【文章內(nèi)容簡介】 注： 詳案在發(fā)展商認同思路后另行提供。 系列活動之六： 開盤活動 （開盤強銷期） ? 意義： 營造現(xiàn)場氣氛、調(diào)動客戶購房情緒，實現(xiàn)開盤熱銷。 ? 時間 ： 5月 18日 ? 地點 ：項目現(xiàn)場售樓部 ? 主題 ：形象代言人現(xiàn)場作秀、“排隊限時搶購” 。 ? 限時搶購 ： 1，開盤前兩天，只對 VIP卡客戶銷售； 2， 5月 18日當天，從早上 8點，限時搶購正式開始，根據(jù)排隊順序依次選房，每人限制時間 15分鐘，超過 15分鐘視為自動放棄，售樓部開放時間到晚上 6點整； 3， 5月 18日當天，每兩個小時銷售價格上調(diào)一次，5月 19日，價格統(tǒng)一，但仍低于整體均價 100元， 5月 20日，價格恢復(fù)到 3000元，同時購房不再限制于 VIP卡客戶。 具體活動方案另附 。 .... . 系列活動之七： “六 .一”公益獻愛心 （開盤強銷期） ? 意義： 通過該活動，樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)； ? 時間： 5月 26日－ 6月 30日 ? 舉辦單位： 水榭花都、科技園、海世界、天山建材、天山建筑公司等天山集團下屬單位共同舉辦，以天山集團作為主辦單位，水榭花都作為執(zhí)行主辦單位，其他單位為協(xié)辦單位； ? 主題： 為了祖國的花朵 —— 讓愛撒播在石家莊孤兒院 ? 形式： 1，員工捐款，采用自愿捐助的形式； 2，天山集團捐款 10萬元； 3，“水榭花都”捐款，期間每銷售一套住房，向孤兒院捐款 500元； 4，“六 .一兒童節(jié)”當天，由孤兒院組織節(jié)目，天山集團贊助的形式，讓孤兒院的小朋友過一個快樂的節(jié)日，同時節(jié)日當天舉行天山集團首次義捐儀式； 5， 7月 2日，天山集團將其余捐款交與孤兒院。 ? 宣傳炒作： 在 5月 23日，通過燕趙晚報及燕趙都市報整版彩版公布此次活動信息；活動開始后，主要通過新聞炒作該活動。 根據(jù)活動時間，在 5月初另行提供詳案。 系列活動之八： 豪宅論壇 （持銷期） ? 意義： 體現(xiàn)項目高素質(zhì)及企業(yè)的專業(yè)化形象； ? 時間： 8月 16日（周六） ? 地點： 石家莊頂級酒店 ? 與會： 建設(shè)部領(lǐng)導，河北省建設(shè)廳領(lǐng)導，石家莊建委領(lǐng)導，石家莊主要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代表，北京某知名地產(chǎn)人士（如馮倫），各合作單位代表，電視臺、報社等媒體記者。 ? 效果控制： 通過與會人員的社會地位，在石家莊地產(chǎn)界引起廣泛關(guān)注，達到預(yù)期宣傳效果。 注： 具體方案在活動前 1個月提供。 系列活動之九： 天山現(xiàn)象 （持銷期） ? 意義： 通過對幾個月來天山水榭花都走過的風風雨雨的總結(jié)，告知市民水榭花都今天成功的必然，同時也表明未來將走的更好，塑造項目形象，同時也是為二期銷售做準備。 ? 時間： 9月 8日－ 9月 19日 ? 形式： 通過系列報紙軟文，總結(jié)項目取得巨大成功的必然原因。 注： 具體內(nèi)容在活動前 1個月提供。 系列活動之十： 國家康居工程建筑論壇 ? 意義： 拔高項目形象高度，體現(xiàn)“水榭花都” 國家康居標準，國內(nèi)一流房地產(chǎn)項目建筑品質(zhì)，同時也是建立開發(fā)商專業(yè)形象高度。 ? 時間： 11月 8日（暫定，在項目國家康居工程正式申報成功后，舉行此次活動，具體時間另定。） ? 地點： 石家莊頂級酒店 ? 