認(rèn)識銷售與經(jīng)驗(yàn)分享-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 被你的競爭對手挖走了? 自己的產(chǎn)品有問題? 客戶發(fā)現(xiàn)你對他不關(guān)心? 其他1%3%11%68%9%8%簡單建議一下從需求上關(guān)心? 創(chuàng)造需求，引導(dǎo)興趣? 積累愛好、嗜好? 解決問題或變?nèi)菀? 有利于身體健康所做的行動(dòng)? 使其流露感情的東西（信息的積累）五、如何控制投入產(chǎn)出? 資源的有限性和無限的潛力之間存在著必然矛盾。易于得到有關(guān)人員的協(xié)助4.他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲 `查德威克。這三 A就是Appearance（外貌）， Ability（能力）， Attitude（態(tài)度），這些是醞釀良好形象的關(guān)鍵。早訪、夜訪、個(gè)性化（客戶習(xí)慣、環(huán)境、忙閑程度等）一、持之以恒的把握黃金時(shí)間 既然時(shí)間是公平的，那么為什么有人在有限的時(shí)間里既取得了學(xué)業(yè)的成就、事業(yè)的成功，還能使自己的生活豐富多彩，津津樂道，秘密何在呢？自我認(rèn)為：有沒有 持之以恒 的利用 黃金時(shí)間二、訪前準(zhǔn)備很重要? 一、持之以恒的把握黃金時(shí)間? 案例一：呼吸科王主任（從來不間斷的早上陪讀、泡茶）? 拜訪黃金時(shí)間：？！? 所以，每天早晨出門之前一定要大聲地對自己說，今天我一定會成功！這樣，你就變得看上去非常有生氣，同時(shí)，你的熱情也會傳給你的同事及你的客戶。一個(gè)成功的醫(yī)藥代表 ,必須是一個(gè)積極努力 ,永不言拜的人。 ,專業(yè)。?醫(yī)藥代表的稱呼是 1988年由施貴寶公司引入中國，自 20世紀(jì) 80年代開始建立醫(yī)藥代表隊(duì)伍發(fā)展到約有近 200萬人，相應(yīng)的管理培訓(xùn)以及優(yōu)秀的人才不斷進(jìn)入，醫(yī)藥代表迅速成長，擁有了極高的專業(yè)背景及素質(zhì)?現(xiàn)有各類藥品批發(fā)企業(yè) 16000余家 ,每個(gè)企業(yè) 20－1000人而年?duì)I業(yè)額超過 5000萬元不足 400家前言自我 。公司的銷售指標(biāo)，同行業(yè)競爭對手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響等等。毅力是銷售成功的重要因素之一。 根據(jù)拜訪目標(biāo)，做好本次的資料、物品準(zhǔn)備；三、明確的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)計(jì)劃關(guān)于目標(biāo)的故事：15小時(shí)之后，她又累，又凍得發(fā)麻。又過了幾個(gè)鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時(shí)卻開始感到失敗的打擊，她不假思索地對記者說： 說實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時(shí)我看見陸地，也許我能堅(jiān)持下來。兩個(gè)月之后，她成功地游過同一個(gè)海峽。? 模糊 的目標(biāo)是 不足夠 的? 大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)必須 依靠 個(gè)個(gè) 小目標(biāo) 的達(dá)成三、明確的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)計(jì)劃1.成長的原動(dòng)力6易于計(jì)劃 ,易于檢討分析7.時(shí)間性（ Timeli
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