(shí)沖上去親自上陣，解決問題，客戶談成頗有自豪感。這時(shí)往往忘了自己最重要的工作，授之與漁，不是授之與魚，否則會(huì)換來開發(fā)商與銷售代表兩方面的不滿，開發(fā)商覺得花 10多萬請(qǐng)你來賣了 2套房子，冤！當(dāng)你偶有失手銷售代表的怨氣也來了，把我的客戶給談崩了！ 但一定要了解客戶的情況，不能忘了自己的老本行！ 公司層面 多沉淀，勤分享 公司鼓勵(lì)沉淀、分享，為了可以進(jìn)步的更快一定要有沉淀的習(xí)慣，哪怕是開例會(huì)的小竅門，裝戶的一些小技巧都可以總結(jié)下來，成為自己的里程碑，也成為其它同事進(jìn)步的基石！ 勤發(fā)言，讓大家聽到你的聲音 有很多新同事入職以后一直是做無名英雄，在公司里
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