房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案-文庫(kù)吧
2025-04-19 05:06 本頁(yè)面
【正文】 控表（銷(xiāo)售經(jīng)理） 核對(duì)銷(xiāo)控單、銷(xiāo)控表是否有誤（銷(xiāo)售經(jīng)理）、協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)選房調(diào)度 人 選房緩存區(qū) 引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，逼定。 3個(gè)熟悉項(xiàng)目情況的業(yè)務(wù)員 解決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)疑慮 財(cái)務(wù)區(qū) 復(fù)核銷(xiāo)控單、定金收據(jù) 外圍秩序維護(hù)非選房客戶(hù)禁入 銷(xiāo)控 2人、保安4 人 審核完畢后律師蓋章，返還會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售、客服各一聯(lián)（出納收復(fù)印件） 跑單員持 “認(rèn)購(gòu)協(xié)議”客戶(hù)聯(lián)，帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入審核區(qū)。 簽約及復(fù)核區(qū) （客服） 審核認(rèn)購(gòu)信息（包括房號(hào)、價(jià)格、客戶(hù)信息） 審核 4人（會(huì)計(jì)2人，律師 2人） 引導(dǎo)員將認(rèn)購(gòu)書(shū)交律師審核，核對(duì)所有客戶(hù)的信息。 復(fù)核定金收據(jù) 銷(xiāo)控復(fù)核員 1人 各部門(mén)審核確認(rèn)無(wú)誤后，在“認(rèn)購(gòu)協(xié) 議”上簽字 回收 4聯(lián)認(rèn)購(gòu)書(shū)及客戶(hù)資料 三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃 （一）開(kāi)盤(pán)的時(shí)間和地點(diǎn) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 20215913， 10： 00；星期日；陰歷八月初一。 選房地點(diǎn) : 文昌閣水月郡銷(xiāo)售中心 （二）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行思路 開(kāi)盤(pán)方式：排隊(duì)，先到先得 推售貨量：第 1至 8棟多層及九至十棟高層，戶(hù)型不限， 物料配合：價(jià)格表、選鋪?lái)氈拱? 選房流程 認(rèn)購(gòu)定金： 10 萬(wàn) /套（認(rèn)籌 2萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天補(bǔ) 8萬(wàn) ） 認(rèn)籌優(yōu)惠： 認(rèn)籌客戶(hù)可享受 VIP優(yōu)惠登記 99折、認(rèn)籌 99折，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 98 折。 未認(rèn)籌客戶(hù)當(dāng)天僅享受一個(gè) 98折。 三、 銷(xiāo)售的媒體組合方式 （一） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道 包裝：廚窗、商業(yè)燈桿旗、商鋪廣告位包裝、商業(yè)廣場(chǎng)包裝 媒體組合：硬板廣告、戶(hù)外廣告： 大型路牌 、 工字旗、 公交廣告、 墻體廣告 、大氣球。 （二） 銷(xiāo)售代理選擇 揚(yáng)州海裕房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 四、 執(zhí)行策略及活動(dòng)控制 （一） 營(yíng)銷(xiāo)策略： ◇ 通過(guò)名額有限的額外折扣形式令客戶(hù)
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