【正文】 ***產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主要在中底收入人群量上的增加；中高收入消費(fèi)者在檔次上的提升，以及 ***產(chǎn)品消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)移較多，也增加了在新品牌或弱勢(shì)品牌市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)；４、消費(fèi)者對(duì)藥物和美白功能仍然比較看重；５、就 ***產(chǎn)品產(chǎn)品而言，高利潤(rùn)產(chǎn)品多在特效 ***產(chǎn)品上，并在中高收入人群中使用；６、消費(fèi)者比較看重 ***產(chǎn)品的基本功能，但對(duì)日化產(chǎn)品的安全性、天然性和特效性也日益關(guān)注，這些是 ***產(chǎn)品市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；７、就 ***產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)的趨勢(shì)而言，天然性、藥物性更受消費(fèi)者親睞。誰(shuí)來購(gòu)買？留意信息消費(fèi)者如何形成購(gòu)買決策？產(chǎn)生需求刺激購(gòu)買決定購(gòu)買生活需要 /日常需要日常生活中廣告、報(bào)道、談?wù)摷颁N售等終端促銷，宣傳，產(chǎn)品包裝和堆碼展示等。中高檔品消費(fèi)者中高檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者低檔品消費(fèi)者低檔品消費(fèi)者高檔品高檔品消費(fèi)者消費(fèi)者? 中高收入的家庭。屬于精明一族。安全、天然（如天然碳酸鈣）、特殊功效（如除漬等）、生物***產(chǎn)品（ CPP等的運(yùn)用）、全效等。領(lǐng)導(dǎo)性人產(chǎn)品開發(fā)已不多消費(fèi)者購(gòu)買 **產(chǎn)品考慮的主要因素 國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者也多為國(guó)內(nèi)廠家。超過 60％已占主導(dǎo)地位，實(shí)力強(qiáng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況? 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率 主要消費(fèi)群劣勢(shì)中華、冷酸靈，兩面針，黑妹，西瓜箱等；缺乏國(guó)際品牌形象力及其市場(chǎng)運(yùn)作能力，資金和內(nèi)部管理問題多，中、草藥產(chǎn)品為主要特色；新產(chǎn)品也層出不窮已有民族特色的強(qiáng)勢(shì)品牌形象，產(chǎn)品力較強(qiáng)。 地方小廠，不知名的品牌 立白，雕牌，西瓜箱，名人，三笑等。第三梯隊(duì)中華、冷酸靈，兩面針，黑妹，藍(lán)天六必治等。 第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第四梯隊(duì)主要消費(fèi)群基本的普通消費(fèi)群 （關(guān)注美白、清新口氣、防蛀、清潔牙齒的功效）特定消費(fèi)群（關(guān)注藥物、保健、除漬等特定功能）組合型消費(fèi)群（產(chǎn)品突出功能一般有二種以上，包括全效牙膏）市場(chǎng)需求－消費(fèi)群分析生物 ***產(chǎn)品是當(dāng)今國(guó)際上時(shí)髦走銷的高科技營(yíng)養(yǎng)保健型 ***產(chǎn)品。生物 ***產(chǎn)品時(shí)髦走銷。4. 潔白健美牙齒是 ***產(chǎn)品的根本功能。 我國(guó)一些 ***產(chǎn)品廠已經(jīng)相繼推出了防齲 ***產(chǎn)品、脫敏 ***產(chǎn)品、抗結(jié)石***產(chǎn)品、止痛消炎 ***產(chǎn)品和防口臭 ***產(chǎn)品均已加入雙氟（氟化鈉和單酸鈉）3.國(guó)內(nèi)相繼推出了兩面針天然中藥 ***產(chǎn)品、黃岑天然 ***產(chǎn)品等。天然 ***產(chǎn)品迅速崛起 。市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1. ***公司搶灘新市場(chǎng)如四川、鄭州等省市，同樣面臨著“ 諾曼底登陸 ” 般的種種障礙和困難：√ 市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)惡劣、中國(guó) ***產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)到來；√ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚；√*** 公司沒有進(jìn)入兩廣以外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)；√*** 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；√ 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)大、成本高 ……實(shí)際上， ***公司目前面臨的最核心的問題就是： ***公司怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng)？怎樣鞏固、完善和進(jìn)一步做大兩廣市場(chǎng)？ ***公司怎樣才能在新市場(chǎng)成功登陸？第三部分：市場(chǎng)環(huán)境和 ***公司內(nèi)部分析對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析***產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)單位：億支農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大；刷牙習(xí)慣的改變，增加了消費(fèi)量；生活改善和收入增加，使中高檔 ***產(chǎn)品市場(chǎng)增大；新產(chǎn)品（如新出現(xiàn)的生物 ***產(chǎn)品、天然牙膏）、新細(xì)分市場(chǎng)、大量新品牌傳播的不斷涌現(xiàn)，激活了 ***產(chǎn)品市場(chǎng)。在這樣的條件下， ***公司要想取得持續(xù)的大發(fā)展是非常不容易的。