【正文】 08:41:2908:41:2908:411/27/2023 8:41:29 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 渠道也是先觀望、后購買 —— 挺住就是自信。? 第三、四期臨床：根據(jù)公司部署，設(shè)專人負(fù)責(zé)，明確進(jìn)度計劃，及時協(xié)調(diào)，為銷售提供直接支持 。 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案推廣方案案例： 05年學(xué)術(shù)營銷目標(biāo)比較分散，采用中心學(xué)術(shù)部與戰(zhàn)區(qū)分散管理方式推進(jìn)，存在如下問題：　第一、代理商對學(xué)術(shù)概念的認(rèn)同存在問題。創(chuàng)造一個產(chǎn)品創(chuàng)造一個產(chǎn)品鹽酸法舒地爾注射液 Fasudil抑制 Rho激酶的活性，保護(hù) MBS的活性，阻止MLC和 MLCK的磷酸化。缺乏有機(jī)聯(lián)系？國家級 主題會議二級連鎖子活動三級放大效應(yīng)二級連鎖子活動二級連鎖子活動三級放大效應(yīng)三級放大效應(yīng)三級放大效應(yīng)三級放大效應(yīng) 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭推廣框架活動連綴國家級會　 國家級主題會議每年只召開幾次，圍繞他們我們的活動應(yīng)達(dá)到 10倍效應(yīng)。學(xué)術(shù)推廣的意義? 實施公司品牌戰(zhàn)略? 明確的協(xié)銷，幫助上量的手段? 方法得當(dāng)將實現(xiàn)低成本，快速擴(kuò)張? 有效的建立專家網(wǎng)絡(luò)平臺并在平臺上展開一系列活動? 順應(yīng)國家政策，從良之路 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點學(xué)術(shù)推廣的適應(yīng)范圍OTC代理制新特藥專業(yè)化辦事處學(xué)術(shù)推廣的兩大引擎學(xué)術(shù)會議推廣 學(xué)術(shù)課題匯編指令性課題 自由申請性課題宣傳材料匯編基金管理繼續(xù)教育為核心會議層次國家級省級地區(qū)級院科級專家網(wǎng)絡(luò)平臺國家科研項目角色定位 推行框架 案例 推廣難點會議類別18種找由頭生產(chǎn)，渠道的傳播學(xué)術(shù)理論 專家平臺 市場分析 宣傳手段 品牌建設(shè) 公共關(guān)系 人員管理 市場開發(fā) 終端網(wǎng)絡(luò)+ 企業(yè)把握能力的趨勢代理商把握能力的趨勢 +角色定位 推行框架 案例 推廣難點市場的代理商不是總代醫(yī)藥公司的產(chǎn)品經(jīng)理在選擇產(chǎn)品，寬度，廣度無法縱深。 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭序80年代：政府抓政治，階級斗爭為綱。第二篇：推行框架 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭學(xué)術(shù)推廣的三個關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團(tuán)隊的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團(tuán)隊的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團(tuán)隊的教育 —— 終端教育強(qiáng)化制度 成功經(jīng)驗交流定期培訓(xùn)遠(yuǎn)程監(jiān)控駐點幫控 藥品交易會成立項目組 行業(yè)峰會集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬醫(yī)師關(guān)愛工程行業(yè)年會、峰會沙龍論壇患者教育 ？ 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。q 提供診斷解決方案。 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案開辟一個市場開辟一個市場　　 我們認(rèn)為，對于一個產(chǎn)品來說，我們需要首先創(chuàng)造一個市場，并能在自己創(chuàng)造的市場上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。容易造成銷量好的地區(qū)會議開得多，效果本身明顯。各項活動要找好交會點，同時要開動腦筋找辦法，使我們舉辦的各種學(xué)術(shù)會議不是自說自話，要讓我們的渠道從被動參與到主動要求參加，這樣才能使?fàn)I銷的意義快速彰顯出來，產(chǎn)生實際效果。因此兩者關(guān)注點是有誤差的這就決定了我們針對不同的人應(yīng)該進(jìn)行不同的方式 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。品種是否支持 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭推廣難點l銷量的潛力l學(xué)術(shù)的差異分辨，材料炮制的可行性l專家的參與度l學(xué)研人員和領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)的決心l信息傳遞的途徑要通俗，順暢 費(fèi)用分?jǐn)? 初始扣率，行銷激勵政策的設(shè)計，運(yùn)作空間決定推廣規(guī)模? 低扣率的操作難度? 會務(wù)費(fèi)用；講課，宣傳材料，場地，組織費(fèi)用等　設(shè)計出代理商愿意參與，積極組織的套餐方案，沒有代理商的支持，學(xué)術(shù)推廣是無本資源．費(fèi)用分?jǐn)偛坏轿?，兩敗俱傷．敏感問題不容忽略，話明其善，商機(jī)畢現(xiàn)。所有的學(xué)術(shù)部人員都負(fù)有面授職能，面授這一職能是以產(chǎn)品推廣組為主，以課題組為輔。 案例產(chǎn)品方案找準(zhǔn)靶點不斷提煉 2023年 2023年 2023年 2023年1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三分三浸膏片從企業(yè)生存發(fā)展的載體從企業(yè)生存發(fā)展的載體 —— 產(chǎn)品產(chǎn)品 角度看角度看：：　　 強(qiáng)調(diào)品種的創(chuàng)新性、技術(shù)內(nèi)涵，以學(xué)術(shù)思想推出一個產(chǎn)品，開辟、帶動一個市場。第三篇：案例篇 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭醫(yī)生 /藥師認(rèn)為醫(yī)藥代表素質(zhì)重要性排序： … ...中國醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥代表調(diào)查? 對公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關(guān)問題：? 提供詳實的信息和資料? 所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水平? 對客戶提出的問題或要求非常重視，并能及時反饋? 具有積極主動的銷售技巧? 有禮貌，樂于助人? 能與客戶保持密切的聯(lián)絡(luò)? 保持合適的拜訪頻率? 非常周到地關(guān)心和照顧客戶 教育營銷進(jìn)行時 .趙鄭　　　　　　 會議案例（一） 某產(chǎn)品０６年國家級會議范疇．　這