【正文】 醫(yī)藥代表調(diào)查? 對(duì)公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關(guān)問(wèn)題：? 提供詳實(shí)的信息和資料? 所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專業(yè)水平? 對(duì)客戶提出的問(wèn)題或要求非常重視，并能及時(shí)反饋? 具有積極主動(dòng)的銷售技巧? 有禮貌，樂(lè)于助人? 能與客戶保持密切的聯(lián)絡(luò)? 保持合適的拜訪頻率? 非常周到地關(guān)心和照顧客戶 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭　　　　　　 會(huì)議案例（一） 某產(chǎn)品０６年國(guó)家級(jí)會(huì)議范疇．　這些主題活動(dòng)需要一系列的平臺(tái)來(lái)支撐，如各種院長(zhǎng)沙龍、專業(yè)報(bào)刊雜志等等。 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6 Oct 2023 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案心血管方面心血管方面 Asahi Kasei Pharma 以許可證貿(mào)易方式允許Schering AG 開(kāi)發(fā)口服制劑，用于治療穩(wěn)定性心絞痛 （ stable angina），預(yù)計(jì) 2023年上市。 案例產(chǎn)品方案找準(zhǔn)靶點(diǎn)不斷提煉 2023年 2023年 2023年 2023年1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三分三浸膏片從企業(yè)生存發(fā)展的載體從企業(yè)生存發(fā)展的載體 —— 產(chǎn)品產(chǎn)品 角度看角度看：：　　 強(qiáng)調(diào)品種的創(chuàng)新性、技術(shù)內(nèi)涵，以學(xué)術(shù)思想推出一個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)辟、帶動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)?！〉诙?、學(xué)術(shù)會(huì)議的效果難以衡量。所有的學(xué)術(shù)部人員都負(fù)有面授職能，面授這一職能是以產(chǎn)品推廣組為主，以課題組為輔。要靠各個(gè)部門積極參與，貢獻(xiàn)力量，才能使教育營(yíng)銷戰(zhàn)略中的學(xué)術(shù)推廣發(fā)揮其應(yīng)有的功效。品種是否支持 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)l銷量的潛力l學(xué)術(shù)的差異分辨，材料炮制的可行性l專家的參與度l學(xué)研人員和領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)的決心l信息傳遞的途徑要通俗，順暢 費(fèi)用分?jǐn)? 初始扣率，行銷激勵(lì)政策的設(shè)計(jì)，運(yùn)作空間決定推廣規(guī)模? 低扣率的操作難度? 會(huì)務(wù)費(fèi)用；講課，宣傳材料，場(chǎng)地，組織費(fèi)用等　設(shè)計(jì)出代理商愿意參與，積極組織的套餐方案，沒(méi)有代理商的支持，學(xué)術(shù)推廣是無(wú)本資源．費(fèi)用分?jǐn)偛坏轿?，兩敗俱傷．敏感?wèn)題不容忽略，話明其善，商機(jī)畢現(xiàn)。會(huì)議的應(yīng)用流程未界定清楚， “市場(chǎng)專員搭臺(tái)、學(xué)術(shù)專員唱戲 ”中二者目前仍沒(méi)有清楚自身的職責(zé)，失控的統(tǒng)籌安排使戰(zhàn)區(qū)結(jié)構(gòu)不倫不類。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/27 8:41:2908:41:2927 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/27 8:41:2908:41:2927 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2108:41:2908:41Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。因此兩者關(guān)注點(diǎn)是有誤差的這就決定了我們針對(duì)不同的人應(yīng)該進(jìn)行不同的方式 。公司現(xiàn)有資源及人員的素質(zhì)和能力不能勝任兩個(gè)新品種的上市推廣和一個(gè)品種的市場(chǎng)上量，資源分配是捉襟見(jiàn)肘的。各項(xiàng)活動(dòng)要找好交會(huì)點(diǎn)，同時(shí)要開(kāi)動(dòng)腦筋找辦法，使我們舉辦的各種學(xué)術(shù)會(huì)議不是自說(shuō)自話，要讓我們的渠道從被動(dòng)參與到主動(dòng)要求參加，這樣才能使?fàn)I銷的意義快速彰顯出來(lái)，產(chǎn)生實(shí)際效果。將學(xué)術(shù)會(huì)議實(shí)施成資源。容易造成銷量好的地區(qū)會(huì)議開(kāi)得多，效果本身明顯?！　‘a(chǎn)品附載在高科技前沿理論的概念下，學(xué)術(shù)推廣尤如高屋建瓴． 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：高度與聚焦，?？破贩N適合這樣做　 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)　　 我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們需要首先創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，并能在自己創(chuàng)造的市場(chǎng)上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。l特點(diǎn)：成本低，效果好。q 提供診斷解決方案。如：對(duì)國(guó)家 級(jí)主題活動(dòng)效果的評(píng)估、二級(jí)的連鎖反應(yīng)活動(dòng)、三級(jí)放大效應(yīng)等。第二篇：推行框架 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團(tuán)隊(duì)的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團(tuán)隊(duì)的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 —— 終端教育強(qiáng)化制度 成功經(jīng)驗(yàn)交流定期培訓(xùn)遠(yuǎn)程監(jiān)控駐點(diǎn)幫控 藥品交易會(huì)成立項(xiàng)目組 行業(yè)峰會(huì)集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬(wàn)醫(yī)師關(guān)愛(ài)工程行業(yè)年會(huì)、峰會(huì)沙龍論壇患者教育 ？ 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。所以社會(huì)化，透明度至關(guān)重要。 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭序80年代：政府抓政治，階級(jí)斗爭(zhēng)為綱。精點(diǎn)聚焦，發(fā)揮擅長(zhǎng)The menu：J角色的定位J推行框架J案例J推廣難點(diǎn) 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭第一篇：角色的定位 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭不成功的代理商 成功的代理商 熱衷于于同廠家爭(zhēng)利益， ●有現(xiàn)代經(jīng)銷理念 　　 ●有理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 而不是做市場(chǎng) ● 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)相對(duì)專業(yè)