【正文】 ? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17 。17,February下午 12:23:50二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2112:23:5012:23Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 。17,February下午 12:23:50二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2112:23:5012:23Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 12:23:50二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。17,February下午 12:23:50二月 21MOMODA 12:23:50 2023/2/172112:23二月 二月 21二月 2112:23:5012:23:50FebruaryFebruary12:23:50February 12:23:50 2023/2/172112:23202312:23:5017,February12:23:50February 12:23:50 2023/2/172112:23202312:23:5017,February12:23:50February 對(duì)于 ***公司來說，必須搭建一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓每個(gè)員工都能容易的獲取所需的知識(shí)?！?企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，而且人才流動(dòng)性較弱，造成了人力資源的限制，同時(shí)，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。將客戶分成ＡＢＣ類，不同接待；252。系 系 決 　　　 全面性原則五、組織戰(zhàn)略　 應(yīng)加快企業(yè)股份制改造，真正理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立有效的經(jīng)營管理運(yùn)作模式，匯聚人才，激發(fā)員工的積極性。在全年的整合傳播中， ***公司的產(chǎn)品訴求和品牌理念將會(huì)貫穿始終。家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場二批商社區(qū)便利店校園便利店街頭便利店區(qū)域經(jīng)理縣級(jí)市場廠家深度分銷***產(chǎn)品廠商普遍采用的渠道模式***公司渠道模式轉(zhuǎn)換? 轉(zhuǎn)換四步***公司現(xiàn)有渠道梳理 過渡型渠道模式網(wǎng)絡(luò)型渠道模式***公司理想渠道模式? 詳情見《 ***公司渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》***公司理想模式略主導(dǎo)產(chǎn)品 高附加值策略 —— 爭取最大市場份額及生意來源。價(jià)格九維價(jià)格策略模型溢價(jià)策略 高價(jià)值策略 超值策略高價(jià)策略 普通策略 優(yōu)良策略騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟(jì)策略產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量高高 中中 低低中高中高 中中 中低中低?產(chǎn)品 價(jià)格不同檔位的產(chǎn)品價(jià)格策略產(chǎn)品 策 追隨者戰(zhàn)略 它們?cè)谑袌錾喜扇「S領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。?C類市場 —— 企業(yè)必到的市場，爭奪潛在顧客。?市場 ABC類劃分，有利于我們識(shí)別出最重要的利潤市場。形象差異化 品牌傳播差異化 　 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)的競爭非常激烈。我們可以把企業(yè)資源重點(diǎn)投入到 A類市場，運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)（ ARS戰(zhàn)術(shù)），迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場，從而帶動(dòng)、輻射周邊縣市。整合產(chǎn)品線，砍掉死狗產(chǎn)品，研發(fā)問題產(chǎn)品，繼續(xù)支持金牛產(chǎn)品，塑造明星產(chǎn)品。重視長期的市場調(diào)研與分析　　　　 IBC（整合品牌傳播）的定義　　 “整合品牌傳播是一個(gè)用來規(guī)劃、開發(fā)、執(zhí)行并評(píng)估針對(duì)顧客、消費(fèi)者和企業(yè)內(nèi)外部其他目標(biāo)受眾并以顧客為核心的可測量的品牌傳播方案，也是一個(gè)因此而可以增加收入流或增加股東收益的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)流程。營銷系統(tǒng)初步建立起規(guī)范的營銷體系，建立詳細(xì)的客戶資料庫，打造一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍。