【文章內容簡介】 公示版）》?《凱旋卡申請表》?《凱旋卡制作文字說明》31本報告是嚴格保密的。解決問題 4：銷售籌備計劃銷售方式銷售方式辦理 VIP卡優(yōu)先通知參加項目活動領取宣傳資料參觀聯(lián)排 H樣板房參觀高層樣板房試算價格參加娛樂 /車展 /體育活動優(yōu)先辦理金卡升級交定金完成認籌開盤當日金卡客戶優(yōu)先選房聯(lián)排客戶優(yōu)先辦理白金卡升級開盤前兩天安排白金卡客戶優(yōu)先選房前提：完成聯(lián)排 H預銷控32本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定33本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定名盤入市的調性視覺：貴氣典雅視覺：貴氣典雅視角：俯視一切視角：俯視一切活動：符合文化信仰和面子活動：符合文化信仰和面子語言：極具震撼力語言：極具震撼力服務：彬彬有禮，不怒自威服務：彬彬有禮，不怒自威34本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定銷售籌備分階段工作安排 6月底 渠道 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信主題 形象：城市間的稀藏大宅 。以城市大宅的氣度和名義；凱旋城開始接受咨詢活動 凱旋城街區(qū)體驗嘉年華包裝圍墻、廣場、商業(yè)街區(qū)、咨詢中心、導示牌物料 模型、形象手冊、VIP卡戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信探尋大宅端倪，聯(lián)排HOUSE恭候體驗聯(lián)排樣板房體驗；贊助政府文體活動；鎮(zhèn)區(qū)商會推介會樣板房、看樓通道、導示牌戶型單張 /產品手冊戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告營銷中心盛情開啟，城市大宅樣板房開放高層樣板房開放活動；鎮(zhèn)區(qū)商會推介會樣板房、看樓通道、導示牌本體模型、分戶模型戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告萬科凱旋城榮耀登場開盤典禮開盤現場、導示牌銷售資料、法律文件35本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定各渠道推廣計劃戶外廣告牌：戶外廣告牌：現有：工地（凱旋、金色）、衛(wèi)國路、文華路、西樵大橋；現有：工地（凱旋、金色）、衛(wèi)國路、文華路、西樵大橋；建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán)建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán)u現在－現在－ 4月底：城市間的稀藏大宅；以城市大宅的氣月底：城市間的稀藏大宅；以城市大宅的氣度和名義度和名義u4月底－月底－ 6月底：凱旋城開始接受咨詢；月底：凱旋城開始接受咨詢；u6月底－月底－ 7月月 28日：凱旋城大宅門開啟，敬請品鑒。日：凱旋城大宅門開啟，敬請品鑒。u7月月 28日日 8月月 4日：凱旋城盛大開盤。日：凱旋城盛大開盤。H36本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定戶外廣告牌城戶外廣告牌城區(qū)覆蓋示意圖區(qū)覆蓋示意圖現有廣告牌只能覆現有廣告牌只能覆蓋城區(qū)，而對桂城蓋城區(qū)，而對桂城北、東，朝向大北、東，朝向大瀝、羅村的輻射力瀝、羅村的輻射力有限。有限。建議增加：南海大建議增加：南海大道、桂江立交、佛道、桂江立交、佛一環(huán)。一環(huán)。H西樵大橋37本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定各渠道推廣計劃報紙廣告：報紙廣告：佛山日報、南方都市報佛山日報、南方都市報u4月中旬：形象廣告和基石軟文出街，集中闡釋城市間的稀藏月中旬：形象廣告和基石軟文出街，集中闡釋城市間的稀藏大宅大宅u4月底－月底－ 6月底：軟文為主，重要節(jié)點硬廣配合，訴求點為凱月底：軟文為主，重要節(jié)點硬廣配合，訴求點為凱旋城開始接受咨詢信息發(fā)布；旋城開始接受咨詢信息發(fā)布；u6月底－月底－ 7月月 28日：軟文為主，新聞稿結合活動連續(xù)報道，重日：軟文為主，新聞稿結合活動連續(xù)報道，重要節(jié)點硬廣配合，凱旋城大宅門開啟，敬請品鑒。