淺論藥品銷售代理制存在的利與弊-文庫吧
2025-06-30 10:52 本頁面
【正文】 加以規(guī)范和引導便于生產企業(yè)及時掌握產品的質量和銷量，便于廠家調節(jié)產品數(shù)量和改進產品。 （四）、藥品銷售代理制存在的弊病 現(xiàn)行藥品銷售代理制中對代理商的準入門檻要求較低，可以是法人也可以是自然人，有相當一部分社會閑雜人員見代理藥品利潤空間較大，紛紛涉足藥品 流通領域，做起了代理商。由于這些人不懂藥理知識和藥品法律法規(guī)，加上在“小投入、大回報、只要賺錢就干”的心理支配下，不少代理商夸大其代理藥品的療效 或適用范圍造成藥物中毒、過敏、延誤病情等用藥事件的發(fā)生，在社會上造成一定惡劣影響，給整體藥品代理制摸上了一層陰影，不利于藥品代理制的健康發(fā)展。 現(xiàn)行藥品代理制也是形成藥品價格虛高的主要原因之一。從藥品代理制的幾個特點來看，我們可以得知，藥品代理制存在的基礎是藥品差價的利潤空間， 空間越大，利潤越大。代理商從自己的利益考慮，會想盡一切辦法來推銷藥品，賄賂掌握藥品進入大權的一系列人員，采用如回扣、出國旅游等手段，而這一部分賄 賂費用自然加在了患者購買的藥品價格中，這個問題已在今年“兩會”上被不少的代表委員提出過，這里不在贅述。 現(xiàn)行藥品代理制也造成一些價格較低的常用藥品無人代理的現(xiàn)象。根據(jù)藥品代理商所述，原因有二：一是我國的藥品有80%是在醫(yī)療機構中消費，價格 低的藥品代理商利潤空間小，不好向醫(yī)療機構推銷；二是即使推進醫(yī)療機構，醫(yī)生開方也不會看中這種價格便宜、療效與同類產品相同的藥品。同行給予醫(yī)生的高額 回扣率排擠了這種便宜的藥品。 現(xiàn)行藥品代理制另一弊端是促使一些藥廠不在藥品質量上下功夫，而在藥品包裝“變臉”上動腦筋。在一些普通藥品的包裝上通過使用“TM”未注冊商 標符號印制上一個人們不熟悉的商品名，并盡可能把藥品的通用名淡化，不顯著化，造成是一種新藥的假象，不斷反升藥品價格。筆者調查的十個代理品種中8個出 現(xiàn)了此種現(xiàn)象。如：印有“TM”商品名為小桃紅暢毒清（字跡顯著標識），其通用名是炎可寧片（字跡淡化，不細看難以發(fā)現(xiàn)），售價為123元；商品名為蒙骨 九味丸（字體大），通用名為抗骨質增生丸（字體小且顏色極淺），售價為138元。 現(xiàn)行藥品代理制的再一弊端是給基層藥監(jiān)執(zhí)法人員的監(jiān)管帶來一定的難度。藥品代理制分層級代理，代理商取得區(qū)域代理權后，可以任意組織自己的銷售 隊伍，銷售方式隱蔽，難以監(jiān)管。他們一是在藥店、醫(yī)療機構擺貨通過廣告促銷，二是通過健康講座等形式向患者直銷。藥品一旦被發(fā)現(xiàn)問題，多數(shù)是棄貨走人。他 們中一些代理商提供的證件中疑點較多，分局通過查驗相關證件，曾查處多起偽造廠家的有效證件而銷售假藥的藥品代理案件，雖對代理該品種的藥店進行了處罰， 但對這些流動性極大的代理商卻無法查找并依法處理。 四、解決問題的辦法 要解決現(xiàn)行藥品銷售代理制中的弊端首先應根據(jù)有關法律，特別是《藥品管理法》的相應內容，整頓和規(guī)范代理市場。從源頭抓起，把廠方“誠招”代理 商的條件給予一定的限定。規(guī)定在只有具備藥品經營資格的企業(yè)或個人且滿足醫(yī)藥商業(yè)一定條件的才能擁有新特藥代理權，而不是為了某些利益就降低或放寬代理條 件，真正把那些不具備藥品經營資格的單位和個人擋在門外。政府介入，引導建立藥品銷售代理制的行業(yè)行規(guī)，通過開展一系列活動，引導行業(yè)自律，規(guī)范藥品銷售代理隊伍，淘汰一些害群之馬。逐步樹立代理商通 過誠信和服務來體現(xiàn)專業(yè)，打造品牌的理念，用科學的方法引導代理制朝著健康的軌道發(fā)展，營造一個“規(guī)范、科學、合理、有序”的代理機制，為凈化藥品流通市 場創(chuàng)造有利條件。 藥品監(jiān)督部門要對一些只為賺錢不講公德，混進藥品代理者隊伍危害人民身心健康，威脅廣大群眾生命安全的不法代理商加大監(jiān)管打擊力度。 各級部門要擯棄部門利益，站在保護人民群眾利益的高度對代理商非法代理行為進行聯(lián)手整治。工商、衛(wèi)生、物價、藥監(jiān)部門應聯(lián)手加大對虛假廣告、價 格虛高藥品的查處力度，發(fā)現(xiàn)惡意廣告、價格虛高藥品要一追到底，決不手軟，真正形成高壓態(tài)勢，使虛假廣告和價格虛高藥品不敢
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