【正文】 未建立、人才結構不合理 v專業(yè)技能培訓不足，尤其是營銷部門急需專業(yè)的培訓　培訓的內(nèi)容也較為簡單 專業(yè)知識掌握較差　作　風v 以前，企業(yè)的管理比較簡單和粗放化；各級員工的工作作風缺乏熱情和主動精神。v 促銷手段單一、雷同，缺乏高水平的促銷活動，針對消費者的促銷活動不多，沒有很強的差異性，對市場的實際推動力不夠。 產(chǎn)品和價格v產(chǎn)品線比較混亂，并且缺乏充當主力的拳頭產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品和死狗類產(chǎn)品比較多，僅有一個明星產(chǎn)品。 威脅國內(nèi)已有較多的強勢品牌，實力較大中藥 **產(chǎn)品市場也有了許多強勢競爭者；隨著價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的加劇， ***產(chǎn)品行業(yè)的利潤會越來越稀?。惶娲氛谌找嬖龆?；假冒產(chǎn)品經(jīng)常侵擾著我們的市場。(何處競爭 )地域客戶和消費群業(yè)務三、具體到 ***公司的業(yè)務領域，我們來看一看那些是我們應重點關注的領域。第四部分：明確 “有所為 ”和 “有所不為”選擇標準集中化原則（包括目標市場、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力的集中）；差異化原則，在一系列具體的領域有比較優(yōu)勢；遵循選擇項的互補、相關化原則。（ 1） ***產(chǎn)品產(chǎn)品；（ 2）液洗類的部分產(chǎn)品如草本類洗發(fā)產(chǎn)品；（ 3）美足類產(chǎn)品；有所不為（放棄）的業(yè)務領域：三、產(chǎn)品選擇用波士頓矩陣法分析 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品狀況特白系列 ***產(chǎn)品金牛類產(chǎn)品明星類產(chǎn)品主要為除漬 ***產(chǎn)品死狗產(chǎn)品對 ***產(chǎn)品類產(chǎn)品（ 1）主導產(chǎn)品：美白系列 ***產(chǎn)品；（ 2）占位產(chǎn)品：藥物 ***產(chǎn)品，樹品牌形象；（ 3）進攻性產(chǎn)品：除漬等特效或生物 ***產(chǎn)品（ 4）補位產(chǎn)品：兒童 ***產(chǎn)品、旅游 ***產(chǎn)品等；對液洗類產(chǎn)品： 集中一、二個產(chǎn)品重點推，通過渠道、產(chǎn)品包裝和特有的功效來搶占市場；對皂類產(chǎn)品： 應考慮放棄或暫不重點推；對美足產(chǎn)品： 重新研發(fā)、重新策劃；　　由波士頓矩陣法分析得出 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品總體規(guī)劃四、公司競爭能力的選擇性培育集中力量搞好產(chǎn)品開發(fā)、重塑品牌形象，形成產(chǎn)品力和形象力；加速推進現(xiàn)代企業(yè)制度變革，練好內(nèi)功；做好銷售隊伍及其組織的改造，提高其作戰(zhàn)能力；重新規(guī)劃和改善渠道網(wǎng)絡，提高效率和市場控制能力；增強資本力，確保企業(yè)做大的資源供應 。增長戰(zhàn)略可以從加大投資力度，擴大經(jīng)營范圍甚至資本運作著手。（這幾個戰(zhàn)略可以同時并行）三層面成長階梯 (何時何事如何競爭 )我們能保持并提高在兩廣市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴谥袊傮w市場上的占有率？我們應集中滲入哪類客戶群？我們應該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？? 階段 1核心業(yè)務和產(chǎn)品的擴張與防守? 階段 2發(fā)展新興的業(yè)務和產(chǎn)品? 階段 3? 開創(chuàng)未來事業(yè)機會? 時間 (年 )利潤***公司增長戰(zhàn)略的確定?利潤?投資資本回報?銷售收入?凈現(xiàn)值?方案的未來價值?時機衡量標準?守業(yè)者 ?創(chuàng)業(yè)者 ?研究思考者員工?財務（物質(zhì)激勵） ?機會（成功、榮譽） ?價值實現(xiàn)激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務的機會時間安排?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索和把握機會關鍵成功因素?完整的能力基礎?