代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷理念(ppt 55)(文件)
【正文】 得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/27 8:41:2908:41:2927 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2108:41:2908:41Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/27 8:41:2908:41:2927 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:41:2908:41:29January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:41:2908:41Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。學(xué)術(shù)推廣節(jié)奏應(yīng)盡量合拍，代理商取利著眼點(diǎn)應(yīng)以年為單位，企業(yè)取利著眼點(diǎn)應(yīng)更加深遠(yuǎn)。因此兩者關(guān)注點(diǎn)是有誤差的這就決定了我們針對(duì)不同的人應(yīng)該進(jìn)行不同的方式 。 多品種操作 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)小結(jié)：老板都愿望所有的品種都做好，這是違背現(xiàn)代市場(chǎng)推廣策略的 。公司現(xiàn)有資源及人員的素質(zhì)和能力不能勝任兩個(gè)新品種的上市推廣和一個(gè)品種的市場(chǎng)上量，資源分配是捉襟見肘的。衡量自己的承受能力。各項(xiàng)活動(dòng)要找好交會(huì)點(diǎn)，同時(shí)要開動(dòng)腦筋找辦法，使我們舉辦的各種學(xué)術(shù)會(huì)議不是自說自話，要讓我們的渠道從被動(dòng)參與到主動(dòng)要求參加，這樣才能使?fàn)I銷的意義快速彰顯出來，產(chǎn)生實(shí)際效果。 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例推廣方案第四篇：推廣難點(diǎn) 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭 學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略要有效地指導(dǎo)實(shí)際工作，就必須建立一整套行之有效的方法方案，否則只是紙上談兵。將學(xué)術(shù)會(huì)議實(shí)施成資源。? 增值就僅僅式客情關(guān)系嗎？? 有無更深更高層次的要求與需求？ 06年的解決方案? 總體指導(dǎo)計(jì)劃為： “ 統(tǒng)籌管理、定向分配 ” 。容易造成銷量好的地區(qū)會(huì)議開得多，效果本身明顯。在市場(chǎng)行進(jìn)中，我們采用了強(qiáng)壓的姿態(tài)開展各類學(xué)術(shù)會(huì)議，難以得到認(rèn)同和合理?！ ‘a(chǎn)品附載在高科技前沿理論的概念下，學(xué)術(shù)推廣尤如高屋建瓴． 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：高度與聚焦，專科品種適合這樣做 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。但兩年侯，爆炸式增長(zhǎng)。 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案開辟一個(gè)市場(chǎng)開辟一個(gè)市場(chǎng) 我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說，我們需要首先創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，并能在自己創(chuàng)造的市場(chǎng)上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。抑制血管痙攣 Fasudil真正的藥效作用是抑制血管痙攣，產(chǎn)生血管擴(kuò)張作用，保護(hù)腦細(xì)胞和心肌細(xì)胞。l特點(diǎn)：成本低，效果好。 概括為：幫助代理商發(fā)現(xiàn)問題、分析 問題和解決問題。q 提供診斷解決方案。公式為： N1010國(guó)家級(jí)主題會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議1010衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議省級(jí)子活動(dòng)放大效應(yīng) 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴國(guó)家級(jí)會(huì) 渠道競(jìng)合（一）基礎(chǔ)準(zhǔn)備代理商的數(shù)量醫(yī)院擁有數(shù)量招商計(jì)劃基礎(chǔ)準(zhǔn)備是變量系數(shù) N，決定我們?cè)诓煌瑮l件下用不同銷售策略。如：對(duì)國(guó)家 級(jí)主題活動(dòng)效果的評(píng)估、二級(jí)的連鎖反應(yīng)活動(dòng)、三級(jí)放大效應(yīng)等。組織公益性社會(huì)論壇，做企業(yè)品牌推薦。第二篇：推行框架 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團(tuán)隊(duì)的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團(tuán)隊(duì)的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 —— 終端教育強(qiáng)化制度 成功經(jīng)驗(yàn)交流定期培訓(xùn)遠(yuǎn)程監(jiān)控駐點(diǎn)幫控 藥品交易會(huì)成立項(xiàng)目組 行業(yè)峰會(huì)集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬醫(yī)師關(guān)愛工程行業(yè)年會(huì)、峰會(huì)沙龍論壇患者教育 ？ 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。加強(qiáng)醫(yī)保、招標(biāo)的工作 產(chǎn)品選擇 籌劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)， 不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品 協(xié)調(diào)各方優(yōu)勢(shì) 穩(wěn)固代理商的隊(duì)伍危機(jī)處理傭金并舉形象宣傳 2 、合理的產(chǎn)品政策 3 、提供多種靈活的營(yíng)銷方案渠道管理 共同服務(wù)終端 嚴(yán)防竄貨 1 、參與醫(yī)生的教育控制價(jià)格
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1