代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷理念(ppt 55)-文庫吧
2025-02-19 13:05 本頁面
【正文】 共同服務終端 嚴防竄貨 1 、參與醫(yī)生的教育控制價格 2 、聯(lián)合開展區(qū)域的市場活動定期的評比與獎勵 建立客戶及醫(yī)生的數(shù)據(jù)庫 4 、建立專家網(wǎng)絡 5 、售后服務系統(tǒng)公司的配套支持 教育營銷進行時 .趙鄭為代理商提供的服務內(nèi)容角色定位 推行框架 案例 推廣難點 增強管理的柔性 對渠道的尊重與品牌維護并重，提高政策的柔性與渠道組成有機性的營銷組織?！ ∵@些年成熟的服務 —— 需要增值與延伸 共贏是共得的基礎，代理商的升級，重新優(yōu)化組合，彼此改變共同提高。 認識產(chǎn)品 認識企業(yè) 認識伙伴 教育營銷進行時 教育營銷進行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點小結(jié)：過于激進與和諧有悖。政策出臺不能只靠企業(yè)反省必須取得代理商的配合支持，參予度決定成敗。第二篇：推行框架 教育營銷進行時 .趙鄭學術(shù)推廣的三個關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團隊的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團隊的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團隊的教育 —— 終端教育強化制度 成功經(jīng)驗交流定期培訓遠程監(jiān)控駐點幫控 藥品交易會成立項目組 行業(yè)峰會集中學習 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬醫(yī)師關(guān)愛工程行業(yè)年會、峰會沙龍論壇患者教育 ？ 教育營銷進行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。通過眼，耳，口，觸摸來虛化廣告效應。 基層學術(shù)推廣為依托 論壇學術(shù)推廣為導向 刊物學術(shù)推廣為循證 渠道學術(shù)推廣為途徑 學術(shù)推廣是產(chǎn)品促銷的工作主線 專家網(wǎng)絡是節(jié)點（國家級網(wǎng)絡，各省學會網(wǎng)絡） 渠道網(wǎng)絡是片面 論壇作出品牌 管理做出品牌 產(chǎn)品作出品牌推廣的方式推廣的方法企業(yè)品牌輸出社會化效應社會化責任教育營銷進行時 教育營銷進行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點 教育營銷進行時 .趙鄭活動連綴系列活動的籌備專業(yè)媒體廣告投放，營銷理論導向在國家級專業(yè)網(wǎng)站上刊載專家平臺渠道競合n名專家， n個機構(gòu) ,n個協(xié)會，在未來三年內(nèi)計劃組織6個平臺，為地方的學術(shù)推動搖旗吶喊 (用刊物將專家串連起來 )。參加國家級活動，增加我們的關(guān)注度，知名度。組織公益性社會論壇，做企業(yè)品牌推薦。傳媒聯(lián)動角色定位 推行框架 案例 推廣難點 學術(shù)推廣模式在四個范圍內(nèi)進行有機的聯(lián)助找來的材料幫你放大 ,哪怕是未見的全國會全國會高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領袖人物的認可高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領袖人物的認可不能及時產(chǎn)生銷售回報，對產(chǎn)品內(nèi)涵的學術(shù)提煉要求較高不能及時產(chǎn)生銷售回報，對產(chǎn)品內(nèi)涵的學術(shù)提煉要求較高300人左右，操作投入較大，工作量大來自各省以及自己目標主力醫(yī)院的學科帶頭人人左右，操作投入較大，工作量大來自各省以及自己目標主力醫(yī)院的學科帶頭人學術(shù)持續(xù)時間：學術(shù)持續(xù)時間： 12天天省級會省級會取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認可，產(chǎn)品學術(shù)價值的認同，為將取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認可，產(chǎn)品學術(shù)價值的認同，為將舉行大量科室會，院內(nèi)會做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡，學會舉行大量科室會，院內(nèi)會做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡，學會后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣地區(qū)會，院內(nèi)會地區(qū)會，院內(nèi)會 消化上級會議的成果，放大宣傳效應消化上級會議的成果，放大宣傳效應50人左右，時間人左右，時間 2小時小時科室會科室會推廣層次的遞進關(guān)系是是 學術(shù)立體轟炸的地面學術(shù)立體轟炸的地面跟進，促銷售立竿見影跟進，促銷售立竿見影 教育營銷進行時 .趙鄭推廣框架活動連綴縱向： 通過學術(shù)推廣來強塑品牌上的關(guān)聯(lián)性和系統(tǒng)性。如：對國家 級主題活動效果的評估、二級的連鎖反應活動、三級放大效應等。 橫向： n個國家級主題會議之間的聯(lián)系？戰(zhàn)略目的是什么？達到什么 樣的標的？做到數(shù)字化、量化。（標的絕對不是目的和意義） 各產(chǎn)品組群之間的關(guān)系？所有活動都圍繞主題活動進行。缺乏有機聯(lián)系？國家級 主題會議二級連鎖子活動三級放大效應二級連鎖子活動二級連鎖子活動三級放大效應三級放大效應三級放大效應三級放
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