通過購買或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理***公司的增長戰(zhàn)略模式保證獲利 復制并創(chuàng)新成熟的業(yè)務模式 測試新業(yè)務模式 逐漸向區(qū)域領導者轉變部分市場的領導品牌2023年 —2023年占領華南和中原市場，同時有步驟的向外輻射華南市場的領導者之一華南地區(qū)領導品牌之一（一）戰(zhàn)略目標近期規(guī)劃：近期規(guī)劃： 立足兩廣并鞏固、調(diào)整和完善立足兩廣并鞏固、調(diào)整和完善兩廣市場，輻射周邊；開拓中原和四川市兩廣市場，輻射周邊；開拓中原和四川市場。消費者：值得信賴的名牌消費者：值得信賴的名牌經(jīng)銷商：最佳戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商：最佳戰(zhàn)略合作伙伴競爭品牌：一個不容忽視的對手競爭品牌：一個不容忽視的對手他們他們這樣這樣看看***公司公司（二）具體戰(zhàn)略指標銷售額2023年爭取達到 ，進入第二梯隊 .2023年達到理想狀況 2－ 3億元知名度知名度快速提升，在 A類市場知名度達到 50％以上。建立顧客數(shù)據(jù)庫252。 突破點在于：? 銷量必須有突破，市場地位要提升，必須盡快進入 ***產(chǎn)品和液洗類日化市場第二梯隊的競爭領域。 集中精力開發(fā)具有特色的新品，以新穎的創(chuàng)意和良好的品質(zhì)吸引消費者，引導和培養(yǎng)消費者的喜好，從同質(zhì)化的競爭對手形象中脫穎而出，以明星產(chǎn)品帶動整個 ***公司系列產(chǎn)品的銷售。 資源的集中（ 2）差異化策略塑造一個鮮明的個性化的產(chǎn)品形象，強化突出 ***公司各系列產(chǎn)品的形象識別。產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷 渠道營銷渠道營銷顧客營銷顧客營銷 品牌營銷品牌營銷 ***公司只有完成以上戰(zhàn)略轉型，才公司只有完成以上戰(zhàn)略轉型，才能迎來真正的能迎來真正的　　　　　　 新營銷新營銷三、區(qū)域市場戰(zhàn)略總的核心思想? 面上擴展，點上滲透? 品牌、傳播和產(chǎn)品采取差異化戰(zhàn)略、市場拓展和管理采取集中化戰(zhàn)略。?A類市場（包括特殊市場）是企業(yè)生存的市場，企業(yè)必須加強保護。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。挑戰(zhàn)者 利基者市場區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者向領導者轉變 挑戰(zhàn)者 利基者A類市場 B類市場 C類市場ARS戰(zhàn)略（ 以品牌塑造為主、網(wǎng)點上鞏固和挖潛、加強傳播和終端管理工作、強力滲透與擴張）挑戰(zhàn)（通過招商工作、 4p戰(zhàn)略特別是進攻性產(chǎn)品和強勢品牌來開拓新市場）輻射、選擇性進入（全面招商、加強網(wǎng)點開拓）角色戰(zhàn)略競爭與實現(xiàn) ——A 類市場Ａ類市場戰(zhàn)略： ARS戰(zhàn)略（強力滲透與保護）戰(zhàn)術一：通路擴展 —— 投入大賣場戰(zhàn)術二：拉動消費 —— 傳播 /促銷戰(zhàn)術三：推動銷售 —— 人員跟進 /終端陳列競爭與實現(xiàn) ——B 類市場B類市場戰(zhàn)略： 滲透戰(zhàn)術一：規(guī)范的賣場陳列戰(zhàn)術二：差異化的促銷戰(zhàn)術三：重新招商C類市場戰(zhàn)略：輻射、選擇性進入戰(zhàn)術一：加強網(wǎng)點開拓戰(zhàn)術二：全面招商戰(zhàn)術三：陳列與促銷競爭與實現(xiàn) ——C 類市場四、營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品***公司價格體系產(chǎn)品 價格主導產(chǎn)品占位產(chǎn)品補位產(chǎn)品攻擊性產(chǎn)品渠道廠 ***公司營銷配送中心大賣場資金流其他零售終端物流信息流服務流 使得整個價值鏈更流暢，更能合力促進公司銷量和利潤的大幅度提升。策 統(tǒng) 計劃系統(tǒng)檢 查與反饋系 統(tǒng)執(zhí) 關于 ***公司組織系統(tǒng)的 PDCA信息系統(tǒng)為 ***公司搭建現(xiàn)代顧客導向型組織架構顧 客前線人員中層管理人員高層管理人員 客顧客顧252。扁平化管理六、人力資源戰(zhàn)略調(diào)整人才結構對各種人員進行目標測評，重新規(guī)劃人才、崗位，做到人盡其用。沒有一個學習型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 2112:23:5012:23Feb2117Feb21