要節(jié)點硬廣配合，凱旋城大宅門開啟，敬請品鑒。u7月月 28日日 8月月 4日：硬廣集中發(fā)布，軟文配合，通過樣板房的日：硬廣集中發(fā)布，軟文配合，通過樣板房的展示，迅速引爆目標客戶跟進欲望，凱旋城盛大開盤。展示，迅速引爆目標客戶跟進欲望，凱旋城盛大開盤。B38本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定各渠道推廣計劃短信：短信：短信公司合作短信公司合作 +申請自有短信平臺發(fā)布。申請自有短信平臺發(fā)布。u原則上在整個推廣期內針對各個營銷節(jié)點反復使用。原則上在整個推廣期內針對各個營銷節(jié)點反復使用。u內容涉及節(jié)日祝福、項目工程進度、重大規(guī)劃利好、內容涉及節(jié)日祝福、項目工程進度、重大規(guī)劃利好、活動信息等內容?；顒有畔⒌葍热?。 u目標客戶：登記客戶、萬客會廣佛客戶等。目標客戶：登記客戶、萬客會廣佛客戶等。D39本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定6月底O5月 1日， 凱旋城開始接受咨詢以城市大宅以城市大宅的氣度和名義的氣度和名義40本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定第一階段推廣活動 A6月底集團客戶主動營銷計劃集團客戶主動營銷計劃從第一階段即開始推動從第一階段即開始推動O客戶分類 目標范圍 推廣方式 時間聯(lián)排客戶和洋房客戶大瀝商會； 平洲商會； 發(fā)送請柬 ,邀請會員參加街區(qū)嘉年華或項目推介會； 通過 DM直接將項目資料發(fā)給商會會員； 銷售代表電話或短信溝通，告知項目銷售信息及邀請參加活動；4月 20日發(fā)送請柬和宣傳資料； 4月 28日 30日電話溝通，邀請客戶參加。品牌車行； 與車行合作在廣場舉辦車展，利用車商的客戶資源，邀請到現場進行項目展示。4月初：聯(lián)系車行； 4月 20日確定合作車行，并確定參展型號； 4月 25日確定展場具體位置； 4月 28日車行聯(lián)系客戶； 5月 3日 5月 7日車展舉行。洋房客戶 政府部門公務員；事業(yè)單位管理層；贊助羽毛球賽或進行羽毛球對抗賽，擺放項目資料，銷售代表現場講解并登記客戶資料，并邀請其參觀聯(lián)牌樣板房；5月底開始聯(lián)系； 6月中下旬舉辦。復式客戶 企業(yè)中層管理人員； 醫(yī)院、學校等單位員工與郵電局合作，在特殊節(jié)日向教師、護士和醫(yī)生 DM特制的賀卡（內附項目簡要銷售信息）5月 12日護士節(jié)前給各大醫(yī)院 DM賀卡； 9月 10日教師節(jié)前給各大院校教師 DM賀卡。 41本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定第一階段推廣活動 B6月底凱旋（城）廣場街區(qū)體驗嘉年華凱旋（城）廣場街區(qū)體驗嘉年華l場地配合，廣場園林布置完工；l廣泛邀請市民參加，設置眾多參與性、娛樂性強的節(jié)目；l民間藝人助興、風味小吃聚集人氣；O42本報告是嚴格保密的。解決問題 5：銷售鋪排如何制定6月底l戶外廣告：項目形象首次出街，盡量做到階段性的全城覆蓋，建戶外廣告：項目形象首次出街，盡量做到階段性的全城覆蓋，建議議 56塊戶外廣告牌全部動用，配合形象塑造。塊戶外廣告牌全部動用，配合形象塑造。l條幅：依靠樓體的展示面，建議在條幅：依靠樓體的展示面，建議在 1東北向懸掛燈光字和熱東北向懸掛燈光字和熱線。線。l加油站燈箱：集中在禪、桂城區(qū)，少量輻射大瀝，建議覆蓋加油站燈箱：集中在禪、桂城區(qū)，少量輻射大瀝，建議覆蓋 1015個站點。（已經初步協(xié)商站點范圍）個站點。（已經初步協(xié)商站點范圍）l報紙廣告：以基石軟文為先導，主要闡述發(fā)展商品牌、桂城東規(guī)報紙廣告：以基石軟文為先導，主要闡述發(fā)展商品牌、桂城東規(guī)劃、廣佛一體化趨勢、地鐵等路網規(guī)劃等。劃、廣佛一體化趨勢、地鐵等路網規(guī)劃等。O43