作為個體的消費者之個性(編輯修改稿)
2025-03-18 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房子 %☆☆ 現(xiàn)金 %☆☆ 海外旅游 %☆☆ 汽車%☆☆ %電器 %☆☆ 珠寶首飾 %編寫時間編寫時間 20230406 26讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。實例：中國消費者生活方式調(diào)查 3意見（觀點 ） Opinions：對中國未來發(fā)展持樂觀態(tài)度 56%認為促銷在產(chǎn)品銷售中很有影響 37%相信有小老婆是正常的生活方式 %資料來源：科特勒，洪瑞云《市場營銷管理》 180頁編寫時間編寫時間 20230406 27讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。了解五種男性生活方式? 白手起家的商業(yè)人士? 成功的自由職業(yè)者? 奉獻于家庭的男人? 蕭條工廠的工人? 退休的家庭主男? 積累經(jīng)驗與資料編寫時間編寫時間 20230406 28讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。斯坦福國際研究所的價值觀念和生活方式結(jié)構(gòu)ValuesandLifestyles(VALS)編寫時間編寫時間 20230406 29讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。VALS背景? VALS, 確立于 1978年，是一個基于生活方式特征的最有效的 消費者劃分系統(tǒng)? 美國所有的為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司都用 VALS系統(tǒng)分析如何改進其產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、廣告效果和公司形象編寫時間編寫時間 20230406 30讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。VALS水平維度的導(dǎo)向意義? 原則導(dǎo)向（ Principle）：– 他們不關(guān)心別人的意見，根據(jù)信念系統(tǒng)的指導(dǎo)來作出購買決定。? 地位導(dǎo)向（ Status）：– 根據(jù)他們同輩人的看法做決定。? 行動導(dǎo)向（ Action）：– 通過購買產(chǎn)品來影響他們周圍的世界。編寫時間編寫時間 20230406 31讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。 現(xiàn)實者體驗者成就者滿足者信仰者 制造者奮斗者掙扎者原則導(dǎo)向 地位導(dǎo)向 活動導(dǎo)向高資源低資源編寫時間編寫時間 20230406 32讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。實現(xiàn)者（現(xiàn)實者）? 擁有最豐富的資源，原則和行動取向。是成功的、復(fù)雜的、積極的、能掙會花的人，是在許多背景上都很成功的消費者，關(guān)心社會問題，對變化是開放態(tài)度。? 在美國這類人活躍，購買活動體現(xiàn)趣味、獨立和個性；大學(xué)文化；占人口的 8%，平均年齡 43歲，平均收入 58000美元。編寫時間編寫時間 20230406 33讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。完成者（滿足者）? 擁有較豐富的資源，原則取向；成熟、滿足、富于思考，非常實際，偏好耐用、功能性可有價值的產(chǎn)品。? 在美國這類人受過良好的教育，從事專業(yè)工作；一般已婚并有年齡較大的小孩，休閑活動以家庭為中心；占人口的 11%，平均年齡 48歲，平均收入為 38000美元。編寫時間編寫時間 20230406 34讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。信奉者（信仰者）? 資源較少，原則取向；傳統(tǒng)、保守、信守現(xiàn)成規(guī)則，即遵循習(xí)俗和傳統(tǒng)，偏好熟悉的產(chǎn)品和已知品牌。? 在美國這類人活動很大程度上是以家庭、社區(qū)或教堂為中心；垂青于美國產(chǎn)品和有聲望的產(chǎn)品，不喜歡創(chuàng)新。具有高中文化程度，占人口的 26%，平均年齡 58歲，平均收入 21000美元。編寫時間編寫時間 20230406 35讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。成就者? 擁有豐富資源，地位取向；成功、事業(yè)型、重視一致和穩(wěn)定甚至于風險和自我發(fā)現(xiàn)。? 在美國這類人注重形象、崇尚地位和權(quán)威；受過大學(xué)教育，購買有威望的產(chǎn)品，占人口的 13%，平均年齡 36歲，平均收入 50000美元。編寫時間編寫時間 20230406 36讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。奮爭者（努力爭取者）? 擁有資源較少，地位取向；尋求從外部獲得激勵、贊賞和自我界定，關(guān)心他人的認同。將金錢視為成功的標準。因常感經(jīng)濟的拮據(jù)而抱怨命運的不公，易于厭倦和沖動。? 在美國這類人中的許多人追趕時尚，企圖模仿社會資源更為豐富的人群，但總是因超越其能力而倍感沮喪；占人口的 13%，平均收入 25000美元。編寫時間編寫時間 20230406 37讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。體驗者（經(jīng)驗者）? 擁有較豐富的資源，行動取向；年輕、充滿朝氣、喜歡運動和冒險，具反叛意識的人。? 在美國這類人單身、尚未完成學(xué)業(yè)，屬沖動性購買者；占人口的 12%,平均年齡26歲，平均收入 19000美元。編寫時間編寫時間 20230406 38讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。制造者? 擁有資源較少，行動取向；保守、務(wù)實、注重家庭生活，勤于自己動手；懷疑新觀點，崇尚權(quán)威，對物質(zhì)財富的擁有不是十分關(guān)注，購買工具、實用的汽車或捕魚設(shè)備。? 在美國這類人受過高中教育，占人口的13%，平均年齡 30歲，平均收入 30000美元。編寫時間編寫時間 20230406 39讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。掙扎者? 處于社會底層，擁有的資源最少，生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，沒有廣泛的社會聯(lián)系；一般年紀較大，多為年老退休，常為健康擔心。他們最關(guān)心的是健康和安全，在消費上比較謹慎。? 在美國這類人他們代表了一個中等程度的市場，對喜愛的品牌比較忠誠；占人口的14%,平均年齡 61歲，平均收入 9000美元。 編寫時間編寫時間 20230406 40讓優(yōu)秀成為習(xí)慣讓每一天都精彩，讓每一天都快樂。讓每一天都進步，讓每一天都充實。視野：中國消費類型分析調(diào)查A.我喜歡購買新潮的東西 B.在其他人眼中我是很時髦的 C
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