代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷理念(ppt 55)-文庫吧
2025-02-19 13:05 本頁面
【正文】 共同服務(wù)終端 嚴(yán)防竄貨 1 、參與醫(yī)生的教育控制價(jià)格 2 、聯(lián)合開展區(qū)域的市場活動(dòng)定期的評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì) 建立客戶及醫(yī)生的數(shù)據(jù)庫 4 、建立專家網(wǎng)絡(luò) 5 、售后服務(wù)系統(tǒng)公司的配套支持 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭為代理商提供的服務(wù)內(nèi)容角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 增強(qiáng)管理的柔性 對(duì)渠道的尊重與品牌維護(hù)并重，提高政策的柔性與渠道組成有機(jī)性的營銷組織?！ ∵@些年成熟的服務(wù) —— 需要增值與延伸 共贏是共得的基礎(chǔ)，代理商的升級(jí)，重新優(yōu)化組合，彼此改變共同提高?！ ? 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品 認(rèn)識(shí)企業(yè) 認(rèn)識(shí)伙伴 教育營銷進(jìn)行時(shí) 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)小結(jié)：過于激進(jìn)與和諧有悖。政策出臺(tái)不能只靠企業(yè)反省必須取得代理商的配合支持，參予度決定成敗。第二篇：推行框架 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團(tuán)隊(duì)的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團(tuán)隊(duì)的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 —— 終端教育強(qiáng)化制度 成功經(jīng)驗(yàn)交流定期培訓(xùn)遠(yuǎn)程監(jiān)控駐點(diǎn)幫控 藥品交易會(huì)成立項(xiàng)目組 行業(yè)峰會(huì)集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬醫(yī)師關(guān)愛工程行業(yè)年會(huì)、峰會(huì)沙龍論壇患者教育 ？ 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。通過眼，耳，口，觸摸來虛化廣告效應(yīng)。 基層學(xué)術(shù)推廣為依托 論壇學(xué)術(shù)推廣為導(dǎo)向 刊物學(xué)術(shù)推廣為循證 渠道學(xué)術(shù)推廣為途徑 學(xué)術(shù)推廣是產(chǎn)品促銷的工作主線 專家網(wǎng)絡(luò)是節(jié)點(diǎn)（國家級(jí)網(wǎng)絡(luò)，各省學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)） 渠道網(wǎng)絡(luò)是片面 論壇作出品牌 管理做出品牌 產(chǎn)品作出品牌推廣的方式推廣的方法企業(yè)品牌輸出社會(huì)化效應(yīng)社會(huì)化責(zé)任教育營銷進(jìn)行時(shí) 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭活動(dòng)連綴系列活動(dòng)的籌備專業(yè)媒體廣告投放，營銷理論導(dǎo)向在國家級(jí)專業(yè)網(wǎng)站上刊載專家平臺(tái)渠道競合n名專家， n個(gè)機(jī)構(gòu) ,n個(gè)協(xié)會(huì)，在未來三年內(nèi)計(jì)劃組織6個(gè)平臺(tái)，為地方的學(xué)術(shù)推動(dòng)搖旗吶喊 (用刊物將專家串連起來 )。參加國家級(jí)活動(dòng)，增加我們的關(guān)注度，知名度。組織公益性社會(huì)論壇，做企業(yè)品牌推薦。傳媒聯(lián)動(dòng)角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 學(xué)術(shù)推廣模式在四個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行有機(jī)的聯(lián)助找來的材料幫你放大 ,哪怕是未見的全國會(huì)全國會(huì)高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認(rèn)可高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認(rèn)可不能及時(shí)產(chǎn)生銷售回報(bào)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的學(xué)術(shù)提煉要求較高不能及時(shí)產(chǎn)生銷售回報(bào)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的學(xué)術(shù)提煉要求較高300人左右，操作投入較大，工作量大來自各省以及自己目標(biāo)主力醫(yī)院的學(xué)科帶頭人人左右，操作投入較大，工作量大來自各省以及自己目標(biāo)主力醫(yī)院的學(xué)科帶頭人學(xué)術(shù)持續(xù)時(shí)間：學(xué)術(shù)持續(xù)時(shí)間： 12天天省級(jí)會(huì)省級(jí)會(huì)取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值的認(rèn)同，為將取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值的認(rèn)同，為將舉行大量科室會(huì)，院內(nèi)會(huì)做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)舉行大量科室會(huì)，院內(nèi)會(huì)做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣地區(qū)會(huì)，院內(nèi)會(huì)地區(qū)會(huì)，院內(nèi)會(huì) 消化上級(jí)會(huì)議的成果，放大宣傳效應(yīng)消化上級(jí)會(huì)議的成果，放大宣傳效應(yīng)50人左右，時(shí)間人左右，時(shí)間 2小時(shí)小時(shí)科室會(huì)科室會(huì)推廣層次的遞進(jìn)關(guān)系是是 學(xué)術(shù)立體轟炸的地面學(xué)術(shù)立體轟炸的地面跟進(jìn)，促銷售立竿見影跟進(jìn)，促銷售立竿見影 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴縱向： 通過學(xué)術(shù)推廣來強(qiáng)塑品牌上的關(guān)聯(lián)性和系統(tǒng)性。如：對(duì)國家 級(jí)主題活動(dòng)效果的評(píng)估、二級(jí)的連鎖反應(yīng)活動(dòng)、三級(jí)放大效應(yīng)等。 橫向： n個(gè)國家級(jí)主題會(huì)議之間的聯(lián)系？戰(zhàn)略目的是什么？達(dá)到什么 樣的標(biāo)的？做到數(shù)字化、量化。（標(biāo)的絕對(duì)不是目的和意義） 各產(chǎn)品組群之間的關(guān)系？所有活動(dòng)都圍繞主題活動(dòng)進(jìn)行。缺乏有機(jī)聯(lián)系？國家級(jí) 主題會(huì)議二級(jí)連鎖子活動(dòng)三級(jí)放大效應(yīng)二級(jí)連鎖子活動(dòng)二級(jí)連鎖子活動(dòng)三級(jí)放大效應(yīng)三級(jí)放大效應(yīng)三級(jí)放大效應(yīng)三級(jí)放
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