認(rèn)識(shí)銷售控制的技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 客戶要不要確定！ B銷售：（向客戶 Push） ○ 棟 ○ 樓， A銷售的客戶要決 定了，你喜歡，我們先喊售出，如何？ 客戶反應(yīng)「 OK，喊售出」或不出聲 → 銷售人員立即 執(zhí)行「售出銷控」。 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售熱度之加溫掌控。 ? 代理主控。 ? 成交記錄簿之登錄。 ? 搭配柜臺(tái)整體作戰(zhàn)。 但在這里，我們?cè)噲D改變主客立場(chǎng)：當(dāng)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品有興趣時(shí)，激起客戶產(chǎn)生買方心態(tài)，但身處「烤箱效應(yīng)」之現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)，客戶會(huì)產(chǎn)生一連串反彈動(dòng)作，屬正?，F(xiàn)象。 2. 因?yàn)榭蛻襞沦I錯(cuò)、怕買貴、猶豫 … 。 05:08:3205:08:3205:08Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:08:3205:08:3205:082/1/2023 5:08:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 8分 32秒 上午 5時(shí) 8分 05:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 8分 :08February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:08:3205:08:3205:08Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 8分 32秒 05:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 8分 :08February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。（減少客戶后悔率） 22 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 3. 落實(shí)誠(chéng)實(shí)「不二價(jià)」買賣 ── 客戶買得篤定。 ? 熱忱、積極、愉快、有活力地銷售。 ? 周報(bào)表之制作。 ? 與柜臺(tái)的對(duì)話互動(dòng)。 ? 強(qiáng)力銷售的執(zhí)行主管。 （賣氣營(yíng)造、傳達(dá)強(qiáng)烈訊息、封房子 2選 1… ） ? Push。 B銷售：柜臺(tái)，我的客戶也要買 ○ 棟 ○ 樓。 10 參、強(qiáng) 力 銷 售 五 、 「 強(qiáng)力銷售 」 之銷售現(xiàn)場(chǎng)操作手法 （ 烤箱效應(yīng) ） (二 )、 銷控基本對(duì)話： 3. 封房子 ── 銷售：柜臺(tái)。 8 參、強(qiáng) 力 銷 售 五 、 「 強(qiáng)力銷售 」 之銷售現(xiàn)場(chǎng)操作手法 （ 烤箱效應(yīng) ） (二 )、 銷控基本對(duì)話： 1. 問(wèn) 房子 ── 銷售：柜臺(tái)。（因?yàn)槠渌N售人員，也一樣會(huì)碰到相同的問(wèn)題。 – 每周或每階段，依各種狀況的改變，擬定應(yīng)對(duì)之作戰(zhàn)計(jì)劃，并加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售講習(xí)，徹底做到「敵情我情」的掌握。認(rèn)識(shí)銷售控制的技巧 講解人：樓一才 13970228660 EMAIL: 1 銷售案場(chǎng)常用的銷控方式 2 銷售控制前的準(zhǔn)備： 壹、強(qiáng) 力 業(yè) 務(wù) 1. 項(xiàng)目座落之區(qū)域特性了解、分析
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