代理商有效管理之渠道工作實戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2025-03-19 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺每臺加返￥ X00，你要幾臺 ” ；讓代理商覺得你每次過來就是來壓貨的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和代理商會從買賣關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”庫存管理庫存和陳列觀念宣導(dǎo)終端市場走訪、市場情況溝通幫代理商維護(hù)現(xiàn)有客戶、邊緣客戶給代理商洗腦，幫助提升管理了解市場 ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場情景一：業(yè)務(wù)員下了長途車、立刻去找經(jīng)銷商，這次他的經(jīng)理和他同行。 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪代理商之前已經(jīng)做了市場走訪，掌握了代理商的失職之處。第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份及時處理客訴、及時對賬、按協(xié)議清算返利和獎勵，調(diào)換滯銷品等。 上傳上傳傳達(dá)公司最新政策 盡本份下達(dá)問問代理商最近有沒有什么意見和建議 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份針對代理商這種短視的心理，對退換貨、返利兌現(xiàn)等等事關(guān)經(jīng)銷商眼前利益的問題，業(yè)務(wù)員要盡職盡責(zé)，快馬加鞭幫代理商實現(xiàn) 。說到說到做到做到 不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音注重代理商短期利益第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份SALES上傳下達(dá)了解市場Services√第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”交情 客情≠第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理216。合理進(jìn)貨量 =[（上期庫存量 +上期進(jìn)貨量） 本期庫存量 ] 本期庫存量216。運用 ，又能防止斷貨，擠壓客戶資金，同時又不至于造成產(chǎn)品積壓。庫存庫存清點清點警示斷貨品項和即期品數(shù)字，做先進(jìn)先出（日期陳舊的產(chǎn)品放到庫房前面先賣，避免產(chǎn)品即期） 庫存管理 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理庫存管理 缺口訂單訂單是算出來的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第四步、庫存和陳列觀念宣導(dǎo)合理216。幫客戶點庫存整理庫存。216。訂貨量不能偏大，一個周期銷量 的庫存不致造成積壓；不能偏小，太小的話，臨時送貨不及時就失去銷量，失去的銷售機(jī)會永不再來。216。告訴客戶你運 原則幫他下訂單的原因。216。告訴他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據(jù)，值得信賴。灌輸 理解216。不斷向客戶灌輸先進(jìn)先出， 庫存法216。話說千遍就變成了真理第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第五步、終端市場走訪、市場情況溝通終端走訪終端走訪評價評價預(yù)測預(yù)測競品競品分析分析秩序秩序市場秩序信息市場上其他客戶對代理商及其業(yè)務(wù)人員的評價競爭品牌的促銷動作
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