市場(chǎng)營銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-03-18 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來的，即企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和自己的市場(chǎng)定位，對(duì)自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用 EJ 麥卡錫產(chǎn)品（）、價(jià)格（）、地點(diǎn)（）和促銷（） 6 市場(chǎng)環(huán)境分析營銷環(huán)境的目的在于，尋求營銷機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅。所謂環(huán)境威脅，就是營銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營銷不利的趨勢(shì)，對(duì)此企業(yè)如無適當(dāng)應(yīng)變措施，則可能導(dǎo)致某個(gè)品牌、某種產(chǎn)品甚至整個(gè)企業(yè)的衰退或被淘汰；而營銷機(jī)會(huì)則是企業(yè)能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差別利益的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)分析 消費(fèi)者購買行為模式購買決策的基本內(nèi)容（ “６ W1H”）：原因決策（）、客體決策（）、主體決策（）、時(shí)間決策（）、地點(diǎn)決策（）、方式?jīng)Q策（）、數(shù)量或頻率決策（ ）等或 7O’s。營銷調(diào)研和預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求和變化趨勢(shì)的調(diào)研，購買動(dòng)機(jī)的調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研，價(jià)格調(diào)研，分銷調(diào)研，廣告調(diào)研，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研和宏觀環(huán)境調(diào)研。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)在消費(fèi)者市場(chǎng)上，影響消費(fèi)需求呈現(xiàn)差異性的因素（變量），歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：地理環(huán)境因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、消費(fèi)心理因素、消費(fèi)行為因素等。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場(chǎng)，就產(chǎn)生出地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分這四種基本形式。 市場(chǎng)定位的主要任務(wù)，就是通過集中企業(yè)的若干競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將自己與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來。 （一）對(duì)抗定位策略 （二）避強(qiáng)定位策略 （三）重新定位策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期 品牌與名牌品牌、商標(biāo)策略 1定價(jià)成本加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法；折扣定價(jià)策略，地區(qū)定價(jià)策略，新產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品組合定價(jià)策略；價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 1分銷策略 批發(fā)商、零售商 竄貨1促銷人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣 1市場(chǎng)營銷組織與控制 年度控制計(jì)劃 效率控制 市場(chǎng)營銷計(jì)劃書目錄市場(chǎng)營銷學(xué)基礎(chǔ)理論市場(chǎng)營銷計(jì)劃書提綱虛擬案例閱讀資料市場(chǎng)營銷方案提綱市場(chǎng)營銷計(jì)劃書目錄市場(chǎng)營銷學(xué)基礎(chǔ)理論市場(chǎng)營銷計(jì)劃書提綱虛擬案例閱讀資料案例一：房地產(chǎn)的營銷計(jì)劃書提綱 1閱讀材料《 房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱》第一部分 市場(chǎng)調(diào)研一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 二、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷三、土地分析四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 六 、項(xiàng)目定價(jià)的模擬七、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 八、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 九、開發(fā)節(jié)奏建議 案例一：房地產(chǎn)的營銷計(jì)劃書提綱 2閱讀材料《 房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱》第二部分 規(guī)劃設(shè)計(jì)一、總體規(guī)劃二、建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃 三、主力戶型選擇 四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示 五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 六、公共家具概念設(shè)計(jì)提示 七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo) 八、燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo) 九、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 案例一：房地產(chǎn)的營銷計(jì)劃書提綱 3閱讀材料《 房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱》第三部分 營銷策劃一、樓盤開盤前區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析 二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 三、目標(biāo)客戶群定位分析 四、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分策劃 五、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)延展及運(yùn)用 六、樓盤價(jià)格定位及策略 七、樓盤開盤入市時(shí)機(jī)規(guī)劃八、樓盤銷售周期劃分及控制 九、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施 十、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施 十一、售前資料準(zhǔn)備 十二、銷售培訓(xùn) 十三、銷售組織與日常 十四、廣告策略 （下續(xù)） 案例一：房地產(chǎn)的營銷計(jì)劃書提綱 3閱讀材
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