有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件你必須清楚的市場(chǎng)營銷關(guān)-文庫吧在線文庫
【正文】 占領(lǐng)這類賣場(chǎng)。重點(diǎn)研究這兩個(gè)群體的生 活個(gè)性和消費(fèi)心理。合理配置資源競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1如何找到企業(yè)位置競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1研究和權(quán)衡三股勢(shì)力：消費(fèi)者、競(jìng)爭對(duì)手和企業(yè)內(nèi)部因素消費(fèi)者競(jìng)爭對(duì)手內(nèi)部因素企業(yè)位置競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1 ① 252。新聞及事件行銷新聞及事件行銷做什么競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。斗智、斗勇、斗實(shí)力的慘烈過程。 為什么質(zhì)量比我差卻賣得比我好？請(qǐng)大家思考這樣一個(gè)問題：消費(fèi)者為什么付更多的錢來購買你的產(chǎn)品而不是別人的？競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1是你為消費(fèi)者付出了的勞動(dòng)？是你為消費(fèi)者提供了服務(wù)？是，但這些并不值錢！252。 日本著名化妝品 SKII成本不到 8元的神仙水，賣價(jià) 560元，如此暴利 的差價(jià)，賣得竟然斷貨。252。 為什么功能比我少卻賣得比我貴？252。斗智、斗勇、斗實(shí)力的慘烈過程。關(guān)鍵要點(diǎn) 2：關(guān)鍵要點(diǎn) 3：競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+12個(gè)關(guān)鍵問題個(gè)關(guān)鍵問題做什么怎么做競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1銷售推動(dòng) 需求拉動(dòng) 好的品牌永遠(yuǎn)會(huì)在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上出現(xiàn)，一個(gè)在賣場(chǎng)的貨架，一個(gè)在消費(fèi)者的心里。廣告廣告252。 制定營銷戰(zhàn)略時(shí)要重點(diǎn)考慮變化、競(jìng)爭對(duì)手和資源配置三個(gè)關(guān)鍵問題。確立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)252。 購買目的？ 購買時(shí)間？ 購買方式？目標(biāo)顧客非常明確，主要是高級(jí)政務(wù)人士和商務(wù)人士。高檔的酒樓、餐廳是重要消費(fèi)地點(diǎn)。 誰是我的目標(biāo)消費(fèi)群？252。幾乎所有大的成功，都是人們集中自身的優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手的短處的結(jié)果。競(jìng)爭者做得好的是什么？252。不總認(rèn)為自己才是好的。市場(chǎng)關(guān)系分析要盡可能全面不能只看好的一面，回避壞的一面。短寛性渠道 — 大炮競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的來源競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的來源競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的確立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的確立消費(fèi)者需要競(jìng)爭對(duì)手做的不好或沒有做自己的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “ 1P+3P” 模式252。高效、杰出和成功總是與集中精力緊密相關(guān)的競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1消費(fèi)者認(rèn)知為什么比事實(shí)更重要如何做品牌市場(chǎng)定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？模塊 2 品牌市場(chǎng)定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1消費(fèi)者認(rèn)知為什么比事實(shí)更重要競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1在許多人的頭腦中，一直有一個(gè)根深蒂固的錯(cuò)誤觀念：那就是靠更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就能打贏銷售戰(zhàn)。 在家電行業(yè)，有人把 “海爾 ”的這種營銷意識(shí)叫做 “編故事 ”，但海爾卻把它上升到戰(zhàn)略高度，叫 “先造勢(shì)，后謀利 ”。 “特性舍棄 ” ，將精力集中在一種產(chǎn)品特性上。差異可感知252。252。排淤清阻 助銷252。在每類產(chǎn)品中，最重要的品牌幾乎都是第一個(gè)進(jìn)入到潛在顧客心中。抖包袱吸引注意力 競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1利樂枕，三分天下 利樂磚 巴氏滅菌奶 利樂枕伊利 光明 蒙牛三元 …. 另起一行光明….競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1 老牛： “我們是后發(fā)企業(yè)，利樂磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡氛恚褪抢麡氛淼念I(lǐng)導(dǎo)者。 例如：百事可樂主要面向年輕一代競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1如何為你的產(chǎn)品尋找市場(chǎng) “ 賣點(diǎn) ”競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1賣點(diǎn)賣點(diǎn)利益點(diǎn)利益點(diǎn) 競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。我講這段話的意思是想告訴大家，消費(fèi)者購買的永遠(yuǎn)是他認(rèn)為的誰的品牌質(zhì)量更好，說的直白一點(diǎn)，消費(fèi)者的認(rèn)知比事實(shí)更重要。千萬不要面面俱到，因?yàn)槠溆喽际抢速M(fèi)時(shí)間和精力。成功的企業(yè)總是能夠比競(jìng)爭對(duì)手更好的解決市場(chǎng)中的一個(gè)核心問題，并在這個(gè)領(lǐng)域鑄造了可見的能力。252。聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。重視消費(fèi)者的看法。放棄主觀判斷，態(tài)度實(shí)事求是。判斷其出現(xiàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的可能性。 顧客認(rèn)為我能提供給他們什么？競(jìng)爭型市場(chǎng)的顧客研究競(jìng)爭型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1為什么要對(duì)競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控？252
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