【正文】 08:41:2908:41:2908:411/27/2023 8:41:29 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 渠道也是先觀望、后購(gòu)買(mǎi) —— 挺住就是自信。? 第三、四期臨床：根據(jù)公司部署，設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明確進(jìn)度計(jì)劃，及時(shí)協(xié)調(diào)，為銷(xiāo)售提供直接支持 。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案推廣方案案例： 05年學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)比較分散，采用中心學(xué)術(shù)部與戰(zhàn)區(qū)分散管理方式推進(jìn)，存在如下問(wèn)題：　第一、代理商對(duì)學(xué)術(shù)概念的認(rèn)同存在問(wèn)題。創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品鹽酸法舒地爾注射液 Fasudil抑制 Rho激酶的活性，保護(hù) MBS的活性，阻止MLC和 MLCK的磷酸化。缺乏有機(jī)聯(lián)系？國(guó)家級(jí) 主題會(huì)議二級(jí)連鎖子活動(dòng)三級(jí)放大效應(yīng)二級(jí)連鎖子活動(dòng)二級(jí)連鎖子活動(dòng)三級(jí)放大效應(yīng)三級(jí)放大效應(yīng)三級(jí)放大效應(yīng)三級(jí)放大效應(yīng) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴國(guó)家級(jí)會(huì)　 國(guó)家級(jí)主題會(huì)議每年只召開(kāi)幾次，圍繞他們我們的活動(dòng)應(yīng)達(dá)到 10倍效應(yīng)。學(xué)術(shù)推廣的意義? 實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略? 明確的協(xié)銷(xiāo)，幫助上量的手段? 方法得當(dāng)將實(shí)現(xiàn)低成本，快速擴(kuò)張? 有效的建立專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并在平臺(tái)上展開(kāi)一系列活動(dòng)? 順應(yīng)國(guó)家政策，從良之路 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)學(xué)術(shù)推廣的適應(yīng)范圍OTC代理制新特藥專(zhuān)業(yè)化辦事處學(xué)術(shù)推廣的兩大引擎學(xué)術(shù)會(huì)議推廣 學(xué)術(shù)課題匯編指令性課題 自由申請(qǐng)性課題宣傳材料匯編基金管理繼續(xù)教育為核心會(huì)議層次國(guó)家級(jí)省級(jí)地區(qū)級(jí)院科級(jí)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)國(guó)家科研項(xiàng)目角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)會(huì)議類(lèi)別18種找由頭生產(chǎn)，渠道的傳播學(xué)術(shù)理論 專(zhuān)家平臺(tái) 市場(chǎng)分析 宣傳手段 品牌建設(shè) 公共關(guān)系 人員管理 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 終端網(wǎng)絡(luò)+ 企業(yè)把握能力的趨勢(shì)代理商把握能力的趨勢(shì) +角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)市場(chǎng)的代理商不是總代醫(yī)藥公司的產(chǎn)品經(jīng)理在選擇產(chǎn)品，寬度，廣度無(wú)法縱深。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭序80年代：政府抓政治，階級(jí)斗爭(zhēng)為綱。第二篇：推行框架 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團(tuán)隊(duì)的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團(tuán)隊(duì)的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 —— 終端教育強(qiáng)化制度 成功經(jīng)驗(yàn)交流定期培訓(xùn)遠(yuǎn)程監(jiān)控駐點(diǎn)幫控 藥品交易會(huì)成立項(xiàng)目組 行業(yè)峰會(huì)集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬(wàn)醫(yī)師關(guān)愛(ài)工程行業(yè)年會(huì)、峰會(huì)沙龍論壇患者教育 ？ 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。q 提供診斷解決方案。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)　　 我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們需要首先創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，并能在自己創(chuàng)造的市場(chǎng)上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。容易造成銷(xiāo)量好的地區(qū)會(huì)議開(kāi)得多，效果本身明顯。各項(xiàng)活動(dòng)要找好交會(huì)點(diǎn)，同時(shí)要開(kāi)動(dòng)腦筋找辦法，使我們舉辦的各種學(xué)術(shù)會(huì)議不是自說(shuō)自話，要讓我們的渠道從被動(dòng)參與到主動(dòng)要求參加，這樣才能使?fàn)I銷(xiāo)的意義快速彰顯出來(lái)，產(chǎn)生實(shí)際效果。因此兩者關(guān)注點(diǎn)是有誤差的這就決定了我們針對(duì)不同的人應(yīng)該進(jìn)行不同的方式 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。品種是否支持 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)l銷(xiāo)量的潛力l學(xué)術(shù)的差異分辨，材料炮制的可行性l專(zhuān)家的參與度l學(xué)研人員和領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)的決心l信息傳遞的途徑要通俗，順暢 費(fèi)用分?jǐn)? 初始扣率，行銷(xiāo)激勵(lì)政策的設(shè)計(jì)，運(yùn)作空間決定推廣規(guī)模? 低扣率的操作難度? 會(huì)務(wù)費(fèi)用；講課，宣傳材料，場(chǎng)地，組織費(fèi)用等　設(shè)計(jì)出代理商愿意參與，積極組織的套餐方案，沒(méi)有代理商的支持，學(xué)術(shù)推廣是無(wú)本資源．費(fèi)用分?jǐn)偛坏轿?，兩敗俱傷．敏感?wèn)題不容忽略，話明其善，商機(jī)畢現(xiàn)。所有的學(xué)術(shù)部人員都負(fù)有面授職能，面授這一職能是以產(chǎn)品推廣組為主，以課題組為輔。 案例產(chǎn)品方案找準(zhǔn)靶點(diǎn)不斷提煉 2023年 2023年 2023年 2023年1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三分三浸膏片從企業(yè)生存發(fā)展的載體從企業(yè)生存發(fā)展的載體 —— 產(chǎn)品產(chǎn)品 角度看角度看：：　　 強(qiáng)調(diào)品種的創(chuàng)新性、技術(shù)內(nèi)涵，以學(xué)術(shù)思想推出一個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)辟、帶動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)。第三篇：案例篇 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭醫(yī)生 /藥師認(rèn)為醫(yī)藥代表素質(zhì)重要性排序： … ...中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥代表調(diào)查? 對(duì)公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關(guān)問(wèn)題：? 提供詳實(shí)的信息和資料? 所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專(zhuān)業(yè)水平? 對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題或要求非常重視，并能及時(shí)反饋? 具有積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧? 有禮貌，樂(lè)于助人? 能與客戶(hù)保持密切的聯(lián)絡(luò)? 保持合適的拜訪頻率? 非常周到地關(guān)心和照顧客戶(hù) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭　　　　　　 會(huì)議案例（一） 某產(chǎn)品０６年國(guó)家級(jí)會(huì)議范疇．　這