有價值的企業(yè)管理培訓課件你必須清楚的市場營銷關(編輯修改稿)
2025-03-18 20:32 本頁面
【文章內容簡介】 2。競爭者那樣做是為什么？252。競爭者做得好的是什么？252。競爭者做得不好的是什么？ 252。競爭者沒有做的是什么？ 5W研究分析法競爭 5W研究分析法真正的戰(zhàn)場就在競爭對手 “ 做得不好 ” 與“ 沒有做的 ” 事情之間（豐田汽車案例）競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1找準對手對手 5w自己 5w對比研究 找到位置企業(yè)定位圖競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1SWOT分析法S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅252。放棄主觀判斷，態(tài)度實事求是。252。貶低競爭產品的優(yōu)勢存在。252。不總認為自己才是好的。252。重視市場調查，從市場得出結論。252。重視消費者的看法。252。重視專家的意見。252。市場關系分析要盡可能全面不能只看好的一面，回避壞的一面。使用 SWOT分析法重點要求如下：競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1S優(yōu)勢 W劣勢 O機會 T威脅管理產品渠道價格促銷隊伍財務狀況庫存及周轉率其它分析內容SWOTSWOT分析表競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1確立競爭優(yōu)勢競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭優(yōu)勢的基礎：252。總成本領先總成本領先252。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略252。聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。領先性產品 穿甲彈252。挑戰(zhàn)性價格 — 殺手锏252。攝心性傳播 原子彈252。短寛性渠道 — 大炮競爭優(yōu)勢的來源競爭優(yōu)勢的來源競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭優(yōu)勢的確立競爭優(yōu)勢的確立消費者需要競爭對手做的不好或沒有做自己的優(yōu)勢競爭優(yōu)勢競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。我們知道，在物理學中，同等的壓力作用在點上，產生的壓強最大。市場就像一個 “ 面 ” ，而營銷就是一個 “ 力 ” 。俗話說 “ 好鋼用在刀刃上 ” ，就是這個道理。252。我們都知道的一個簡單事實是：再強烈的太陽光也照不過一張紙，可是激光可以穿過鋼板，因為激光它磨的很尖，就是做一件事、自己最擅長的事，不搞平均主義。激光就是我們中小企業(yè)要尋找的那把 “ 尖刀 ”尖刀營銷尖刀營銷所謂 “ 尖刀營銷 ” 就是企業(yè)在整體運營的過程中不要平均使用力量，企業(yè)首先要做好最容易突破的某一個環(huán)節(jié)的工作，從最能發(fā)揮自己優(yōu)勢的地方做起，把 80%的財力和 80%的精力全部用在能夠使你的長板更長、更卓越上，從而形成尖刀優(yōu)勢。競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1打造競爭優(yōu)勢的尖刀營銷模型打造競爭優(yōu)勢的尖刀營銷模型252。以產品策略為核心尖刀的 “ 1P+3P” 模式252。以渠道策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式252。以價格策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式252。以傳播策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例TCL鉆石手機以產品策略為核心尖刀的 “1P+3P”營銷模型競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例好記星以傳播策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例格蘭仕以價格策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例舒蕾 非常可樂以渠道策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1啟示錄252。成功的企業(yè)總是能夠比競爭對手更好的解決市場中的一個核心問題，并在這個領域鑄造了可見的能力。252。集中精力抓主要問題，一個企業(yè)根本就不可能在一切領域勝過他的對手，一個資質平平的人通過集中鍛煉強項并不斷改進能力，能夠戰(zhàn)勝精力分散的天才。252。高效、杰出和成功總是與集中精力緊密相關的競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。自查： 如果你的企業(yè)經營管理長時期內沒有 “尖刀 ”出現，企業(yè)的生命可能就要結束了。252。關鍵： 想明白，看清楚，什么是至關重要的少數的重要因素 ？什么是無關緊要的多數因素？把 80%的財力和精力花在20%的關鍵少數因素上，把你的長板你的尖刀打造得更鋒利。千萬不要面面俱到，因為其余都是浪費時間和精力。252。優(yōu)勢： 積極的構建 “尖刀 ”并盡可能地發(fā)揮 “尖刀優(yōu)勢 ”是中小企業(yè)快速成長最理想的戰(zhàn)略選擇。趙強忠告競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1合理配置資源競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1只有企業(yè)將自己的 “ 人、財、物” 用在 20%的 “ 刀刃 ” 上時，市場才最有可能在短時期內撬動。競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1消費者認知為什么比事實更重要如何做品牌市場定位及挖掘產品賣點？
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