淺論藥品銷售代理制存在的利與弊doc-資料下載頁(yè)
2025-07-15 10:52本頁(yè)面
【正文】 六個(gè)劑型一百多個(gè)品種的產(chǎn)品。自1998年以來，公司通過改革創(chuàng)新得到了迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)知 名的制藥企業(yè)。公司在發(fā)展中，始終堅(jiān)持“唯有質(zhì)量才有效益、唯有創(chuàng)新才有發(fā)展”的信念，創(chuàng)造了制藥企業(yè)快速發(fā)展的奇跡。天成藥業(yè)視質(zhì)量為企業(yè)的生 命，從不敢在產(chǎn)品質(zhì)量上有絲毫的松懈。正是靠著過硬的質(zhì)量天成藥業(yè)的“小洋人”系列和“天鵬”系列藥品行銷全國(guó)二十多個(gè)省、市，贏得了廣大醫(yī)藥界同仁和患 者的一致好評(píng)?！肮庥泻玫漠a(chǎn)品還不夠，還要有好的方式把產(chǎn)品推廣出去”公司的發(fā)展還得益于不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。天成藥業(yè)多年來一直深入了解市場(chǎng)行情，科學(xué) 分析市場(chǎng)形勢(shì)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速發(fā)展。近年來，藥品降價(jià)、處方藥廣告宣傳受限、生產(chǎn)成本增加等不利因素制約了許多制藥企業(yè)的發(fā)展，但天成 藥業(yè)在這種情況下仍以驚人的速度發(fā)展，無不得益于其在營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新。率先實(shí)行代理制 開創(chuàng)營(yíng)銷新紀(jì)元 2000年，公司經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，過去老一套藥品經(jīng)銷方式已不再適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)。廣大經(jīng)銷商需要更廣闊的利潤(rùn)空間和更自由的操作模式。為了適應(yīng)未來市 場(chǎng)的發(fā)展，公司開創(chuàng)性的率先實(shí)施藥品銷售代理制。銷售代理制適應(yīng)了藥品銷售市場(chǎng)的新變化，滿足了經(jīng)銷商的利益，更為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了新動(dòng)力。銷售代理制的 實(shí)施使天成藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了前所未有的高速發(fā)展，2001年－2004年銷售額以每年 50％的速度增長(zhǎng)。天成藥業(yè)銷售代理制的成功不僅其企業(yè)自身得到 了發(fā)展，而且為醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。銷售代理制開創(chuàng)了藥品營(yíng)銷的新紀(jì)元，各地制藥企業(yè)紛紛學(xué)習(xí)、引進(jìn)這種全新的營(yíng)銷模式。經(jīng)過幾年的發(fā)展，代理 制已成為藥品銷售中非常普遍的形式。天成人并沒有因銷售代理制的成功而止步，他們?nèi)栽诓粩嚅_創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。打造品牌兒科用藥 再創(chuàng)營(yíng)銷新模式 經(jīng)過迅速的發(fā)展，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)慘烈。國(guó)家政策規(guī)定的藥品降價(jià)，市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的利潤(rùn)下降等各種因素使得將醫(yī)藥市場(chǎng)將再次面臨較大的變 化。天成藥業(yè)以其多年來在藥品營(yíng)銷創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)未來醫(yī)藥市場(chǎng)的科學(xué)分析，于近期推出強(qiáng)勢(shì)品牌―――小洋人兒科系列用藥。在推出新產(chǎn)品的同時(shí)公司還 為其設(shè)計(jì)了一套科學(xué)的、全新的銷售模式?！ 靶⊙笕恕眱嚎葡盗杏盟?，針對(duì)兒童多發(fā)的感冒、發(fā)燒、咳嗽、病菌感染等病癥，包含了止咳、退熱、祛痰、消炎等方面的藥物?！靶⊙笕恕毕盗嗅槍?duì)兒童服藥困難，特別開發(fā)了果味顆粒劑品種，使兒童能高高興興服藥治病。品 牌經(jīng)濟(jì)已成為當(dāng)今的主流，品牌已成為企業(yè)的名片。天成藥業(yè)依托“小洋人”的品牌推出兒科系列藥品，順應(yīng)了這一潮流。公司在發(fā)展過程中一直致力于建立強(qiáng)有力 的品牌。經(jīng)過多年的精心培育，“小洋人”以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的形象贏得了消費(fèi)者的信賴。如今“小洋人”已享譽(yù)全國(guó)，“小洋人”兒科系列藥品也已經(jīng)暢 銷全國(guó)。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為了使新產(chǎn)品能夠順利推廣，依托品牌的同時(shí)，公司為“小洋人”兒科系列藥品推出了一套全新的銷售模式。在這種新的營(yíng) 銷模式中，公司充分考慮市場(chǎng)情況，改變過去與代理商的關(guān)系為合作、共贏。新模式充分考慮了公司、代理商、銷售終端的利益關(guān)系，合作共贏，實(shí)現(xiàn)各方利益最大 化。 天成藥業(yè)有限公司在創(chuàng)新營(yíng)銷方式的同時(shí)，始終堅(jiān)持一成不變的是其完善的售后服務(wù)。公司已建立了強(qiáng)大的售后服務(wù)體系，使經(jīng)銷商、銷售終端和 患者免去了后顧之憂。公司應(yīng)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，建立了功能完善的產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)公司售出的藥品實(shí)時(shí)跟蹤；對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行回訪、交流，了解并幫助其 銷售過程中遇到的難題；與經(jīng)銷商共享市場(chǎng)上最新動(dòng)態(tài)信息。在售后服務(wù)方面做到讓每一位經(jīng)銷商滿意是天成藥業(yè)始終堅(jiān)持的。通過完善的售后服務(wù)，公司與經(jīng)銷商 之間形成了一套信息溝通、互利合作的機(jī)制?！ √斐伤帢I(yè)的發(fā)展不是偶然的，而是經(jīng)歷了天成人嘔心瀝血的奮斗換來的。創(chuàng)新使天成藥業(yè)不斷向前發(fā)展，科學(xué)的態(tài)度使天成藥業(yè)不斷創(chuàng)新。百年天成不是夢(mèng)想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，不斷創(chuàng)新，明天的天成更美好！ 8 /
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