與會： 天山領(lǐng)導，中國發(fā)達城市康居工程項目開發(fā)商領(lǐng)導，建設(shè)部領(lǐng)導，中國某地產(chǎn)界知名人士，同致地產(chǎn)代表，電視臺、報社媒體記者。 ? 主題： 1，主持人致開場白，介紹來賓； 2，同行發(fā)展商介紹開發(fā)經(jīng)驗； 3，天山領(lǐng)導發(fā)表感想； 4，建設(shè)部領(lǐng)導闡述康居工程在中國的發(fā)展，提出展望； 5，自由提問 20分鐘。 注： 詳案在活動前一個月另行提供。 遠期活動： 城市運營 ? 意義： 通過城市運營研討，與市政領(lǐng)導的對話，全面提升項目開發(fā)高度及品牌價值。 ? 時機： 水榭花都銷售尾聲（如果周邊地塊啟動） ? 形式： 作為執(zhí)行主辦方，與市政領(lǐng)導及石家莊地產(chǎn)同行共同研討城市運營話題。 ? 特別提示： 在該活動中強調(diào)名校概念。 注： 詳細方案根據(jù)活動具體舉行時間另案提供。 .... . 第三部分 形 象 推 廣 篇 一、形象代言人 ? 大陸知名演員，著名節(jié)目主持人和表演藝術(shù)家。 ? 在《空姐與記者》、《明鏡高懸》、《霹靂菩薩》、《鐵齒銅牙紀曉嵐》、《夢斷紫禁城》等電視連續(xù)劇中飾演主角。 ? 因在《宰相劉羅鍋》中飾演和珅獲北京電視藝術(shù)春燕獎和第十四屆中國電視金鷹獎 “ 最佳男配角 ” 。 ? 人物特點：詼諧、和氣、人緣好，善于調(diào)動氣氛 ? 綜合評價：其良好的口才、人緣、形象和調(diào)動氣氛的能力，能很好的吸引客戶目光，起到良好的宣傳效果，《夢斷紫禁城》正在熱播中，內(nèi)地版《倚天屠龍記》評價也較高，并即將推出， 建議優(yōu)先選用 。 —— 王剛 一、形象代言人 ? 大陸知名演員 ? 主要作品：電影《頑主》《混在北京》《一聲嘆息》《闖入者》《你沒有十六歲》，電視劇《宰相劉羅鍋》《康熙微服私訪記》(1,2,3部 )《財神到》《京城大狀師》《鐵齒銅牙紀曉嵐》 ? 特點：因多次扮演康熙皇帝，已經(jīng)樹立起了較為固定的帝王形象。 ? 綜合評價：形象氣質(zhì)佳，具有帝王氣象的大家風范，知名度高，但親和力不如王剛、現(xiàn)場調(diào)動氣氛能不及王剛， 建議作為備用人選。 —— 張國立 一、形象代言人 ? 代言人使用目的： 作為形象代言人，利用其知名度，吸引市場目光，達到預(yù)期宣傳目的。 ? 使用方法、范圍： 主要應(yīng)用于各類宣傳活動，如項目開盤、入伙。 ? 不宜過多的將代言人形象長期出現(xiàn)在項目任何宣傳冊上，以免本末倒置，偏離預(yù)期目的。 ? 為保證使用價值，可按出場次數(shù)簽定費用標準。 ? 通過用房抵費、送房或優(yōu)惠購房的方式，讓代言人真正融入小區(qū)，成為小區(qū)的一分子，增強吸引力。 二、企業(yè)代言人 目的： ? 通過企業(yè)掌舵者的宣傳、推廣，樹立個人品牌，進而達到樹立企業(yè)品牌的作用。 ? 通過企業(yè)代言人的言行，傳遞企業(yè)經(jīng)營理念、專業(yè)形象及社會公眾形象。 ? 代言人形象較企業(yè)形象更易建立、傳播和引起社會關(guān)注。 ? 中國地產(chǎn)界知名人士，潘石屹與王石是最為成功的企業(yè)代言人。 .... . 二、企業(yè)代言人 方案一： 個人宣傳 ? 宣傳個人建業(yè)艱辛歷程。 ? 多參加各類社會活動，特別是一些有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)的社會活動，常在各類媒體露面，引起社會關(guān)注。 ? 擔任社會公職，便于活動開展及在行業(yè)內(nèi)的形象建立。 二、企業(yè)代言人 方案二： 團隊宣傳 ? 宣傳精英