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中小企業(yè)成功戰(zhàn)略課程推薦ppt115-展示頁

2025-01-24 08:18本頁面
  

【正文】 工具都是寬的 ? 向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手 ? 向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作 ? 向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)” 重要性階梯 有效運用力量的能力 改變力量格局的能力 影響別人及自己的能力 改變內(nèi)外部信息的能力 運用資本的能力 運用技術(shù)的能力 內(nèi)容 效果 戰(zhàn)略 權(quán)力 心理 信息 財務(wù) 技術(shù) 1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1 尋求簡單 ? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的管理模式 ? 對企業(yè) /個人都有適用一個原則:少就是多 ? 科學(xué)哲學(xué)的原則:最優(yōu)秀的理論是假設(shè)最少的理論 復(fù)雜化的陷阱 ? “復(fù)雜才能體現(xiàn)水平” ? “折衷的必要” ? “通過產(chǎn)品線、品牌等的延伸可以得到更多贏利” 現(xiàn)代企業(yè)的通用模式 ? “自助式”企業(yè)(連鎖店、加油站、銀行 … ) ? “折扣”企業(yè)(食品、家具、衣服 …… ) ? “快速”企業(yè)(快餐店、快洗、快印 …… ) ? “加盟”企業(yè)(特許經(jīng)營) 簡單原則 ? 管理者常犯的錯誤:一個簡單的業(yè)務(wù)模式剛剛開始取得成功,就開始把它變得復(fù)雜,難以控制 ? 復(fù)雜性帶來的成本上升及效率的下降,比其帶來的好處要大得多 ? 越是復(fù)雜的產(chǎn)品,越是要一個有簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售 ? 僅僅注意最簡單的 20%,在所有領(lǐng)域找最簡單的 20%。蓋茨 成功戰(zhàn)略常用的突破點 “無敵價格” 突破點:價格 無數(shù)成功的例子: 福特 大眾甲殼蟲 QUELLE WLENERWALD 電器 TASCHEN 金店 旅游業(yè) 長虹 格蘭士 突破點:價格引發(fā)的連鎖反應(yīng) ? 另外一些例子: VOBLS, ALDI, KRUPS,年終的清倉銷售,F(xiàn)ILMANN, UHRENWELS ? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力,免費導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展,電視機的普及用了幾十年的時間,互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年 ? TARGET。從自我限定中看得出真正的大師” ? “同時想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到” 第 一 的 力 量 ? 兩個世界級短跑手,一個集中在 100米,另一個則同時跑 100、200、 400、 800米 ? 一個成了世界冠軍,另一個每項都成了第二 ? 世界冠軍人人盡知,也因此有社會上、財富上的“成功” ? 第二做的其實是一件比冠軍更難的事情,卻并不成功 ? 歌星的例子:帕瓦羅蒂的收入幾億美元,而眾多“幾乎同樣好”的歌唱演員卻只能維持簡單的生活 在一個窄的領(lǐng)域成為第一,比在一個寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍,卻要容易許多倍。中小企業(yè)成功戰(zhàn)略課程 ? 第一原則:集中力量 ? 第二原則:找準(zhǔn)焦點 ? 第三原則:尋求簡單 ? 第四原則:重強避弱 ? 第五原則:無形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 第六原則:目標(biāo)客戶導(dǎo)向 ? 第七原則:時間原則 ? 第八原則:實驗原則 成功的企業(yè)戰(zhàn)略原則 集 中 原 則 ? 做好一件事,比好幾件事更容易,也更容易成功 ? 企業(yè):要集中,不要盲目多元化 ? 個人:一個專注的常人比一個精力分散的天 ? 才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則:“集中兵力” 集 中 力 量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量,能量只有集中起來才有力量 ? 世界上沒有“奇跡”,只有集中和聚集的力量 ? 物理學(xué)的一個極端例子:一個麻雀如果一再跳到一個大橋的同一點并保持節(jié)奏,則可以把大橋弄塌。 ? 《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個中心問題,而不是把能量分散到新領(lǐng)域、人事、功能或問題上 ? 不要:一千個問題解決得和競爭對手一樣好,而要:一個問題解決得比對手好得多 ? 歌德:“誰想成就大事,必須振作精神。前者的戰(zhàn)略對了,后者的戰(zhàn)略錯了 多元化發(fā)展的陷阱 ? “抓著一切發(fā)展機會” ? “東方不亮西方亮” ? “做大必須多元發(fā)展” ? “通用電器就是一個多元化成功的企業(yè)” ? “社會需要通才,不要專才” ? “協(xié)同效應(yīng)” 品 牌 價 值 世界品牌 可口可樂 480億美元 萬寶路 476億美元 麥當(dāng)勞 199億美元 迪斯尼 171億美元 索尼 147億美元 柯達 144億美元 英特爾 133億美元 吉列 120億美元 百威 120億美元 耐克 111億美元 成功的機械制公司集中在少數(shù)幾個產(chǎn)品上 營業(yè)額 成功企業(yè) 不成功企業(yè) 100% 89% 產(chǎn)品數(shù)量 1億馬克營業(yè)額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 隱藏的冠軍:市場觀 ? “我是專家” ? “我們集中在我們能做的地方” ? “市場空缺!” ? “我們有一個很深,不寬的產(chǎn)品組合” ? “不要多元化” ? “一條小河中的大魚” 集 中 ? 為某一類產(chǎn)品服務(wù) ? 在某一個行業(yè) ? 某一些產(chǎn)品領(lǐng)域 ? 解決某些永恒的長期問題 80/20原理 Pareto原則或 Pareto的發(fā)現(xiàn) ? Vllfredo Pareto, 1897,發(fā)現(xiàn)了所謂的 Pareto法則:收入與財產(chǎn)的不均分配(一個國家 20%人口占有其 80%財產(chǎn), 10%
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