市場營銷策劃基礎(chǔ)知識(編輯修改稿)
2025-03-18 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來的，即企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等）的優(yōu)化組合和綜合運用 EJ 麥卡錫產(chǎn)品（）、價格（）、地點（）和促銷（） 6 市場環(huán)境分析營銷環(huán)境的目的在于，尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅。所謂環(huán)境威脅，就是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的趨勢，對此企業(yè)如無適當(dāng)應(yīng)變措施，則可能導(dǎo)致某個品牌、某種產(chǎn)品甚至整個企業(yè)的衰退或被淘汰；而營銷機會則是企業(yè)能取得競爭優(yōu)勢和差別利益的市場機會。 消費者市場與組織市場分析 消費者購買行為模式購買決策的基本內(nèi)容（ “６ W1H”）：原因決策（）、客體決策（）、主體決策（）、時間決策（）、地點決策（）、方式?jīng)Q策（）、數(shù)量或頻率決策（ ）等或 7O’s。營銷調(diào)研和預(yù)測 市場需求和變化趨勢的調(diào)研，購買動機的調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研，價格調(diào)研，分銷調(diào)研，廣告調(diào)研，市場競爭調(diào)研和宏觀環(huán)境調(diào)研。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)在消費者市場上，影響消費需求呈現(xiàn)差異性的因素（變量），歸納起來主要有以下幾個方面：地理環(huán)境因素、人口統(tǒng)計因素、消費心理因素、消費行為因素等。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場，就產(chǎn)生出地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分這四種基本形式。 市場定位的主要任務(wù)，就是通過集中企業(yè)的若干競爭優(yōu)勢，將自己與其他競爭者區(qū)別開來。 （一）對抗定位策略 （二）避強定位策略 （三）重新定位策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期 品牌與名牌品牌、商標(biāo)策略 1定價成本加成定價法，需求導(dǎo)向定價法；折扣定價策略，地區(qū)定價策略，新產(chǎn)品定價策略，產(chǎn)品組合定價策略；價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 1分銷策略 批發(fā)商、零售商 竄貨1促銷人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣 1市場營銷組織與控制 年度控制計劃 效率控制 市場營銷計劃書目錄市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論市場營銷計劃書提綱虛擬案例閱讀資料市場營銷方案提綱市場營銷計劃書目錄市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論市場營銷計劃書提綱虛擬案例閱讀資料案例一：房地產(chǎn)的營銷計劃書提綱 1閱讀材料《 房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱》第一部分 市場調(diào)研一、項目用地周邊環(huán)境分析 二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷三、土地分析四、項目市場定位五、項目價值分析 六 、項目定價的模擬七、項目投入產(chǎn)出分析 八、投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示 九、開發(fā)節(jié)奏建議 案例一：房地產(chǎn)的營銷計劃書提綱 2閱讀材料《 房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱》第二部分 規(guī)劃設(shè)計一、總體規(guī)劃二、建筑風(fēng)格定位、色彩計劃 三、主力戶型選擇 四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示 五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 六、公共家具概念設(shè)計提示 七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo) 八、燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo) 九、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 案例一：房地產(chǎn)的營銷計劃書提綱 3閱讀材料《 房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱》第三部分 營銷策劃一、樓盤開盤前區(qū)域市場實態(tài)分析 二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 三、目標(biāo)客戶群定位分析 四、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分策劃 五、項目視覺識別系統(tǒng)延展及運用 六、樓盤價格定位及策略 七、樓盤開盤入市時機規(guī)劃八、樓盤銷售周期劃分及控制 九、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施 十、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施 十一、售前資料準(zhǔn)備 十二、銷售培訓(xùn) 十三、銷售組織與日常 十四、廣告策略 （下續(xù)） 案例一：房地產(chǎn)的營銷計劃書提綱 3閱讀材
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