【正文】 08:41:2908:41:2908:411/27/2023 8:41:29 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 渠道也是先觀望、后購買 —— 挺住就是自信。? 第三、四期臨床：根據(jù)公司部署，設專人負責，明確進度計劃，及時協(xié)調(diào)，為銷售提供直接支持 。 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案推廣方案案例： 05年學術營銷目標比較分散，采用中心學術部與戰(zhàn)區(qū)分散管理方式推進，存在如下問題：　第一、代理商對學術概念的認同存在問題。創(chuàng)造一個產(chǎn)品創(chuàng)造一個產(chǎn)品鹽酸法舒地爾注射液 Fasudil抑制 Rho激酶的活性，保護 MBS的活性，阻止MLC和 MLCK的磷酸化。缺乏有機聯(lián)系？國家級 主題會議二級連鎖子活動三級放大效應二級連鎖子活動二級連鎖子活動三級放大效應三級放大效應三級放大效應三級放大效應 教育營銷進行時 .趙鄭推廣框架活動連綴國家級會　 國家級主題會議每年只召開幾次，圍繞他們我們的活動應達到 10倍效應。學術推廣的意義? 實施公司品牌戰(zhàn)略? 明確的協(xié)銷，幫助上量的手段? 方法得當將實現(xiàn)低成本，快速擴張? 有效的建立專家網(wǎng)絡平臺并在平臺上展開一系列活動? 順應國家政策，從良之路 教育營銷進行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點學術推廣的適應范圍OTC代理制新特藥專業(yè)化辦事處學術推廣的兩大引擎學術會議推廣 學術課題匯編指令性課題 自由申請性課題宣傳材料匯編基金管理繼續(xù)教育為核心會議層次國家級省級地區(qū)級院科級專家網(wǎng)絡平臺國家科研項目角色定位 推行框架 案例 推廣難點會議類別18種找由頭生產(chǎn)，渠道的傳播學術理論 專家平臺 市場分析 宣傳手段 品牌建設 公共關系 人員管理 市場開發(fā) 終端網(wǎng)絡+ 企業(yè)把握能力的趨勢代理商把握能力的趨勢 +角色定位 推行框架 案例 推廣難點市場的代理商不是總代醫(yī)藥公司的產(chǎn)品經(jīng)理在選擇產(chǎn)品，寬度，廣度無法縱深。 教育營銷進行時 .趙鄭序80年代：政府抓政治，階級斗爭為綱。第二篇：推行框架 教育營銷進行時 .趙鄭學術推廣的三個關聯(lián)層面第一集群管理團隊的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團隊的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團隊的教育 —— 終端教育強化制度 成功經(jīng)驗交流定期培訓遠程監(jiān)控駐點幫控 藥品交易會成立項目組 行業(yè)峰會集中學習 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬醫(yī)師關愛工程行業(yè)年會、峰會沙龍論壇患者教育 ？ 教育營銷進行時 .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。q 提供診斷解決方案。 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案開辟一個市場開辟一個市場　　 我們認為，對于一個產(chǎn)品來說，我們需要首先創(chuàng)造一個市場，并能在自己創(chuàng)造的市場上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。容易造成銷量好的地區(qū)會議開得多，效果本身明顯。各項活動要找好交會點，同時要開動腦筋找辦法，使我們舉辦的各種學術會議不是自說自話，要讓我們的渠道從被動參與到主動要求參加，這樣才能使營銷的意義快速彰顯出來，產(chǎn)生實際效果。因此兩者關注點是有誤差的這就決定了我們針對不同的人應該進行不同的方式 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。品種是否支持 教育營銷進行時 .趙鄭推廣難點l銷量的潛力l學術的差異分辨，材料炮制的可行性l專家的參與度l學研人員和領導任務的決心l信息傳遞的途徑要通俗，順暢 費用分攤? 初始扣率，行銷激勵政策的設計，運作空間決定推廣規(guī)模? 低扣率的操作難度? 會務費用；講課，宣傳材料，場地，組織費用等　設計出代理商愿意參與，積極組織的套餐方案，沒有代理商的支持，學術推廣是無本資源．費用分攤不到位，兩敗俱傷．敏感問題不容忽略，話明其善，商機畢現(xiàn)。所有的學術部人員都負有面授職能，面授這一職能是以產(chǎn)品推廣組為主，以課題組為輔。 案例產(chǎn)品方案找準靶點不斷提煉 2023年 2023年 2023年 2023年1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三分三浸膏片從企業(yè)生存發(fā)展的載體從企業(yè)生存發(fā)展的載體 —— 產(chǎn)品產(chǎn)品 角度看角度看：：　　 強調(diào)品種的創(chuàng)新性、技術內(nèi)涵，以學術思想推出一個產(chǎn)品，開辟、帶動一個市場。第三篇：案例篇 教育營銷進行時 .趙鄭醫(yī)生 /藥師認為醫(yī)藥代表素質(zhì)重要性排序： … ...中國醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥代表調(diào)查? 對公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關問題：? 提供詳實的信息和資料? 所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水平? 對客戶提出的問題或要求非常重視，并能及時反饋? 具有積極主動的銷售技巧? 有禮貌，樂于助人? 能與客戶保持密切的聯(lián)絡? 保持合適的拜訪頻率? 非常周到地關心和照顧客戶 教育營銷進行時 .趙鄭　　　　　　 會議案例（一） 某產(chǎn)品０６年國家級會議范疇．　這