xx公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大綱ppt115頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-06 14:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類(lèi)的部分產(chǎn)品如草本類(lèi)洗發(fā)產(chǎn)品；（ 3）美足類(lèi)產(chǎn)品；有所不為（放棄）的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：（ 1）皂類(lèi)；（ 2）除草本類(lèi)之外的液洗類(lèi)產(chǎn)品３、另外應(yīng)提高非直接競(jìng)爭(zhēng)者的貼牌加工業(yè)務(wù)；減少直接競(jìng)爭(zhēng)者的貼牌加工業(yè)務(wù)如立白就有可能成為我們的直接競(jìng)爭(zhēng)者。二、市場(chǎng)選擇鞏固、維護(hù)和提升廣西市場(chǎng)（根據(jù)地）；挖潛和做大廣東市場(chǎng)（主流市場(chǎng)）；集中力量拓展四川、河南市場(chǎng)（人口大省、中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、強(qiáng)勢(shì)品牌相對(duì)較少、***產(chǎn)品在河南市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)、藥物 ***產(chǎn)品在四川省有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)）。三、產(chǎn)品選擇用波士頓矩陣法分析 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品狀況特白系列 ***產(chǎn)品金牛類(lèi)產(chǎn)品明星類(lèi)產(chǎn)品主要為除漬 ***產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品藥物 ***產(chǎn)品、新推出的液洗類(lèi)、皂類(lèi)產(chǎn)品除金牛、明星和問(wèn)題產(chǎn)品外的產(chǎn)品均為死狗產(chǎn)品死狗產(chǎn)品對(duì) ***產(chǎn)品類(lèi)產(chǎn)品（ 1）主導(dǎo)產(chǎn)品：美白系列 ***產(chǎn)品；（ 2）占位產(chǎn)品：藥物 ***產(chǎn)品，樹(shù)品牌形象；（ 3）進(jìn)攻性產(chǎn)品：除漬等特效或生物 ***產(chǎn)品（ 4）補(bǔ)位產(chǎn)品：兒童 ***產(chǎn)品、旅游 ***產(chǎn)品等；對(duì)液洗類(lèi)產(chǎn)品： 集中一、二個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)推，通過(guò)渠道、產(chǎn)品包裝和特有的功效來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)；對(duì)皂類(lèi)產(chǎn)品： 應(yīng)考慮放棄或暫不重點(diǎn)推；對(duì)美足產(chǎn)品： 重新研發(fā)、重新策劃； 由波士頓矩陣法分析得出 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品總體規(guī)劃四、公司競(jìng)爭(zhēng)能力的選擇性培育集中力量搞好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、重塑品牌形象，形成產(chǎn)品力和形象力；加速推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度變革，練好內(nèi)功；做好銷(xiāo)售隊(duì)伍及其組織的改造，提高其作戰(zhàn)能力；重新規(guī)劃和改善渠道網(wǎng)絡(luò)，提高效率和市場(chǎng)控制能力；增強(qiáng)資本力，確保企業(yè)做大的資源供應(yīng) 。五、公司總體戰(zhàn)略的確定***公司 SWOT戰(zhàn)略方案選擇梗概增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ***公司目前的形勢(shì)是機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)正在逐步培育， 因此應(yīng)以增長(zhǎng)戰(zhàn)略為主。增長(zhǎng)戰(zhàn)略可以從加大投資力度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍甚至資本運(yùn)作著手。要順利實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略必須先搭建堅(jiān)實(shí)的增長(zhǎng)平臺(tái) 。多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略面對(duì)外部威脅特別是多重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓， ***公司應(yīng)從人才、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌活化以及業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整入手，開(kāi)展適當(dāng)多樣化經(jīng)營(yíng)的嘗試。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略對(duì)公司內(nèi)部劣勢(shì)應(yīng)提出有針對(duì)性的措施，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)是我們的主要任務(wù)。（這幾個(gè)戰(zhàn)略可以同時(shí)并行）防御型戰(zhàn)略***公司 要維持目前在中藥 ***產(chǎn)品市場(chǎng)的有一定的市場(chǎng)地位，必須鞏固并提升現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有些外部威脅有時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)化成我們的機(jī)會(huì)。三層面成長(zhǎng)階梯 (何時(shí)何事如何競(jìng)爭(zhēng) )我們能保持并提高在兩廣市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴谥袊?guó)總體市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪類(lèi)客戶(hù)群？我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？? 階段 1核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守? 階段 2發(fā)展新興的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品? 階段 3? 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)? 時(shí)間 (年 )利潤(rùn)***公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略的確定?利潤(rùn)?投資資本回報(bào)?銷(xiāo)售收入?凈現(xiàn)值?方案的未來(lái)價(jià)值?時(shí)機(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)?守業(yè)者 ?創(chuàng)業(yè)者 ?研究思考者員工?財(cái)務(wù)（物質(zhì)激勵(lì)） ?機(jī)會(huì)（成功、榮譽(yù)） ?價(jià)值實(shí)現(xiàn)激勵(lì)理念利潤(rùn)第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索和把握機(jī)會(huì)關(guān)鍵成功因素?完整的能力基礎(chǔ)?通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理***公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略模式保證獲利 復(fù)制并創(chuàng)新成熟的業(yè)務(wù)模式 測(cè)試新業(yè)務(wù)模式 ***公司增長(zhǎng)通道 利 培育和選擇增長(zhǎng)項(xiàng)目 第三層面 ：創(chuàng)造有生命力的 潤(rùn) 候選業(yè)務(wù)（定位和尋找機(jī)會(huì)）第二層面： 建立新興業(yè)務(wù)如美足類(lèi)、生物 ***產(chǎn)品（搞好資源規(guī)劃） 第一層面： 拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)（獲取盡可能多的利潤(rùn)和現(xiàn)金流）（ ***產(chǎn)品產(chǎn)品中的藥物 ***產(chǎn)品和美白 ***產(chǎn)品是主要拓展產(chǎn)品） （業(yè)務(wù)選擇和時(shí)間銜接最重要） 時(shí)間（年）1―――― －－ 2023年前（第一層面時(shí)代－生存時(shí)代，力求溫飽） 16
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