長期規(guī)劃：長期規(guī)劃： 全國全國 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)著名品牌。4――― －－－－ 10（第三層面，目前是未知業(yè)務(wù)）***公司新世紀(jì)增長戰(zhàn)略的互補(bǔ)階梯式三層面圖示 1―――― －－ 2023年前（第一層面時(shí)代－生存時(shí)代，力求溫飽） 　　　　　　　　　　　　　　　　 （業(yè)務(wù)選擇和時(shí)間銜接最重要） 　　　　　　　　　 培育和選擇增長項(xiàng)目 防御型戰(zhàn)略***公司 要維持目前在中藥 ***產(chǎn)品市場的有一定的市場地位，必須鞏固并提升現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢。多種經(jīng)營戰(zhàn)略面對(duì)外部威脅特別是多重競爭對(duì)手的擠壓， ***公司應(yīng)從人才、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌活化以及業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整入手，開展適當(dāng)多樣化經(jīng)營的嘗試。（ 1）皂類；（ 2）除草本類之外的液洗類產(chǎn)品３、另外應(yīng)提高非直接競爭者的貼牌加工業(yè)務(wù)；減少直接競爭者的貼牌加工業(yè)務(wù)如立白就有可能成為我們的直接競爭者。? 獲取回報(bào)避免過多的追加投資，獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量，迅速開發(fā)業(yè)務(wù)，優(yōu)化人員配置。市場區(qū)域較窄，各類產(chǎn)品的市場占有率均不高，新的有所作為市場很少?！　⊥ㄟ^上述市場環(huán)境和 ***公司自身的狀況，我們得出以下總體性結(jié)論：一、 SWOT矩陣分析 劣勢 人才力、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力和資本力較弱，缺乏競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)太窄，明星產(chǎn)品太少；裝備和工藝技術(shù)后勁不足。v廠家沒有制定完善的銷售政策，沒有與經(jīng)銷商達(dá)成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，市場拓展過于依靠經(jīng)銷商。 v 目前，企業(yè)已開始對(duì)營銷隊(duì)伍加強(qiáng)管理，相信人員作風(fēng)會(huì)有很大的改善，工作積極性將會(huì)不斷加強(qiáng)。v營銷系統(tǒng)特別是市場管理和開發(fā)能力比較薄弱。v沒有形成高效的團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的組織架構(gòu)。市場空間與盈利空間仍然很大；２、中低層次消費(fèi)者占我國 ***產(chǎn)品消費(fèi)市場的主流，潛力仍比較大；３、 ***產(chǎn)品市場的機(jī)會(huì)主要在中底收入人群量上的增加；中高收入消費(fèi)者在檔次上的提升，以及 ***產(chǎn)品消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)移較多，也增加了在新品牌或弱勢品牌市場上的機(jī)會(huì)；４、消費(fèi)者對(duì)藥物和美白功能仍然比較看重；５、就 ***產(chǎn)品產(chǎn)品而言，高利潤產(chǎn)品多在特效 ***產(chǎn)品上，并在中高收入人群中使用；６、消費(fèi)者比較看重 ***產(chǎn)品的基本功能，但對(duì)日化產(chǎn)品的安全性、天然性和特效性也日益關(guān)注，這些是 ***產(chǎn)品市場新的增長點(diǎn)；７、就 ***產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)的趨勢而言，天然性、藥物性更受消費(fèi)者親睞。中高檔品消費(fèi)者中高檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者低檔品消費(fèi)者低檔品消費(fèi)者高檔品高檔品消費(fèi)者消費(fèi)者? 中高收入的家庭。安全、天然（如天然碳酸鈣）、特殊功效（如除漬等）、生物***產(chǎn)品（ CPP等的運(yùn)用）、全效等。國外市場的競爭者也多為國內(nèi)廠家。主要競爭對(duì)手情況? 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要消費(fèi)群劣勢中華、冷酸靈，兩面針，黑妹，西瓜箱等；缺乏國際品牌形象力及其市場運(yùn)作能力，資金和內(nèi)部管理問題多，中、草藥產(chǎn)品為主要特色；新產(chǎn)品也層出不窮已有民族特色的強(qiáng)勢品牌形象，產(chǎn)品力較強(qiáng)。 地方小廠，不知名的品牌 第三梯隊(duì)中華、冷酸靈，兩面針，黑妹，藍(lán)天六必治等。 第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第四梯隊(duì)生物 ***產(chǎn)品是當(dāng)今國際上時(shí)髦走銷的高科技營養(yǎng)保健型 ***產(chǎn)品。4. 我國一些 ***產(chǎn)品廠已經(jīng)相繼推出了防齲 ***產(chǎn)品、脫敏 ***產(chǎn)品、抗結(jié)石***產(chǎn)品、止痛消炎 ***產(chǎn)品和防口臭 ***產(chǎn)品均已加入雙氟（氟化鈉和單酸鈉）3.天然