代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷理念(ppt55)-wenkub.com
2025-02-27 13:05 本頁面
【正文】 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:41:2908:41:2908:41Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:41:29 上午 8:41 上午 08:41:29一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:41:2908:41:2908:411/27/2023 8:41:29 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 08:41:2908:41:2908:41Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 教育營銷進行時 .趙鄭推廣難點我們做好品牌建設(shè)后，能延續(xù)應(yīng)用嗎？缺乏系統(tǒng)性推廣中代理商的提問 :l 學術(shù)推廣是否只是會議營銷l 學術(shù)推廣是否只是發(fā)學分l 學術(shù)推廣如何與市場需求結(jié)合l 學術(shù)推廣的意義和執(zhí)行學術(shù)推廣人力資源體系構(gòu)成推廣計劃書 目標日程主題物料推廣程序利益分配說明各環(huán)節(jié)執(zhí)行文件績效相關(guān)代理商部門間The end! 教育營銷進行時 .趙鄭? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 學術(shù)推廣中推廣對象的錯位，逐層推進無計劃。 在操作中學術(shù)會議流于形式。理論上某一時期只有一個工作主題，作戰(zhàn)中要懂得取舍策略。學術(shù)推廣畢竟沒有現(xiàn)金回扣來的快。營銷中不可或缺的重要一環(huán)是三級系統(tǒng)的建立與完善，系統(tǒng)的意義在于可能使代理商感覺到系統(tǒng)培訓可以替他們辦到他們力所不能及的事情。營銷戰(zhàn)略是以產(chǎn)品出售為內(nèi)核，基礎(chǔ)材料的整理匯總、方法方案的制定、以活動為依托的文化建設(shè)及品牌建設(shè)共同組成的系統(tǒng)工程。堅持先申請后審批的原則，由市場部統(tǒng)一安排，所有學術(shù)專員統(tǒng)歸學術(shù)部管理，明確各種學術(shù)會議之間的關(guān)聯(lián)配合。 06年學術(shù)會議將有市場部統(tǒng)一管理，將市場學術(shù)資源根據(jù)需要定向分配。而銷量差的地區(qū)開會也難以帶動銷量的提升。作為市場支持的學術(shù)會議往往是強壓之下執(zhí)行的。同時產(chǎn)品是一個多屬性的組合，除產(chǎn)品實體本身外，還包括質(zhì)量內(nèi)涵、品牌和企業(yè)信譽等。連續(xù) 8年在 3億－ 5億?！←}酸發(fā)舒地爾，一種新穎的異喹啉磺酰胺化合物，開創(chuàng)了 Rho激酶抑制劑市場 。 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案腦血管方面腦血管方面 旭化成 2023年 5月向日本厚生省申請 Fasudil新適應(yīng)癥，用于急性期腦血（發(fā)病后 48小時內(nèi)）的治療。院內(nèi)會 會議案例三 產(chǎn)品差異是構(gòu)成企業(yè)特色的主體，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力于創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色，這種特色體現(xiàn)在有形的產(chǎn)品和附加的服務(wù)中。培訓招標 招商社保協(xié)訪升級市場專員 教育營銷進行時 .趙鄭渠道競合（二） 專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與媒體聯(lián)動在此就不再細講。針對醫(yī)生的知識狀況和實踐需要等，向他們提供迫切需要的診療方案，而不僅僅是產(chǎn)品；q 可結(jié)合醫(yī)學繼續(xù)教育工作開展各種形式，多種層次的學術(shù)會議。邯鄲學步，忽視變量，對銷售不僅沒有幫助，反而是種傷害。 橫向： n個國家級主題會議之間的聯(lián)系？戰(zhàn)略目的是什么？達到什么 樣的標的？做到數(shù)字化、量化。傳媒聯(lián)動角色定位 推行框架 案例 推廣難點 學術(shù)推廣模式在四個范圍內(nèi)進行有機的聯(lián)助找來的材料幫你放大 ,哪怕是未見的全國會全國會高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認可高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認可不能及時產(chǎn)生銷售回報，對產(chǎn)品內(nèi)涵的學術(shù)提煉要求較高不能及時產(chǎn)生銷售回報，對產(chǎn)品內(nèi)涵的學術(shù)提煉要求較高300人左右，操作投入較大，工作量大來自各省以及自己目標主力醫(yī)院的學科帶頭人人左右，操作投入較大，工作量大來自各省以及自己目標主力醫(yī)院的學科帶頭人學術(shù)持續(xù)時間：學術(shù)持續(xù)時間： 12天天省級會省級會取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認可，產(chǎn)品學術(shù)價值的認同，為將取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認可，產(chǎn)品學術(shù)價值的認同，為將舉行大量科室會，院內(nèi)會做鋪墊。通過眼，耳，口，觸摸來虛化廣告效應(yīng)。 這些年成熟的服務(wù) —— 需要增值與延伸 共贏是共得的基礎(chǔ)，代理商的升級，重新優(yōu)化組合，彼此改變共同提高。一家不能獨立，要使松散的聯(lián)盟更加緊密。 —— 堡壘與前沿 新模式：你中有我，我中有你。2023年：抓經(jīng)濟建設(shè)，大社會，小企業(yè)。 代理制下的代理制下的 學術(shù)推廣學術(shù)推廣教育營銷進行時代理制下的學術(shù)推廣n不是新的模式n不是一招制敵 隨著政府職能轉(zhuǎn)型，從經(jīng)濟建設(shè)型轉(zhuǎn)向公共服務(wù)型；渠道合作的定義改造包括企業(yè)的角色與合作中的定位，供應(yīng)鏈的上端提供產(chǎn)品、概念、思想、模式，管理進階體現(xiàn)企業(yè)品牌的內(nèi)力． 政府職能都能改，企業(yè)也該順應(yīng)時勢。企業(yè)供應(yīng)鏈中的取舍：兩種模式論：專業(yè)化就是學術(shù)推廣 代理制就是講政策，講服務(wù)有的為，有的不為。 —— 股份改造 教育營銷進行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點生產(chǎn) 開拓經(jīng)濟結(jié)合，走向政治聯(lián)姻。能源不斷的提供產(chǎn)品，提供理論?！ ? 認識產(chǎn)品 認識企業(yè) 認識伙伴 教育營銷進行時 教育營銷進行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點小結(jié)：過于激進與和諧有悖。 基層學術(shù)推廣為依托 論壇學術(shù)推廣為導向 刊物學術(shù)推廣為循證 渠道學術(shù)推廣為途徑
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