【正文】 醫(yī)藥代表調(diào)查? 對公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關(guān)問題：? 提供詳實的信息和資料? 所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水平? 對客戶提出的問題或要求非常重視，并能及時反饋? 具有積極主動的銷售技巧? 有禮貌，樂于助人? 能與客戶保持密切的聯(lián)絡? 保持合適的拜訪頻率? 非常周到地關(guān)心和照顧客戶 教育營銷進行時 .趙鄭　　　　　　 會議案例（一） 某產(chǎn)品０６年國家級會議范疇．　這些主題活動需要一系列的平臺來支撐，如各種院長沙龍、專業(yè)報刊雜志等等。 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6 Oct 2023 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案心血管方面心血管方面 Asahi Kasei Pharma 以許可證貿(mào)易方式允許Schering AG 開發(fā)口服制劑，用于治療穩(wěn)定性心絞痛 （ stable angina），預計 2023年上市。 案例產(chǎn)品方案找準靶點不斷提煉 2023年 2023年 2023年 2023年1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三分三浸膏片從企業(yè)生存發(fā)展的載體從企業(yè)生存發(fā)展的載體 —— 產(chǎn)品產(chǎn)品 角度看角度看：：　　 強調(diào)品種的創(chuàng)新性、技術(shù)內(nèi)涵，以學術(shù)思想推出一個產(chǎn)品，開辟、帶動一個市場?！〉诙?、學術(shù)會議的效果難以衡量。所有的學術(shù)部人員都負有面授職能，面授這一職能是以產(chǎn)品推廣組為主，以課題組為輔。要靠各個部門積極參與，貢獻力量，才能使教育營銷戰(zhàn)略中的學術(shù)推廣發(fā)揮其應有的功效。品種是否支持 教育營銷進行時 .趙鄭推廣難點l銷量的潛力l學術(shù)的差異分辨，材料炮制的可行性l專家的參與度l學研人員和領導任務的決心l信息傳遞的途徑要通俗，順暢 費用分攤? 初始扣率，行銷激勵政策的設計，運作空間決定推廣規(guī)模? 低扣率的操作難度? 會務費用；講課，宣傳材料，場地，組織費用等　設計出代理商愿意參與，積極組織的套餐方案，沒有代理商的支持，學術(shù)推廣是無本資源．費用分攤不到位，兩敗俱傷．敏感問題不容忽略，話明其善，商機畢現(xiàn)。會議的應用流程未界定清楚， “市場專員搭臺、學術(shù)專員唱戲 ”中二者目前仍沒有清楚自身的職責，失控的統(tǒng)籌安排使戰(zhàn)區(qū)結(jié)構(gòu)不倫不類。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/27 8:41:2908:41:2927 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 8:41:2908:41:2927 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2108:41:2908:41Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。因此兩者關(guān)注點是有誤差的這就決定了我們針對不同的人應該進行不同的方式 。公司現(xiàn)有資源及人員的素質(zhì)和能力不能勝任兩個新品種的上市推廣和一個品種的市場上量，資源分配是捉襟見肘的。各項活動要找好交會點，同時要開動腦筋找辦法，使我們舉辦的各種學術(shù)會議不是自說自話，要讓我們的渠道從被動參與到主動要求參加，這樣才能使營銷的意義快速彰顯出來，產(chǎn)生實際效果。將學術(shù)會議實施成資源。容易造成銷量好的地區(qū)會議開得多，效果本身明顯?！　‘a(chǎn)品附載在高科技前沿理論的概念下，學術(shù)推廣尤如高屋建瓴． 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：高度與聚焦，專科品種適合這樣做　 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力。 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案開辟一個市場開辟一個市場　　 我們認為，對于一個產(chǎn)品來說，我們需要首先創(chuàng)造一個市場，并能在自己創(chuàng)造的市場上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。l特點：成本低，效果好。q 提供診斷解決方案。如：對國家 級主題活動效果的評估、二級的連鎖反應活動、三級放大效應等。第二篇：推行框架 教育營銷進行時 .趙鄭學術(shù)推廣的三個關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團隊的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團隊的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團隊的教育 —— 終端教育強化制度 成功經(jīng)驗交流定期培訓遠程監(jiān)控駐點幫控 藥品交易會成立項目組 行業(yè)峰會集中學習 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬醫(yī)師關(guān)愛工程行業(yè)年會、峰會沙龍論壇患者教育 ？ 教育營銷進行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。所以社會化，透明度至關(guān)重要。 教育營銷進行時 .趙鄭序80年代：政府抓政治，階級斗爭為綱。精點聚焦，發(fā)揮擅長The menu：J角色的定位J推行框架J案例J推廣難點 教育營銷進行時 .趙鄭第一篇：角色的定位 教育營銷進行時 .趙鄭不成功的代理商 成功的代理商 熱衷于于同廠家爭利益， ●有現(xiàn)代經(jīng)銷理念 　　 ●有理念和長遠目標 而不是做市場 ● 對產(chǎn)品的認識相對專業(yè)