【正文】 提供產(chǎn)品，提供理論。企業(yè)供應(yīng)鏈中的取舍：兩種模式論：專業(yè)化就是學(xué)術(shù)推廣 代理制就是講政策，講服務(wù)有的為，有的不為。2023年：抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，大社會(huì)，小企業(yè)。一家不能獨(dú)立，要使松散的聯(lián)盟更加緊密。通過(guò)眼，耳，口，觸摸來(lái)虛化廣告效應(yīng)。 橫向： n個(gè)國(guó)家級(jí)主題會(huì)議之間的聯(lián)系？戰(zhàn)略目的是什么？達(dá)到什么 樣的標(biāo)的？做到數(shù)字化、量化。針對(duì)醫(yī)生的知識(shí)狀況和實(shí)踐需要等，向他們提供迫切需要的診療方案，而不僅僅是產(chǎn)品；q 可結(jié)合醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育工作開展各種形式，多種層次的學(xué)術(shù)會(huì)議。院內(nèi)會(huì) 會(huì)議案例三 產(chǎn)品差異是構(gòu)成企業(yè)特色的主體，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須致力于創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色，這種特色體現(xiàn)在有形的產(chǎn)品和附加的服務(wù)中。　鹽酸發(fā)舒地爾，一種新穎的異喹啉磺酰胺化合物，開創(chuàng)了 Rho激酶抑制劑市場(chǎng) 。同時(shí)產(chǎn)品是一個(gè)多屬性的組合，除產(chǎn)品實(shí)體本身外，還包括質(zhì)量?jī)?nèi)涵、品牌和企業(yè)信譽(yù)等。而銷量差的地區(qū)開會(huì)也難以帶動(dòng)銷量的提升。堅(jiān)持先申請(qǐng)后審批的原則，由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排，所有學(xué)術(shù)專員統(tǒng)歸學(xué)術(shù)部管理，明確各種學(xué)術(shù)會(huì)議之間的關(guān)聯(lián)配合。營(yíng)銷中不可或缺的重要一環(huán)是三級(jí)系統(tǒng)的建立與完善，系統(tǒng)的意義在于可能使代理商感覺(jué)到系統(tǒng)培訓(xùn)可以替他們辦到他們力所不能及的事情。理論上某一時(shí)期只有一個(gè)工作主題，作戰(zhàn)中要懂得取舍策略。 　　 學(xué)術(shù)推廣中推廣對(duì)象的錯(cuò)位，逐層推進(jìn)無(wú)計(jì)劃。 08:41:2908:41:2908:41Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:41:2908:41:2908:411/27/2023 8:41:29 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:41:29 上午 8:41 上午 08:41:29一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:41:2908:41:2908:41Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)我們做好品牌建設(shè)后，能延續(xù)應(yīng)用嗎？缺乏系統(tǒng)性推廣中代理商的提問(wèn) :l 學(xué)術(shù)推廣是否只是會(huì)議營(yíng)銷l 學(xué)術(shù)推廣是否只是發(fā)學(xué)分l 學(xué)術(shù)推廣如何與市場(chǎng)需求結(jié)合l 學(xué)術(shù)推廣的意義和執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣人力資源體系構(gòu)成推廣計(jì)劃書 目標(biāo)日程主題物料推廣程序利益分配說(shuō)明各環(huán)節(jié)執(zhí)行文件績(jī)效相關(guān)代理商部門間The end! 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 在操作中學(xué)術(shù)會(huì)議流于形式。學(xué)術(shù)推廣畢竟沒(méi)有現(xiàn)金回扣來(lái)的快。營(yíng)銷戰(zhàn)略是以產(chǎn)品出售為內(nèi)核，基礎(chǔ)材料的整理匯總、方法方案的制定、以活動(dòng)為依托的文化建設(shè)及品牌建設(shè)共同組成的系統(tǒng)工程。 06年學(xué)術(shù)會(huì)議將有市場(chǎng)部統(tǒng)一管理，將市場(chǎng)學(xué)術(shù)資源根據(jù)需要定向分配。作為市場(chǎng)支持的學(xué)術(shù)會(huì)議往往是強(qiáng)壓之下執(zhí)行的。連續(xù) 8年在 3億－ 5億。 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案腦血管方面腦血管方面 旭化成 2023年 5月向日本厚生省申請(qǐng) Fasudil新適應(yīng)癥，用于急性期腦血（發(fā)病后 48小時(shí)內(nèi)）的治療。培訓(xùn)招標(biāo) 招商社保協(xié)訪升級(jí)市場(chǎng)專員 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭渠道競(jìng)合（二） 專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與媒體聯(lián)動(dòng)在此就不再細(xì)講。邯鄲學(xué)步，忽視變量，對(duì)銷售不僅沒(méi)有幫助，反而是種傷害。傳媒聯(lián)動(dòng)角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)　　 　 學(xué)術(shù)推廣模式在四個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行有機(jī)的聯(lián)助找來(lái)的材料幫你放大 ,哪怕是未見的全國(guó)會(huì)全國(guó)會(huì)高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認(rèn)可高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認(rèn)可不能及時(shí)產(chǎn)生銷售回報(bào)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的學(xué)術(shù)提煉要求較高不能及時(shí)產(chǎn)生銷售回報(bào)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的學(xué)術(shù)提煉要求較高300人左右，操作投入較大，工作量大來(lái)自各省以及自己目標(biāo)主力醫(yī)院的學(xué)科帶頭人人左右，操作投入較大，工作量大來(lái)自各省以及自己目標(biāo)主力醫(yī)院的學(xué)科帶頭人學(xué)術(shù)持續(xù)時(shí)間：學(xué)術(shù)持續(xù)時(shí)間： 12天天省級(jí)會(huì)省級(jí)會(huì)取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值的認(rèn)同，為將取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值的認(rèn)同，為將舉行大量科室會(huì)，院內(nèi)會(huì)做鋪墊?！　∵@些年成熟的服務(wù) —— 需要增值與延伸　　共贏是共得的基礎(chǔ)，代理商的升級(jí)，重新優(yōu)化組合，彼此改變共同提高。 —— 堡壘與前沿 　　　　　　新模式：你中有我，我中有你。 代理制下的代理制下的 學(xué)術(shù)推廣學(xué)術(shù)推廣教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí)代理制下的學(xué)術(shù)推廣n不是新的模式n不是一招制敵　　 　 隨著政府職能轉(zhuǎn)型，從經(jīng)濟(jì)建設(shè)型轉(zhuǎn)向公共服務(wù)型；渠道合作的定義改造包括企業(yè)的角色與合作中的定位，供應(yīng)鏈的上端提供產(chǎn)品、概念、思想、模式，管理進(jìn)階體現(xiàn)企業(yè)品牌的內(nèi)力．　　政府職能都能改，企業(yè)也該順應(yīng)時(shí)勢(shì)。 —— 股份改造 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)生產(chǎn) 開拓經(jīng)濟(jì)結(jié)合，走向政治聯(lián)姻?！　　　　　　　? 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品 　認(rèn)識(shí)企業(yè) 　認(rèn)識(shí)伙伴 　教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)小結(jié)：過(guò)于激進(jìn)與和諧有悖。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)舉行大量科室會(huì)，院內(nèi)會(huì)做鋪墊。營(yíng)銷管理者能夠因地制宜，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做正確的事，才會(huì)有益于企業(yè)的成長(zhǎng)。第三篇：案例篇 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭醫(yī)生 /藥師認(rèn)為醫(yī)藥代表素質(zhì)重要性排序： … ...中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)