【文章內(nèi)容簡介】 ? 采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地配置資源，提高經(jīng)營質(zhì)量，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢，在不斷適應(yīng)市場需要的同時，使自身取得新的發(fā)展機會。 ? 避免競爭，防止兩敗俱傷。 緊縮型戰(zhàn)略的缺點 ? 采取縮小經(jīng)營的措施，往往會削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，使設(shè)備投資減少，陷于消極的經(jīng)營狀態(tài)，影響企業(yè)長遠發(fā)展。 ? 影響企業(yè)員工滿意度。 ? 當宏觀經(jīng)濟或行業(yè)衰退期時，企業(yè)緊縮經(jīng)營將導(dǎo)致經(jīng)濟總體的供需關(guān)系向縮小均衡方向發(fā)展，影響經(jīng)濟的回升或者加速行業(yè)的衰退，反而抑制企業(yè)的發(fā)展。 緊縮型戰(zhàn)略的類型 ? 選擇性收縮 ? 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 ? 清算戰(zhàn)略 組合型戰(zhàn)略 ? 是指穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略類型的組合，其中組成該組合戰(zhàn)略的各戰(zhàn)略類型稱為子戰(zhàn)略。 組合型戰(zhàn)略的特點 ? 采用組合型戰(zhàn)略的以較大型企業(yè)居多 ? 市場效益指標的變化方向不確定 在特定情形下，組合型戰(zhàn)略也是企業(yè)戰(zhàn)略類型中不得不采取的一種方案。 組合型戰(zhàn)略的種類 ? 按照各子戰(zhàn)略的構(gòu)成不同分類 1．同一類型戰(zhàn)略組合 2．不同類型戰(zhàn)略組合 ? 按照戰(zhàn)略組合的順序不同分類 1．同時性戰(zhàn)略組合 2．順序性戰(zhàn)略組合 第五章 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 【本章要點提示】 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)容 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營的目的 ? 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 國際戰(zhàn)略 ? 全球戰(zhàn)略 ? 多國本土化戰(zhàn)略 ? 跨國戰(zhàn)略 ? 國際市場進入方式 ? 影響企業(yè)進入國際市場的模式選擇的因素 企業(yè)國際化經(jīng)營的概念 ? 國際化經(jīng)營是指在與本國不同的各種環(huán)境條件下，本國的總公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行綜合配置，在一個或多個經(jīng)濟領(lǐng)域進行有計劃經(jīng)營、有組織控制的活動。 企業(yè)國際化經(jīng)營的目的 ? 市場導(dǎo)向 ? 生產(chǎn)要素導(dǎo)向 ? 資源導(dǎo)向 ? 避開貿(mào)易壁壘 ? 強化競爭優(yōu)勢 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 國際政治與法律環(huán)境 ? 國際經(jīng)濟環(huán)境 ? 國際文化環(huán)境 國際戰(zhàn)略 國際戰(zhàn)略是指，當降低成本壓力和當?shù)厥袌鰤毫Χ急容^低時，企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值。 ? 國際戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 國際戰(zhàn)略的劣勢 全球戰(zhàn)略 全球戰(zhàn)略是指，當降低成本的壓力很高而當?shù)厥袌鰤毫^低時，企業(yè)提供標準化產(chǎn)品和服務(wù)，并在少數(shù)地區(qū)從事集中化經(jīng)營，通過全球規(guī)模的集權(quán)管理和規(guī)模經(jīng)濟來建立成本優(yōu)勢。 ? 全球戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 全球戰(zhàn)略的風險 多國本土化戰(zhàn)略 多國本土化戰(zhàn)略是指，當降低成本的壓力較低而當?shù)厥袌鰤毫^高時，為了滿足不同市場的異質(zhì)需求，企業(yè)在不同的市場上提供差別化的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 多國本土化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 多國本土化戰(zhàn)略的風險 跨國戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略是指，當降低成本壓力和當?shù)厥袌鰤毫Χ己艽髸r，企業(yè)對各地市場劃分大類，為不同大類市場提供不同產(chǎn)品和服務(wù)，采取不同的策略，以滿足市場需求。 ? 跨國戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 跨國戰(zhàn)略存在的風險和挑戰(zhàn) 國際市場進入方式 ? 貿(mào)易型市場進入模式 ? 直接出口 ? 間接出口 ? 契約型市場進入模式 ? 授權(quán)經(jīng)營 ? 服務(wù)合同 ? 建設(shè)合同或生產(chǎn)合同 ? 投資型市場進入模式 ? 獨資經(jīng)營或合資經(jīng)營 ? 新建與購并 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 影響企業(yè)進入國際市場的模式選擇的因素 ? 外部因素 ? 市場因素 ? ? ? 國內(nèi)因素 其中，前三個部分是國外的外部因素，第四個因素是國內(nèi)的外部因素。 ? 內(nèi)部因素 ? 產(chǎn)品因素 ? 資源和投入因素 第六章 企業(yè)競爭性戰(zhàn)略 【本章要點提示】 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念和實施條件 ? 差異化戰(zhàn)略的概念和實施條件 ? 集中化戰(zhàn)略的概念和實施條件 ? 各種競爭性戰(zhàn)略的優(yōu)缺點分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 是指企業(yè)通過一系列內(nèi)部和外部成本控制活動，最大限度地降低成本，使得企業(yè)成本低于競爭對手，甚至在全行業(yè)中處于最低水平，從而獲取競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略，所以也稱為低成本競爭戰(zhàn)略。 ? 實施低成本戰(zhàn)略成功關(guān)鍵在于，在滿足顧客最重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實現(xiàn)相對于競爭對手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型 根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以分為以下幾種類型 : ? 簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略 ? 改進設(shè)計型成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略 ? 材料節(jié)約型成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略 ? 人工費用降低型成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略 ? 營銷和管理費用降低型成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 形成進行進入壁壘 ? 有效地防御來自競爭對手的抗爭 ? 獲得高于行業(yè)平均水平的利潤 ? 有效應(yīng)對來自替代品的競爭 ? 對抗強有力的買方 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的劣勢 ? 投資大、技術(shù)變化帶來風險 ? 競爭對手模仿帶來風險 ? 忽視消費者需求變化 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向消費者提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者的特殊要求，在行業(yè)范圍內(nèi)樹立起別具一格的經(jīng)營特色，以特色來取得競爭優(yōu)勢。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 降低消費者的價格敏感程度 ? 形成強有力的進入壁壘 ? 增強討價還價的能力 ? 降低產(chǎn)品的可替代程度 差異化戰(zhàn)略的風險 ? 不合適的差異化風險 ? 高代價的差異化風險 ? 差異化的模仿風險 ? 差異化的競爭和轉(zhuǎn)移風險 形成差異化戰(zhàn)略的方法 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 服務(wù)差異化戰(zhàn)略 ? 人員差異化戰(zhàn)略 ? 渠道差異化戰(zhàn)略 ? 形象差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)特定消費群體的特殊需求，將經(jīng)營范圍集中于行業(yè)內(nèi)的某一細分市場，使企業(yè)的有限資源得以充分發(fā)揮效力，在某一局部超過其他競爭對手，建立競爭優(yōu)勢。所以又稱為集中戰(zhàn)略或重點集中戰(zhàn)略，也稱為集聚戰(zhàn)略或?qū)Ｒ粦?zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的途徑選擇 一般都是從成本集中和差