房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-14 05:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 排隊(duì)，制造旺銷場面； ◇ 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)縮短客戶考慮的時(shí)間，逼迫下單； ◇ 通過現(xiàn)場的氣氛吸引 猶豫不決的客戶下單； ◇ 媒體的配合炒作吸引新的客源前來 。 （二） 銷量控制 表四 階段 銷售比列 完成時(shí)間 第一階段 30％ 10： 0012:00 休息階段 0 12:0013:00 第二階段 40％ 13:0017:00 第三階段 20％ 17:0019： 00 結(jié)尾階段 0％ 19:00以后 五、 促銷活動(dòng)執(zhí)行 （一） 活動(dòng)動(dòng)對(duì)象 水月郡項(xiàng)目的核心客戶群為組織、企業(yè)、事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人，滿巢二、三、四期的家庭；主要客戶群有注重自我的社會(huì)精銳家庭以及路過活動(dòng)現(xiàn)場潛在的客戶群體。 （二） 活動(dòng)主題 主標(biāo)題 水月郡 VIP優(yōu)惠火熱進(jìn)行中 副標(biāo)題 與水月郡一起賺錢，開盤抽大獎(jiǎng) （三） 活動(dòng)方式 先到先得先選房，注冊(cè)水月郡 VIP會(huì)員即可獲價(jià)值 2021元大潤發(fā)購物卡一張。 參與開盤當(dāng)天互動(dòng)游戲（親子游戲）及有禮品（生活用品或家電）相送。 凡開盤當(dāng)天購房者可以參加抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)金 10000元。 六、 開盤當(dāng)天物資準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算 見附錄 七、 意外與風(fēng)險(xiǎn)防范 （一）開盤前出現(xiàn)客戶自發(fā)排隊(duì)情況如何處理： 客戶到售樓處廣場后自發(fā)進(jìn)行排隊(duì) ？ 晚 7： 00后向排隊(duì)人群提供晚餐，第二天提供早餐與中餐； 提前同當(dāng)?shù)嘏沙鏊M(jìn)行溝通并爭取派出所的協(xié)助； 現(xiàn)場安排保安維持客戶排隊(duì)秩序。 .圍繞售樓處前廣場列出新客戶接待區(qū)與老客等候區(qū)。 .待開始選房時(shí)，從場外排隊(duì)等候區(qū)排隊(duì)的客戶中依次放入 9名客戶（每名 客戶僅 允許帶一個(gè)家屬）進(jìn)入等候區(qū)進(jìn)行等候； （二） 認(rèn)購書簽錯(cuò)怎么辦 ？ 人手簽錯(cuò) ：有一個(gè)錄入復(fù)核人員，在錄入電腦時(shí)復(fù)核，如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)告知客戶與手簽人員改正。 錄入錯(cuò)誤 ：預(yù)先做三個(gè)文件夾，
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