中藥市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-19 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 健方面擁有毋庸質(zhì)疑的優(yōu)勢，中醫(yī)素有良醫(yī)不治已病治未病? 威脅分析（ Threat Analysis） ? （ 1）加強(qiáng)中藥質(zhì)量管理 ? GMP—藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范 GSP藥品經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范? 長期以來中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作進(jìn)展緩慢，有利必有弊，傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論如何與現(xiàn)代醫(yī)藥理論相結(jié)合，成為了中藥發(fā)展的關(guān)鍵制約因素，目前，我國在中藥種植、生產(chǎn)、有效成分測定、毒理藥效檢測、質(zhì)量檢測、包裝貯存等方面尚缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，中藥企業(yè)正在努力建設(shè)符合國際通行標(biāo)準(zhǔn)要求的生產(chǎn)基地，以保證藥品安全、有效和穩(wěn)定，但在此方面還有很長的路要走。 ? 中藥市場營銷環(huán)境分析? ●市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境 是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量。是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量。? ●營銷活動要以環(huán)境為依據(jù)，企業(yè)要主動地營銷活動要以環(huán)境為依據(jù)，企業(yè)要主動地 適應(yīng)環(huán)境適應(yīng)環(huán)境 ，而且要通過營銷努力去，而且要通過營銷努力去 影響環(huán)境影響環(huán)境 ，使，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。? 目前國內(nèi)藥品營銷市場魚龍混雜，部分醫(yī)藥保健品企業(yè)在國內(nèi)市場環(huán)境尚不規(guī)范的情況下，采取夸大宣傳、強(qiáng)買強(qiáng)賣、追求暴利等方式，對藥品市場環(huán)境造成很壞的影響。隨著國家對藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的規(guī)范，出臺了很多限制性的政策，如處方藥不準(zhǔn)在大眾媒體刊登廣告，嚴(yán)查藥品違法廣告、新醫(yī)改推進(jìn)實(shí)施等，對一些醫(yī)藥企業(yè)造成了極大的沖擊。? 由于藥品是特殊商品，政策層面的管制在所難免，但中國的市場經(jīng)濟(jì)定義，仍決定了藥品的商品屬性，人們的需求也并沒有減少。只要是商品就離不開營銷，那么藥品的市場營銷就會大有可為，在符合政策前提下的藥品市場營銷將在變革過后迎來更大的市場機(jī)遇?！。?2）推進(jìn)中藥劑型改革 傳統(tǒng)的中藥煎煮法其療效相對顯著，但煎熬過程和火候是西方人難以掌握的；另外歐美人服藥普遍追求立竿見影。中藥企業(yè)應(yīng)大力推進(jìn)中成藥劑型改革，向具有三效（速效、長效、高效）、三?。ǘ拘孕?、副作用小、用量?。⑷悖ㄙA存方便、攜帶方便、服用方便）的現(xiàn)代化劑型發(fā)展；劑量大的向濃縮丸、口服液、軟膠囊劑型發(fā)展；外用藥向橡皮膏劑、膜劑、霜劑等劑型改革；發(fā)展免煎中藥飲片及中藥顆粒劑（ 3）提高中藥產(chǎn)業(yè)管理及營銷水平 中藥作為一種商品，必須遵守商品的流通規(guī)律，充分利用現(xiàn)代營銷理論和實(shí)踐，結(jié)合中藥特色進(jìn)行市場開發(fā)和推廣，使其造福于人類健康。中藥的市場營銷? 中藥擁有廣闊的市場前景，同時競爭也異常激烈，充分靈活的應(yīng)用市場營銷理論并結(jié)合中藥的特點(diǎn)應(yīng)用于實(shí)踐，才能在中醫(yī)藥市場立于不敗之地。? 中藥市場營銷的特點(diǎn)：? 受專門的國家機(jī)構(gòu)管理和相應(yīng)的法律約束： 2023年以前藥品生產(chǎn)和經(jīng)營屬國家衛(wèi)生部藥政處管理， 2023年成立 《 國家食品藥品監(jiān)督管理局 》 屬國務(wù)院管轄， 2023年后重新劃歸衛(wèi)生局管理。中醫(yī)藥另有 《國家中醫(yī)藥管理局 》 是衛(wèi)生部管轄的二級局。? 2023年全國人民代表大會通過了 《 中華人民共和國藥品管理法 》 和 《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例 》 。? 在指定的單位生產(chǎn)和銷售：? （ 1）藥品生產(chǎn)企業(yè)：制藥廠。藥品生產(chǎn)企業(yè)首先必須取得 《 藥品生產(chǎn)許可證 》 ，所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須取得 《 藥品批準(zhǔn)文號 》 ， 2023年以后規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)必須取得 《 GMP證書 》 中藥產(chǎn)品亦不例外。? （ 2）藥品經(jīng)營企業(yè)? 藥品的經(jīng)營企業(yè)概括為： A：診療機(jī)構(gòu)：（醫(yī)院、衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、診所等診療機(jī)構(gòu)）；國內(nèi)的診療機(jī)構(gòu)雖然在做醫(yī)藥分家的嘗試，但目前基本都兼做藥品銷售，西方國家診療機(jī)構(gòu)和銷售機(jī)構(gòu)大部分是分開的。? B：流通機(jī)構(gòu)：醫(yī)藥公司（代理商、個人藥品經(jīng)銷商為取得藥品經(jīng)營權(quán)大部分掛靠到醫(yī)藥公司）? C：終端銷售機(jī)構(gòu)：藥店（單體藥店、連鎖藥店）；? 專業(yè)術(shù)語：處方藥和非處方藥? 處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用的藥品；非處方藥是不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用的藥品。處方藥在國際上通常用 “ PrescriptionDrug”表示，簡稱 R（即醫(yī)生處方左上角常見到的 R）。非處方藥稱為“ NonprescriptionDrug”，又稱之為 “ OverTheCounter”（可在柜臺上買到的藥物），簡稱 OTC，此已成為全球通用的俗稱。處方藥和非處方藥不是藥品本質(zhì)的屬性，而是管理上的界定。? 非處方藥分為甲乙兩類 非處方藥制度的建立是? 為了消費(fèi)者安全用藥，也是? 為了方便消費(fèi)者購買。根據(jù)? 國際慣例，將非處方藥中一? 些安全性更高的藥品列為乙? 類，其余品種為甲類。 紅色專有標(biāo)識圖案代表甲類非處方藥藥品，是一類安全性較乙類非處方藥稍差的藥品，它像處方藥一樣，只能在具有 《 藥品經(jīng)營
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