***公司目前也同樣面臨著類似秦國(guó)當(dāng)年的諸多困難：基礎(chǔ)雖好，但資源不足；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，處于市場(chǎng)的弱勢(shì)地位；大多數(shù)員工觀念落后、技能跟不上時(shí)代；競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大眾多，對(duì) ***公司的市場(chǎng)虎視眈眈；制度仍有缺陷，員工特別是銷售隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力不強(qiáng)；在這樣的條件下，要想逐鹿中原稱王簡(jiǎn)直是不可能的。這不是一份簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑栴}解決方案， 也不是一份單純的市場(chǎng)推廣問題解決方案； 這是一份系統(tǒng)地、根本性地解決 ***公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和***公司系列產(chǎn)品及其 ***產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷問題的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略方案； 對(duì)于 ***公司，改變觀念制定正確的戰(zhàn)略方案并積極行動(dòng)是最重要的！第一部分：導(dǎo)讀資料的分析研究√ 19982023IMI年鑒 ***產(chǎn)品行業(yè)資料√ 全國(guó)數(shù)十家電視廣告中 ***產(chǎn)品、液洗類行業(yè)資料√ 2023年 —2023 年 ***產(chǎn)品、液洗類行業(yè)經(jīng)濟(jì)信息√ 通過互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)盟的其它專業(yè)調(diào)研公司查找和購(gòu)買了 大量資料√ 采納公司過去六年來對(duì)日化行業(yè)所積累和總結(jié)的 資料和信息我們做了哪些功課我們做了哪些功課 一線市場(chǎng)調(diào)查和封閉研討√ 為期 7天， 1200個(gè)樣本量的消費(fèi)者調(diào)查√ 30多家零售終端（其中小賣部 20多家、大型超市 10余家） 走訪√ 十多家主要經(jīng)銷商的訪談√ 內(nèi)部舉行的消費(fèi)者座談會(huì)√ ***公司市場(chǎng)一線人員的訪談√ 為期十幾天， 10人 /次團(tuán)隊(duì)的封閉創(chuàng)意會(huì)第二部分：我們要解決的主要問題一、秦國(guó)由弱變強(qiáng)并統(tǒng)一中國(guó)給我們的啟示 ***公司營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱目錄? 第一部分：導(dǎo)讀? 第二部分：我們要解決的主要問題? 第三部分：市場(chǎng)環(huán)境和 ***公司內(nèi)部分析? 第四部分：確定 “有所為 ”和 “有所不為 ”? 第五部分： “有所為 ”的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策? 第六部分：品牌和傳播戰(zhàn)略? 第七部分：結(jié)束語(yǔ)秦國(guó) 潼關(guān)中原六國(guó)春秋時(shí)代，秦國(guó)還是非常弱小的，到了戰(zhàn)國(guó)初期，它仍然面臨著重重障礙：地處偏隅、人煙稀少，民族復(fù)雜，移民較多，人心渙散；土地等資源貧瘠，物產(chǎn)稀薄；中原六國(guó)總是對(duì)它圍堵排斥；朝廷雖有能人，領(lǐng)導(dǎo)人也多有雄心，但整個(gè)政府觀念落后、追求目標(biāo)簡(jiǎn)單，同時(shí)政府內(nèi)人事關(guān)系、組織架構(gòu)復(fù)雜、辦事效率低；但軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力較強(qiáng)。為圖強(qiáng)盛，秦國(guó)主要采取了以下政策措施： 商鞅兩次變法， 進(jìn)行了農(nóng)業(yè)改革（廢井田開阡陌）、吏制改革、朝廷行政制度改革， 破壞了領(lǐng)主的宗族制度，也限制了地主的家族制度， ；進(jìn)行了軍隊(duì)改革；特別是后勤體系和激勵(lì)制度改革， 也建立了陣亡傷殘的撫恤制度 ；進(jìn)行了人才制度的改革，廣招門客，大搞 心理戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn) ；進(jìn)行集權(quán)式財(cái)政稅賦改革，鼓勵(lì)經(jīng)商，大大增加了政府和人民的收入；建立了情報(bào)網(wǎng)和情報(bào)收集系統(tǒng)， 各國(guó)大臣中不少是秦國(guó)的內(nèi)間 ；采取遠(yuǎn)交近攻、先弱后強(qiáng)、逐個(gè)擊破的擴(kuò)張戰(zhàn)略。歐洲戰(zhàn)場(chǎng) AC法國(guó)英國(guó) B諾曼底灘頭—— 英吉利海峽軸心國(guó)：德、意、日等同盟國(guó)：美、英等二、諾曼底登陸成功給我們的啟示當(dāng)時(shí)，盟軍面臨著相當(dāng)多的困難：√ 非常惡劣的氣候條件；√ 德軍實(shí)力強(qiáng)勁，準(zhǔn)備充分；√ 時(shí)間緊迫，僅有的十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間供同盟軍穿越英吉利海峽；√ 對(duì)岸地勢(shì)險(xiǎn)惡，易守難攻； 雖然面對(duì)如此千難萬(wàn)苦，但盟軍憑借超然的勇氣、謀略和非凡的軍隊(duì)最終取得了諾曼底登陸的成功，從而成為二戰(zhàn)中盟軍取勝的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。?主要驅(qū)動(dòng)力當(dāng)今人們崇尚天然，出于安全感，人們樂于用天然 ***產(chǎn)品。藥物 ***產(chǎn)品層出不窮。美容 ***產(chǎn)品方興未艾。美容 ***產(chǎn)品采用了能去除或漂白牙齒色素斑的特殊原料 ,它能有效清除牙齒上煙漬、茶漬、咖啡漬等，美白牙齒功效卓越，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎。 利用生物工程，添加各種生化藥物制劑的 ***產(chǎn)品謂之生物 ***產(chǎn)品。客戶需求經(jīng)濟(jì)型、大眾化消費(fèi)，防治牙疾病、牙保健和特定牙齒護(hù)理消費(fèi)，即解決一般的牙齒護(hù)理問題、又需要某些