代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷理念(ppt55)-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:41:2908:41:29January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:41:29 上午 8:41 上午 08:41:29一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:41:2908:41:2908:411/27/2023 8:41:29 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 流于形式 教育營銷進行時 .趙鄭推廣難點企業(yè)市場人員，商業(yè)人員 代理商醫(yī)生患者 教育營銷進行時 .趙鄭推廣難點業(yè)務(wù)代表老板追求的是政策利潤，企業(yè)品牌；業(yè)務(wù)員追求的是協(xié)銷手段和產(chǎn)品知識。 教育營銷進行時 .趙鄭推廣難點 多品種作戰(zhàn)、不專一。 學(xué)術(shù)營銷需要一套完善的推廣結(jié)構(gòu)做支撐，組織上要依靠行銷人員（一線隊伍）和營銷人員（二線隊伍）；推廣活動主要依靠國家級、省地級和院內(nèi)級三級活動，并且要保證其可以和渠道樞紐發(fā)生密切關(guān)系，以保證教育營銷落到實處。? 第一、學(xué)術(shù)會議：制定明確的召開條件與申請程序，確定學(xué)術(shù)會議的評估程序，將學(xué)術(shù)會議與學(xué)術(shù)會議的演講者績效聯(lián)系起來，改革學(xué)術(shù)講課人的工資體系。如何評價學(xué)術(shù)會議的效果是一個重 要問題，學(xué)術(shù)會議產(chǎn)生的效果是明顯滯后的，衡量結(jié)果比較困難?！ ?產(chǎn)品概念 到 品牌概念 需要用各類學(xué)術(shù)推廣活動來實現(xiàn)。 認為 Fasudil是第一個可口服的 Rho激酶抑制劑。國家級主題會議樹立企業(yè)品牌 → 藥交會＋代理商大會建立專家網(wǎng)絡(luò) → 亞太地區(qū)醫(yī)生會議塑造產(chǎn)品品牌 → 學(xué)術(shù)專業(yè)會議籌備 教育營銷進行時 .趙鄭 省級學(xué)術(shù)會議 獨立項目，通過中華醫(yī)學(xué)會項目文件或經(jīng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)會發(fā)文 贊助參加，重點能夠安插公司，邀請專家做專題發(fā)言的會議形式一形式二地區(qū)會會議案例二院級學(xué)術(shù)會議l醫(yī)務(wù)科，醫(yī)教科聯(lián)系成為院方組織的醫(yī)師繼續(xù)教育講程項目l主題應(yīng)該圍繞院方要求，宣傳品由企業(yè)承辦l自己的學(xué)術(shù)專員參加組織，可邀請網(wǎng)絡(luò)專家蒞臨。用產(chǎn)品 ——壟斷性，操作難度用政策 ——利潤空間用服務(wù)用 ——用利生情，完成依賴用學(xué)術(shù) ——幫扶上量，提升品位用理念 ——品牌皈依，觀念植入逐步升級 教育營銷進行時 .趙鄭推廣框架渠道競合q 專業(yè)的 DA，產(chǎn)品手冊，醫(yī)生教育手冊，幻教 PPT等。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣地區(qū)會，院內(nèi)會地區(qū)會，院內(nèi)會 消化上級會議的成果，放大宣傳效應(yīng)消化上級會議的成果，放大宣傳效應(yīng)50人左右，時間人左右，時間 2小時小時科室會科室會推廣層次的遞進關(guān)系是是 學(xué)術(shù)立體轟炸的地面學(xué)術(shù)立體轟炸的地面跟進，促銷售立竿見影跟進，促銷售立竿見影 教育營銷進行時 .趙鄭推廣框架活動連綴縱向： 通過學(xué)術(shù)推廣來強塑品牌上的關(guān)聯(lián)性和系統(tǒng)性。政策出臺不能只靠企業(yè)反省必須取得代理商的配合支持，參予度決定成敗。購買新品種，成立新公司時，下游向上游參股。 企業(yè)職能定位后凸顯核心競爭力，創(chuàng)造良好的環(huán)境，規(guī)劃中的文化體系與渠道終端的價值再創(chuàng)造。學(xué)術(shù)推廣廣告人員推銷公共關(guān)系醫(yī)院 /醫(yī)師科研推廣分銷渠道產(chǎn)品服務(wù)價格公司供給組合促銷組合 教育營銷進行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點隊伍管理市場壁壘區(qū)域分工，協(xié)調(diào)與框架 企 業(yè) 商 業(yè) 產(chǎn) 品 地 緣 質(zhì) 量 醫(yī) 院 服 務(wù) 人 脈 理 念 渠 道 學(xué) 術(shù) 人 員 有機結(jié)合，抗風(fēng)險能力強。加強醫(yī)保、招標(biāo)的工作 產(chǎn)品選擇 籌劃當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)， 不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品 協(xié)調(diào)各方優(yōu)勢 穩(wěn)固代理商的隊伍危機處理傭金并舉形象宣傳 2 、合理的產(chǎn)品政策 3 、提供多種靈活的營銷方案渠道管理 共同服務(wù)終端 嚴(yán)防竄貨 1 、參與醫(yī)生的教育控制價格 2 、聯(lián)合開展區(qū)域的市場活動定期的評比與獎勵 建立客戶及醫(yī)生的數(shù)據(jù)庫 4 、建立專家網(wǎng)絡(luò)
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