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代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷理念(ppt55)-免費(fèi)閱讀

2025-03-17 13:05 上一頁面

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【正文】 一月 21一月 2108:41:2908:41:29January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 8:41:29 上午 8:41 上午 08:41:29一月 21? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 08:41:2908:41:2908:411/27/2023 8:41:29 AM? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 流于形式 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)人員,商業(yè)人員 代理商醫(yī)生患者 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)業(yè)務(wù)代表老板追求的是政策利潤,企業(yè)品牌;業(yè)務(wù)員追求的是協(xié)銷手段和產(chǎn)品知識(shí)。 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)     多品種作戰(zhàn)、不專一。 學(xué)術(shù)營銷需要一套完善的推廣結(jié)構(gòu)做支撐,組織上要依靠行銷人員(一線隊(duì)伍)和營銷人員(二線隊(duì)伍);推廣活動(dòng)主要依靠國家級(jí)、省地級(jí)和院內(nèi)級(jí)三級(jí)活動(dòng),并且要保證其可以和渠道樞紐發(fā)生密切關(guān)系,以保證教育營銷落到實(shí)處。? 第一、學(xué)術(shù)會(huì)議:制定明確的召開條件與申請(qǐng)程序,確定學(xué)術(shù)會(huì)議的評(píng)估程序,將學(xué)術(shù)會(huì)議與學(xué)術(shù)會(huì)議的演講者績效聯(lián)系起來,改革學(xué)術(shù)講課人的工資體系。如何評(píng)價(jià)學(xué)術(shù)會(huì)議的效果是一個(gè)重      要問題,學(xué)術(shù)會(huì)議產(chǎn)生的效果是明顯滯后的,衡量結(jié)果比較困難?! ?產(chǎn)品概念 到 品牌概念 需要用各類學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。 認(rèn)為 Fasudil是第一個(gè)可口服的 Rho激酶抑制劑。國家級(jí)主題會(huì)議樹立企業(yè)品牌 → 藥交會(huì)+代理商大會(huì)建立專家網(wǎng)絡(luò) → 亞太地區(qū)醫(yī)生會(huì)議塑造產(chǎn)品品牌 → 學(xué)術(shù)專業(yè)會(huì)議籌備 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭 省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議 獨(dú)立項(xiàng)目,通過中華醫(yī)學(xué)會(huì)項(xiàng)目文件或經(jīng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)會(huì)發(fā)文 贊助參加,重點(diǎn)能夠安插公司,邀請(qǐng)專家做專題發(fā)言的會(huì)議形式一形式二地區(qū)會(huì)會(huì)議案例二院級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議l醫(yī)務(wù)科,醫(yī)教科聯(lián)系成為院方組織的醫(yī)師繼續(xù)教育講程項(xiàng)目l主題應(yīng)該圍繞院方要求,宣傳品由企業(yè)承辦l自己的學(xué)術(shù)專員參加組織,可邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)專家蒞臨。用產(chǎn)品 ——壟斷性,操作難度用政策 ——利潤空間用服務(wù)用 ——用利生情,完成依賴用學(xué)術(shù) ——幫扶上量,提升品位用理念 ——品牌皈依,觀念植入逐步升級(jí) 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架渠道競(jìng)合q 專業(yè)的 DA,產(chǎn)品手冊(cè),醫(yī)生教育手冊(cè),幻教 PPT等。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò),學(xué)會(huì)后,骨干醫(yī)生開處方,教育面比較廣后,骨干醫(yī)生開處方,教育面比較廣地區(qū)會(huì),院內(nèi)會(huì)地區(qū)會(huì),院內(nèi)會(huì) 消化上級(jí)會(huì)議的成果,放大宣傳效應(yīng)消化上級(jí)會(huì)議的成果,放大宣傳效應(yīng)50人左右,時(shí)間人左右,時(shí)間 2小時(shí)小時(shí)科室會(huì)科室會(huì)推廣層次的遞進(jìn)關(guān)系是是 學(xué)術(shù)立體轟炸的地面學(xué)術(shù)立體轟炸的地面跟進(jìn),促銷售立竿見影跟進(jìn),促銷售立竿見影 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴縱向: 通過學(xué)術(shù)推廣來強(qiáng)塑品牌上的關(guān)聯(lián)性和系統(tǒng)性。政策出臺(tái)不能只靠企業(yè)反省必須取得代理商的配合支持,參予度決定成敗。購買新品種,成立新公司時(shí),下游向上游參股。 企業(yè)職能定位后凸顯核心競(jìng)爭力,創(chuàng)造良好的環(huán)境,規(guī)劃中的文化體系與渠道終端的價(jià)值再創(chuàng)造。學(xué)術(shù)推廣廣告人員推銷公共關(guān)系醫(yī)院 /醫(yī)師科研推廣分銷渠道產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格公司供給組合促銷組合 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)隊(duì)伍管理市場(chǎng)壁壘區(qū)域分工,協(xié)調(diào)與框架 企 業(yè) 商 業(yè) 產(chǎn) 品 地 緣 質(zhì) 量 醫(yī) 院 服 務(wù) 人 脈 理 念 渠 道 學(xué) 術(shù) 人 員 有機(jī)結(jié)合,抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。加強(qiáng)醫(yī)保、招標(biāo)的工作 產(chǎn)品選擇 籌劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā), 不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品 協(xié)調(diào)各方優(yōu)勢(shì) 穩(wěn)固代理商的隊(duì)伍危機(jī)處理傭金并舉形象宣傳 2 、合理的產(chǎn)品政策 3 、提供多種靈活的營銷方案渠道管理 共同服務(wù)終端 嚴(yán)防竄貨 1 、參與醫(yī)生的教育控制價(jià)格 2 、聯(lián)合開展區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)定期的評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì) 建立客戶及醫(yī)生的數(shù)據(jù)庫 4 、建立專家網(wǎng)絡(luò)
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